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1、培訓機構春季招生方案篇一： 2015 年春季招生方案2015 年春季招生方案（草案）為保障 2015 年季招生工作的順利進行，力爭完成招生計劃，在總結以往招生工作經驗和教訓的基礎上，結合目前我校實際情況，特制定本招生工作方案。 一、指導思想1、 全校教職工統一思想， 統一步調， 群策群力， 明確責任，全員參與。2、努力招收新生，最大限度穩定老生。以招收小一，初一新生為主，并招收其它年級插班生。3、以邯鄲為主陣地，學校的東南西北四個方向30 公里以內為主。向城區各市場推進。全校教職工為主力軍，建立招生網絡。4、采用多種宣傳形式，增強宣傳的計劃性、針對性、實效性，爭取少花錢多辦事。5、分配招生指標

2、，獎罰分明，充分調動招生積極性。 二、組織結構1、招生領導策劃組組 長：謝先兵 副組長：徐云中 成 員：閆成功 陶亞利 2、招生宣傳策劃組組 長：陶亞利3、招生接待組組長：陶亞利 成 員：任丹 張敏敏 4、在校生穩定組組 長：謝先兵 副組長：閆成功5、后勤保障組組 長：徐云中 成 員：成 員： 陶亞利 常勝輝 王曉芳 任夢嬌 姜慧敏劉 丹溫曉坤 劉 威 三、招生目標計劃今年招生200 人，初步定為兩個路線， 309 國道兩側為界分南、北兩個部分，同時所有參與一線的招生人員分成兩個小組， 按照學校招辦的整體部署分階段開展工作。五月上旬去各小學招收初一學生，進行小升初考試組長謝先兵徐云中五月下旬去

3、各校發錄取通知書，聯系各幼兒園招收一年級和學前班人員： 謝先兵 . 徐云中 . 閆成功 任丹（負責打電話）六月份主要去城區開始發廣告，各種廣告開始啟動各班主任做好穩定工作，收齊下學期預收費。分組去城區發廣告。 四 .老生穩定工作老生的穩定是招收新生的基礎，所以每年級所有任課教師一定要做好現有老生的穩定工作，為明確責任，具體目標、分工及獎懲辦法如下：2、獎懲辦法以班級期中人數為基數九月一日核算，鞏固率完成，獎班主任 200 元，超一名加獎100 元，少一名罰 50 元。 六、招生業績費核算辦法1、教職工招生任務內招一個學生每一生獎100 元。完不成任務的每少一名扣款50 元。2、教職工招生完成任

4、務外，每一名按照學校規定時間正常交費的新生獎150 元。3、招生站完成任務指標數60% ，不獎不罰 ; 完成 60% 后每增加一名獎100 元，沒有完成60% 的指標，每少一名扣 50元。八、優惠政策。1、 正常交費的同一家庭兩個子女， 第二個子女 （憑戶口本）一學期學費優惠200 元。 2、 教職工子女不享受此優惠。 九、招生費用1、招生人員工資：半月假招生工資每人每天 50 元；暑期下鄉招生每人每天70 元， 生活費（按照具體情況）補助每人每天 15 元。在校值班每人每天60 元。2、交通工具主要以電動車、公交車為主。交通費用憑票據如實報銷。3、宣傳費用：宣傳單頁6萬張（估計5000元）宣

5、傳車廣 播 （油費元 ） 宣傳條幅20 條和橫幅 80（ 1*0.6 的 80 條和1.5*2 的 20 條） 十、時間安排1、 第一次宣傳學校和穩定老生。 5 月 30 日上午 8 點召開家長會，九點開始開展慶 “六一 ”聯歡活動。2、六月份召開好招生工作會議及招生人員培訓會3、 六月中旬放假期間下鄉招生， 以老生為基點， 輻射招生。4、七月初放暑假開始后，全面撒網招生。（7 月初 8 月15 日）（教職工輪班休息） 十一、招生方法1、后段時間進一步抓好教學和班級管理工作，全員努力，先抓好老生穩定工作。 2、先定點劃片招生，走村串戶，充分發揮老生及家長的帶動作用招生。3、充分利用有聯系的各村

6、的領導及廣播室作宣傳。4、在各村路口懸掛宣傳條幅，在村中央廣場及商店超市旁張貼宣傳橫幅。 5、到周邊幼兒園宣傳，招收一年級學生。6、招生工作要根據實際情況，機動靈活的采取有效的辦法招生，如需要調整人員及招生點的要及時調整，注重成效。7、開設假期補習班。 （待定）邯鄲黃岡學校招生辦公室 2013 年 5 月 5 日篇二：培訓機構招生策劃要點市場分析一、 春季招生生源背景分析1、求學動機表現：77.4%的春季新生是由于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣

