? 成熟的機構—— ? 1 、不需要招生— 學生入學須考試 ? 2 、口碑宣傳招生— 低成本 ? 3 、不斷探索招生方法— 學習招生技巧★邀訪招生法： 一、邀訪方式 1、地面推廣 2、電話邀約 3、渠道邀約 二、邀訪內容 1、測評法-測評準備、流程、試卷講評 2、試聽法 3、考前沖刺課法 4、免費輔導課法 ★知名講座法： 市場賣點—— 講什么、什么人講 拉動生源—— 學生喜歡聽、家長期待聽 切入宣傳—— 不漏痕跡的營銷 我們能解決學生的一系列問題） 升華招生—— 口碑> 現場報名 ★老生續班法： 1 、成熟客戶- 穩定生源 2 、貢獻次數- 例如三年級學生上學期開始學習（一年三期x4 年級=12 期x500 元= ？） 3 、口碑宣傳- 學生成績的周期 4 、流失影響- 流失一個影響十八個 授課過程- 定期溝通- 電話授課- 師生關系 備注：續班工作做在平時、做在細處。★一生多班法 課程多元- 為什么引進？ 必然趨勢- 抵御風險- 做大做強 師資儲備- 關鍵所在，杜絕拍腦袋。 推介方式- 為什么要學？方便學習、全面發展 多元發展- 引進什么項目？ 文化類：英語飽和- 作文爭鼎- 數學藍海 模式類：晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園 ★公關招生法 校校合作- 分層次：校長- 教導主任- 班主任- 任課教師 利益分配- 上下打點 關系維護- 逢年過節，時時關照無底洞 短期利用- 利益鏈脆弱。

★示范課程法 掌握技巧- 學生為什么要學、家長為什么掏錢 把握重點- 精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點 抓住心理- 報名關鍵點（臨門一腳） 及時回訪- 為什么不報名，怎樣讓其報名 報名流程： 前臺- 授課教師- 咨詢教師- 收費教師（前臺） ★傳單招生法 內容確定- 階段性市場吸引點 設計排版- 突出重點、留存度 發放技巧- 怎么發？ 收集信息- 關鍵中的關鍵。怎么收集？嘴皮子+ 禮物 部分類型：報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業本等）、學生墊板、課程表、筆等★成績宣傳法 全方位、立體式、地毯式宣傳 上：漫天飛舞橫幅、賀信 中：宣傳單、海報、報紙X 展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長會（分享經驗） 下：錦旗。鐵桿家長- 征得同意- 學校出錢 ★舉辦大賽法前期籌備- 精細化準備，以賽促招 公關效果- 聯合舉辦、公私“連贏” 托大影響- 依托媒體：合肥礪智 后續服務- 賽前輔導課，賽后免費課，不管什么課，能報名就是好課 組織校內學生參賽- 選取高分學生- 寒假免費（優惠）精英班 1 、讓家長感覺到只有最優秀的學生才能學習 2 、好學生易于見成績，口碑效果及市場影響好 3 、教師寒假練兵，保證春季授課 ★定點咨詢法 位置選擇- 大型超市內（門口、收銀席后）、校門口（公立、本校）、書 店、公園、商業街 人員招聘- 專職、兼職 把握督察- 信任不等于放棄監督。

工資核算- 按天、按發放量、按回收信息量。要電話！！ ★軟文招生法 軟文內容- 硬廣是形象、軟文是影響 欄目互動- 教育專刊，新聞版塊 活動互惠- 廣告公司（人）相互競爭，任務量 互利關系- 聯合舉辦活動，雙方受益 和報紙編輯、記者建立良好關系，不僅便于宣傳，更重要的是規避風險 ★硬廣招生法 高投入- 低回報- 不得不投入 突出主題- 寸紙寸金，市場賣點、吸引眼球 版面選定- 新聞版> 廣告版；左上方> 右下方 一定要注意版面顏色（周邊顏色） 把握時機- 平日打小，不如關鍵打大 周五> 周三四> 周一二> 周末（統計測算） 慎重選擇- 每次硬廣后統計效果，反饋影響，及時調整 ★戶外課堂法 時機選擇- 春華秋實、周六、日 突出宣傳- 戶外教學、趣味活動、宣傳手段 擴大影響- 從家長、學生心理入手 吸引生源- 要告訴周邊的學生、家長： （1 ）我們是什么學校 （2 ）我們有什么課程 （3 ）家長、學生為什么要學 ★冬夏令營法 項目選擇- 對學生有用招生方法和技巧專業知識培訓課件，有市場賣點，與學校課程銜接 寓教于樂- 學生喜歡，家長樂于付款 安全把握- 絕對絕對 生源轉化- 冬夏令營中就需要潛移默化的滲透 注意事項：安全！安全！ ★電視廣播法 頻道選擇- 中央> 省級> 地方；1 套>2 套；新聞> 廣告 廣播文字- 軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之 合理規劃- 什么時間、什么內容、什么方式、怎么結合宣傳 充分利用- 一次上電視，可宣傳一年 ★張貼海報法 關系協調- 城管、居委會、物業 位置方式- 櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內 板式印刷- 美觀大方、內容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式 張貼檢查- 不干膠、膠帶、漿糊（不用膠水） 變化： 商店、書店門口廣告、墻體廣告 ★晚間陪讀法 針對市場- 雙職工家庭 內部維護- 內部生源免費或優惠參加 外部招生- 市場化運作 贏利點： 1 、代接放學；2 、同步輔導； 3 、晚餐供應；4 、提供住宿。 增加人氣- 教室利用最大化（學大模式） ★內刊宣傳法 潛在營銷- 學刊（報紙）開路，響亮名頭 確定主題- 公益為主，家庭教育可讀性強 設計排版- 專業設計，體現檔次 借力傳播- 整合宣傳，降低成本 目的：增加保留度和可讀性

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