電話招生技巧?方法1：不確定促成法就是招生人員說出一些沒有把握的情況，使學(xué)生和家長(zhǎng)去擔(dān)心，并最終下定入學(xué)決心“嗯電話招生技巧（電話招生技巧是什么），請(qǐng)稍等，讓我查一查這個(gè)月的新生班級(jí)安排，可能這個(gè)月的新生班的名額已經(jīng)排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個(gè)月新生班了”這樣的說法會(huì)讓學(xué)生和家長(zhǎng)產(chǎn)生入學(xué)危機(jī)感，越是人多越是想去，這是中國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣或者“每年的七月都是學(xué)校新生入學(xué)最多的時(shí)候，我不知道昨天還剩下的兩個(gè)名額的新生班是不是已經(jīng)滿了您稍等，我打個(gè)電話確認(rèn)一下，稍后我給您電話”這段時(shí)間給家長(zhǎng)和學(xué)生一個(gè)入學(xué)思考，呆會(huì)兒打過去說：“你真幸運(yùn)，新生班還差一位就滿了，明天你來正好，我把名額給你留著”先表揚(yáng)鼓勵(lì)他現(xiàn)在做決定的明智性，也表現(xiàn)出我們對(duì)學(xué)生的一種照顧，今天小編就來說說關(guān)于電話招生技巧?下面更多詳細(xì)答案一起來看看吧!

電話招生技巧

方法1：不確定促成法。

就是招生人員說出一些沒有把握的情況，使學(xué)生和家長(zhǎng)去擔(dān)心，并最終下定入學(xué)決心。“嗯，請(qǐng)稍等，讓我查一查這個(gè)月的新生班級(jí)安排，可能這個(gè)月的新生班的名額已經(jīng)排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個(gè)月新生班了。”這樣的說法會(huì)讓學(xué)生和家長(zhǎng)產(chǎn)生入學(xué)危機(jī)感，越是人多越是想去，這是中國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣。或者“每年的七月都是學(xué)校新生入學(xué)最多的時(shí)候，我不知道昨天還剩下的兩個(gè)名額的新生班是不是已經(jīng)滿了。您稍等，我打個(gè)電話確認(rèn)一下，稍后我給您電話。”這段時(shí)間給家長(zhǎng)和學(xué)生一個(gè)入學(xué)思考，呆會(huì)兒打過去說：“你真幸運(yùn)，新生班還差一位就滿了，明天你來正好，我把名額給你留著。”先表揚(yáng)鼓勵(lì)他現(xiàn)在做決定的明智性，也表現(xiàn)出我們對(duì)學(xué)生的一種照顧。

方法2：典型故事促成法。

在促成之前，先講個(gè)故事，在故事結(jié)尾時(shí)，巧妙進(jìn)行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長(zhǎng)時(shí)，就為他講一個(gè)《輸血》的故事：有一個(gè)爸爸，有一次駕車到海邊去渡假，回家的時(shí)候，不幸發(fā)生了車禍。當(dāng)這個(gè)爸爸被送往醫(yī)院進(jìn)行急救時(shí)，卻一時(shí)找不到相同型號(hào)的血液，這時(shí)，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。過了大約一個(gè)小時(shí)，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個(gè)兒子為什么不開心，兒子卻小聲地說：“我什么時(shí)候會(huì)死？”原來，兒子在輸血前以為一個(gè)人如果將血輸出去，自己就會(huì)死掉，他在作決定前已經(jīng)想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。我們講完這個(gè)故事，馬上就說：“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的不能為了兒子的將來前程想一想嗎，您有什么猶豫的？”通過這個(gè)故事來感動(dòng)家長(zhǎng)做出決定。

方法3：對(duì)比促成法。

就是把兩個(gè)不同時(shí)間、不同前提條件下的入學(xué)方式同時(shí)列舉出來，進(jìn)行對(duì)比，最后選擇一個(gè)對(duì)其更加有利的條件進(jìn)行促成。“王朋同學(xué)，我們學(xué)校的學(xué)費(fèi)制度正在進(jìn)行調(diào)整，在本月15號(hào)之前，報(bào)名的可以享受2000元/年的學(xué)費(fèi)減免。15號(hào)之后報(bào)名沒有減免活動(dòng)了，學(xué)費(fèi)就成了元/年。今天是13號(hào)，您現(xiàn)在就報(bào)名的話，還可以享受優(yōu)惠，每年只交元即可。請(qǐng)問你如果打算明天報(bào)名，我馬上就給你登記。”

方法直接促成法。

就是直接要求對(duì)方交報(bào)名費(fèi)或交全學(xué)費(fèi)。“我現(xiàn)在就帶你辦理入學(xué)手費(fèi)”，“我現(xiàn)在就給你填一份入學(xué)申請(qǐng)表”、“你先看看入學(xué)協(xié)議，如果沒什么異議，我們現(xiàn)在就為你辦理入學(xué)手續(xù)”、“為了能趕上這個(gè)月的新生班，我現(xiàn)在就幫你報(bào)名”等。

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