7、告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。第一階段為 “預熱 ” ，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望， 并將后期重點活動有效地托起； 第二階段為 “高潮 ” ，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為 “收獲 ” ，進行生源的最

8、終過濾市場活動核心:一: 降低成本二:開發市場三: 陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。 ）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。 招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的， 招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生， 。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總

9、比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21 世紀以來，人們尤其是教育界、 策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。古人云 “凡事預則立，不預則廢” ，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生， （招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重

10、視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標， 找到招生的努力方向， 為學校爭取到盡量多的市場份額。一、 定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、 目標定位、 市場定位、 規模定位、 質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的， 是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質

11、量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的， 是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招

12、生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。二、市場策劃市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。 將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。三、形象策劃形象是一所學校的門面， 更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的

13、形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示， 包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統， 使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來， 并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的

14、個性特色和明顯優勢。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系， 包括辦學理念、 學校文化、 戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關策劃就學校而言，公共關系主

15、要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程， 它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務） 、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見） 、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳， 需要公關， 需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用， 精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公

16、共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。 它一般由調查研究、 確立目標， 編制計劃、 設計方案，策劃實施、 傳播溝通， 評估結果、 反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投

17、入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。 招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。六、管理策劃招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中， 形成群體大于個體相加的合力

18、和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制， 也是招生管理策劃的重要內容， 要充分運用環境、報酬、 獎懲、 精神、 文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。 要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、 招生代理， 往各主要生源學校派駐招生機構

19、、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、 知名教授作顧問， 對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、 教育科研機構的領導專家到學校視察指導。八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活

20、動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息培訓機構春季招生方案， 研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律， 使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生篇三：培訓班,藝術班 ,招生計劃方案寒假招生計劃根據之前的招生經驗，結合當下的實際情況，特地為舞社詳細準備了一套招生方案，方案分為 3 個部分，具體內容如下：一、招生時間表： 1 ，學校門口招生

21、計劃、時間表。2，三場秋季班匯報演出、地點表3， 12 月 7 號，品牌合作招生計劃表4，網絡，朋友介紹，宣傳計劃表。二、招生計劃所需物料清單1,寒假班激進計劃，快樂寒假特訓營 DM舞團”招生,招聘計劃 宣傳單。2，寒假班特制，學費卡。登記冊，收據等。3， “寒假 DM 舞團特訓營” 大街小巷，粘貼的 海報。4，計劃方案，所需A4 紙張材料。5，桌子，音響，演出當天，舞美等物料。三、招生計劃預算1, 出動人員，車費 餐費，水費 預算。2， 4 個宣傳計劃表負責人，提成，預算。3，暑假，招生，提成結清。4，招生計劃前，工資按正常時間發清上個月的，或簽訂協議。5，總結整理方案，預估，投資比列，預算

22、成本，選擇何種招生方式，科學合理。一、學校門口招生，詳細計劃表：根據網上調查，湖南省，中小學寒假放假時間可能為， 1月15號左右。大學生為， 17號左右。為期 1 月，中小學門口招生，海報，大街小巷。（ 12 月 3 號開始） 1 月 16 號，結束。寒假班， 16 號開始， 26 號結束， 1 月 31 號過年。離過年還有 5 天。春季班，提前計劃安排。2 月 15 號開學，初 9 到初 14 表演宣傳， 開學一周， 校門口宣傳，春季班開始。 。 。 。 。時間：第 1 周，星期： 1,2,3， 4， 5下午， 3 點 5 點。 （ 12月 3 號開始）地點：一完小，六中 實驗小學，校門口附

23、近。人員：沈，張，夏，黃。表演： 2 人，登記咨詢， 2 人。物料：音響，地毯，登記冊，筆，桌子，宣傳冊。目標：西正街，路中，達到每班10 人的正常運轉。總結：時間：第 2 周，星期： 1， 2， 3， 4， 5 下午， 3 點 5 點。（ 12 月 11 號開始）星期 3 晚上 7 點， 6 中校門口附近，星期 4 ，一完小，移動廣場。地點：三完小，五中，七中 五里牌 校門口附近。人員：沈，張，夏，黃，李表演： 3 人，登記咨詢， 2 人。物料：音響，地毯，登記冊，筆，桌子，宣傳冊。經費 負責人：財政目標：路中，西正街，達到每個班種 10 人的正常運轉。總結：時間： 第 3 周， 星期： 1 ， 2 3， 4， 5 下午， 3 點 5 點。 （ 12月 18號開始）地點：臨近，萬圣節，圣誕，元旦，這幾次活動中表演去拉學生。人員：沈，張，夏，黃，李表演： 3 人，登記咨詢， 2 人。物料：音響，地毯，登記冊，筆，桌子，宣傳冊。經費 負責人：財政打的士17目標：路中，西正街，達到每個班種20 人的正常運轉。

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