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大家好， 我是王啟賓，很多客戶和行業朋友都稱呼我點子王。今天給大家分享的這個方案，對于從事這個行業的朋友來說，如果你們用心看，仔細閱讀，相信一定有非常大的幫助，對于你現在經營過程中遇到的類似問題也會有不同的認識和啟發。下面是方案的全部內容，馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨詢我，在我時間方便的時候也將耐心的給大家解答。

周宇新在北京開了一家大型培訓機構，面積差不多有8000平米，也是幾個朋友合伙拿下的一個場地，可是開業一個月時間，生源寥寥無幾，于是經過和我的助理預約，來到我的公司，他說出了他的困惑，他最怕的是活動效果達不到，策劃費怎么收，我告訴他：我策劃的每一個策劃方案都是按照實際效果收費的，即：前期策劃服務費+按照方案活動營業額10%收取服務費用。同時結合實際情況，還可能會派駐專家老師到他店里幫助他落地，他對這種保姆式的合作方式非常滿意。，經過3天的市場調研之后，我給他設計了這套營銷方案，接下來，我把這套方案分享給大家，培訓機構的朋友都可以借鑒：

第一步：設計一個爆款引流課程

要做到“病毒”營銷，那么就要學會爆款思維，如果用普通的課程來引流，效果不會很好，因為每個課程爭對的學生群體是不一樣的，那么我們就要設計一個大眾化都需要的引流課程，經過調研之后，我們發現，開設一個專門輔導孩子寒假作業的課程培訓機構招生宣傳文案培訓機構招生方案營銷，是最好的，大家想一下，平時家長都很忙，孩子在家要寫作業，也米有人監督，很有可能孩子貪玩，就把寒假作業給落掉了。這時候，必須要有人監督，而且做作業講究一個氛圍，如果提供這樣一個好的環境，讓孩子們做寒假作業，這種課程肯定火爆。

通過我們的市場調查，周邊的培訓機構也開設了這樣類似的課程，他們收費是99元/天，按周收費，一個星期就是將近700元，還是比較貴的。

這時候，我們推出一個引流價格，99元/周，監督孩子寫寒假作業。

第二步：設計裂變營銷

所謂“病毒”營銷，就是能夠裂變，那么我們是如何來設計裂變模式，能夠在14天時間，吸引7000人報名，下面，我就把裂變方案，以及后續的增值服務方案，分享給大家。

首先，我們這個99元特價優惠，肯定不能這么輕易送出去，而是通過我們的軟文來裂變更多的用戶，如果你是一位家長，想要得到我們的99元/周的寒假作業監督服務，那么你需要把我們的砍價軟文發到朋友圈，并邀請6位好友幫你砍價。

原價是700元，6位好友幫你砍完價，就變成了99元，大家看到這招是不是很熟悉，沒錯，這就是團購砍價模式，帶動的裂變效果。

結果3天時間就有300多孩子報名，14天時間，裂變成了7000多名孩子報名。裂變營銷，直接帶來70多萬的收入！

第三步：推出增值服務

由于我們的寒假作業監督服務做的非常不錯，還邀請了名校的老師，給孩子額外上課，取得了家長們的一致好評，這時候，我們推出了年費服務，1999元可以享受包年的服務，孩子的作業都可以來我們的培訓機構來寫，定期我們還有各種興趣培訓班，孩子可以在我們這里學習自己感興趣的課程、包括音樂、美術、體育、英語、鋼琴等等。

1999元是基礎服務，我們還有高級服務，價格是6999元，以上的課程都是由名師指導，一個星期2節課，寒暑假一個星期4節課。

由于前面的課程做得很好，所以，基礎服務，7000名家長中，有900多名家長報名了，一共產生了179萬的銷售額。高級服務6999元，一共有160多名家長報名，一共產生了116萬的銷售額。

所以，通過爆款營銷、裂變營銷，以及增值服務三個步驟，這家培訓機構在14天時間里面，一共收款366萬。整個活動期間我親自在現場指導幫扶，解決困難問題。

沒錯這場活動之前，這家培訓機構已經虧損了差不多200萬，但是這場活一做，周宇新瞬間有信心了，接下來，還準備開分支機構，復制這一套模式。

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