幼兒園的招生渠道，簡單來說，其實就兩種：

1、 老生轉介紹。

2、 主動拓客，實現成交轉化。

老生轉介紹這個渠道如何用好，我們在前面已經講過了，這里我們重點講第二種：主動拓客，實現轉化。在不同的園所發展階段，不同的市場環境下，拓客及轉化的渠道是千差萬別的。

我們曾經創造過這樣的奇跡：

7月1日幼兒園場地剛出來，園長帶著十幾個老師，在一個半月時間里，把一所新園360個孩子招滿了。到8月中旬，全園孩子已經完成報名成功繳費，坐等開學。

更奇跡的是，這個幼兒園所在的樓盤才剛交付，入住率很低。那這些孩子是怎樣招到的呢？

在啟動招生后，園長充分調研了周邊的生源市場，精準鎖定了4個目標小區，這4個小區的特點是：在幼兒園半徑2公里內、沒有配套幼兒園、剛需購房者居多、適齡幼兒密集。

鎖定目標后，園長把有限的人手全部投入到這4個小區，沒有漫天撒網。接著，充分利用老師本土化的優勢招生渠道搭建之一招生渠道如何園本化？，每個招生老師調度各種朋友社交關系，進入每個小區的業主群，每一棟的棟群，并與群主搞好關系。360個孩子基本都是用這樣的方式引流而來。

（一）招生渠道因時而異。比如，今年春季招生我們的目標是開設兩個新托班，那托班的招生渠道跟往年小班肯定是不同的。

（二）招生渠道因地制宜。每個招生季，幼兒園的位置沒變，但周邊的環境在變，我們要敏銳的捕捉到環境變化帶來的潛在生源，調整渠道。

（三）招生渠道因園而定。渠道雖然是相通的，可以借鑒，但不能照搬。構建匹配本園現階段的招生渠道是關鍵。

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