1、招生跟打架一樣，動作越少越好。任何一個運動，只要動作多，就會成為表演，比如武術。真正有殺傷力的運動，動作都非常少非常少，比如射擊，拳擊。一個公司，只循環一個動作，這樣的公司，是最厲害的。

2、招生有兩個競爭重點，一是生源，二是成交，基礎不牢，什么東西都是曇花一現，基礎牢固，怎么搞都是賺錢。

3、什么事重要？什么事不重要？列出來。用80%的時間，做很重要的事兒。不重要的事兒，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80%的事并不重要，只有20%的事兒重要，這個20%，我們找不到，就不要弄公司。

4、招生的最后，比拼的是找生源的能力，也就是打造生源系統，要是30幾歲后，還穿著正裝到處跑業務，搞推銷，總感覺怪怪的。

5、目前能做到職業化的生源系統，要么網推和話務組。這兩個客服組，對于招辦和招生團隊都是基本標配。

6、加強篩選，不要過多教育客戶，教育客戶是農耕思維！而篩選客戶是工業思維。

7、跟進客戶，就是用文字攻心，用文字傳情，打造自己成交話術系統，設計話術篩選客戶，設計話術成交客戶。

8、你能收獲多少中職中專怎么招生，招生10年經驗，關鍵看你在你的那個行業里的排名。行業存在，那么就一定有人能

9、其實是非常枯燥的，也是非常簡單的不斷復制自己已經成功的方式，就是！

10、互聯網環境下，信息很多，但有價值的信息還是掌握在少數人手里。

11、會聊天，就會，人是情感的奴隸，只要話術攻心，就能信任推進。

12、招生只有兩項技術，一是找生源，二是構建攻心話術系統，技術積累就是復利，復利是世界上第八大奇跡。

13、招生三戰略1、生存 2、策略 3、鍛煉一輩子可以使用的核心技能。

招生10年，我非常有定性，如何搶學生，這個點我重復了10年。

重復是最簡單的，也是最難的，但是最有效的。

本質上講，我們招的每一個學生，都是從對手那里搶過來的。

為什么呢？

我們能聯系到的每個學生、家長就會有多個同行業同時跟進，加入競爭。

很多時候，我們還沒有跟學生家長建立關系，同行已經跟學生家長建立關系了。

第三步、攻心聊天話術系統。

1、讓學生、家長喜歡你。

2、讓學生、家長聽話。

3、讓學生、家長配合工作。

進入對方的世界了解對方，實現共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。

第四步、九次鎖客。

1、預防學生被挖走。

2、挖走競爭對手的學生。

第四步、轉介紹。

1、讓學生轉介紹學生。

2、讓學生去說服學生。

很多人跟家長互動，一個簡章發過去，就開始邀約家長來看學校，只傳遞了信息，沒有傳遞感受。

導致家長無法回答業務員的問題，建立不了良好的互動。

聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，就是實踐錄招生四部曲。

具體怎么實操呢？

有空繼續更，實踐錄招生四部曲的詳細實操步驟。

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