招生，其實也是銷售的過程，賣的是教育，收的是學(xué)生。

有些招生老師，在咨詢的過程中，卻總是差那么臨門一腳，不自覺間就讓學(xué)生(客戶)溜走了。

所以說，不會逼單的招生老師不是好業(yè)務(wù)員!

要想招到更多的學(xué)生，逼單是一項必備技能。

1、學(xué)生不報名的原因

學(xué)生猶豫著不肯報名，肯定是有原因的。要么是覺得價格不能接受，要么是覺得時間上不好安排，要么是課程不符合自己的需求。

如果你都沒有搞清楚學(xué)生不報名的原因，那么說幾個小時，也不見得能說到學(xué)生心里去，只會讓學(xué)生更反感。

這個時候，可以直接詢問他：“還有什么問題嗎?如果沒有問題的話，現(xiàn)在我就帶你報名了。”

學(xué)生的推辭一般都不是真正的心里原因，這個時候需要進(jìn)一步深挖。這個環(huán)節(jié)比較考驗招生老師的心理學(xué)能力，最好能通過之前的咨詢猜出學(xué)生真實的想法，然后對癥下藥進(jìn)行解說，如果自己確實不清楚，那就要繼續(xù)追問，采用選擇題式的方法一一排除：“是覺得價格有點接受不了，還是覺得課程時間不太好安排呢?”

2、講道理與情感牌并重

咨詢就是講道理的過程，但是單純的講道理，會覺得乏味，并且很沒有人情味，就算接受了道理，從心理上也可能是排斥的。所以要講道理與情感牌并重，在咨詢過程中以對方的角度去闡述現(xiàn)狀，細(xì)細(xì)勾畫以后的發(fā)展，讓他感受到，你確實是站在他的角度上為他著想的，以這種“知心朋友”的角色去簡述，更有利于促單。

3、底氣十足，抓住對方弱點

有些客戶本身氣場比較強，在談話中不知不覺就掌握了主動權(quán)，這樣的情況下，逼單是很難的招生老師如何成功逼單 學(xué)會這幾個技巧很重要，招生人員必須自己要很有底氣，時刻告訴自己，我才是專業(yè)的人員。在雙方咨詢的過程中，抓住客戶的弱點，要把主動權(quán)握在自己手里，先奉承，再逼單，把后果做適當(dāng)?shù)目鋸執(zhí)幚恚⑶矣脙?yōu)惠活動來動搖家長的決心。

每一個“逼單”的背后，都是一次成功的招生!學(xué)會這幾個技巧，讓你的招生效果更上一層樓!

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