國家開放大學 市場營銷策劃（形考任務四/4）答案 國家開放大學招生營銷策劃書

題目 請您以國家開放大學如何進行招生策劃為主題，撰寫一份營銷策劃書。

要求 內容包括：1.國家開放大學招生策劃的意義和策劃目的；2.當前成人教育市場招生的環

境分析（包括：外部環境、國家開放大學自身的優劣勢分析）；3.招生策劃戰略的制定（包

括：目標市場、針對不同的生源群體實施差異化營銷）；4.招生策劃的設計（包括：自身定

位、品牌形象的宣傳、宣傳渠道、價格策略、其他等。） （注：分析合理即可給分。）

答案 基層電大向開放大學轉型指的是為了更好地適應社會發展，將電大的辦學宗旨、辦學渠

道以及辦學體制更進一步適應市場，更新辦學觀念，優化民教育平臺，拓展辦學渠道，完善

辦學體制，創新辦學模式。這是一個由量到質的改變過程。在此關鍵時期，基層電大要更好

地開辦成人開放教育，就要找準市場，分析市場，總結招生策略，解決招生難題。 一、成人教育市場現狀 成人教育市場受到多方面影響，電大占整個成人教育市場比例較高，其次是自學考試，

還有普通高校的成人教育學院、中專五年制大專的辦學方式，另有高校函授辦學招生也影響

到成人學歷教育招生。近年成人教育市場全面萎縮，電大的招生形勢不容樂觀。目前，成

教育市場有以下特點： 成人教育需求多元化導致較多的辦學機構。分別有廣播電視大學、普通高校舉辦的成

教育學院、高校函授學院、網絡遠程教育等。 農村成人教育落后。農村仍然是教育落后地區，總體上可受教育對象量大面廣，但很多

年輕人上不了普通高校，他們的年齡和文化水平參差不齊，工學矛盾突出，由于文件水平低，

收入不高，工作壓力大，工作占據了農民的大量時間，集中定期學歷教育有一定困難。 社會環境因素影響學習者求學上進思想國家開放大學-市場營銷策劃(形考任務四4)及答案.pdf，求學態度被動，缺乏進取好學精神。 辦學機構教育內容單一，理論課程較多，沒有靈活就學模式，教學形式單調乏味，教學

考核

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