相信大家都發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在的家長越來越注重孩子的教育問題，在這種情況下，培訓機構(gòu)競相開放，教育培訓行業(yè)的競爭越來越激烈，如何招生成為培訓機構(gòu)的最大難題，它直接關(guān)系著培訓機構(gòu)的發(fā)展。

下面分享關(guān)于培訓機構(gòu)招生的8個妙招，希望對你有所幫助。

一、地推宣傳招生

地推宣傳是培訓機構(gòu)最常用的招生宣傳方式，可進行地推的場所包括學校、居民小區(qū)、商場、廣場、公園等人群較密集的地點，常用的方式通常是發(fā)傳單和送一些小禮品，這樣會有一定的效果，但是大家都知道，現(xiàn)在大部分客戶還是很難靜下心來好好去看你的單頁的，所以可以嘗試更多的方法。

1.小區(qū)內(nèi)張掛橫幅、海報等，做好品牌的造勢，開放性的小區(qū)更適合進行。如果是收費較高的小區(qū)，就不適合長期進行這個方式了，不過可以制作一些精美的海報，在小區(qū)內(nèi)的公開宣傳欄內(nèi)進行張貼；

2.小區(qū)內(nèi)設立學生臨時作品展示區(qū)，可以讓業(yè)主能夠直觀的感受到機構(gòu)的學員風采，可以引起業(yè)主和學生的興趣；

3.適當贊助一些小區(qū)、學校的活動，如小區(qū)舉辦的聯(lián)歡晚會、開發(fā)商舉辦的活動等，可以和開發(fā)商進行合作；

4.公益性廣告：給小區(qū)、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報等，但是這些公益性廣告里面都會帶有本機構(gòu)的名稱；

二、公開課招生

這種方式可以采取線上線下相結(jié)合的形式進行，也就是說在線下進行授課的同時做線上的直播或錄播課程，常用的公開課形式主要有以下幾個。

1、常規(guī)公開課：

這類公開課主要內(nèi)容是一些常見的問題，比方說小學生如何保持坐姿、鋼琴如何入門；成人職業(yè)教育如何選擇好的技術(shù)專業(yè)？如何掌握計算機XX基本技能等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習的開公開課教授如何快速掌握技能，如何利用熟練辦公等等；

3.主題公益課：

這種課程經(jīng)常與一些特定的節(jié)日比方說母親節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)等相關(guān)，適合與學校、政府等組織聯(lián)合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光度，最終提升本機構(gòu)的品牌形象，增加用戶信任感。

三、名師講座招生

這種方式在招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是可以展示機構(gòu)的實力，讓客戶產(chǎn)生更大的信任感；另一方面，能來參加講座的客戶本身都有潛在的需求，也就可以快速實現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化成交。

四、轉(zhuǎn)介紹

這個方式大家就很熟悉了，相信沒有一個培訓機構(gòu)不在用這個方式的，只不過用的方式不同而已。

轉(zhuǎn)介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，也就是轉(zhuǎn)介紹成功與否的關(guān)鍵。這個時候就要使家長對機構(gòu)的有足夠的認可和信任，同時一定要有一定的利益驅(qū)動。

比方說某個家長給自己的孩子報了名優(yōu)秀的培訓機構(gòu)怎么招生？用這8個妙招，有效解決招生難題，學費是1000元，那么我可以根據(jù)你轉(zhuǎn)介紹的人數(shù)，對你所交的學費進行返還。介紹一個，返還給你百分之多少，兩個再返還百分之多少，一次類推，直到把他所交的學費全部返還完。

這樣的話，老學員轉(zhuǎn)介紹的動力就很強了。但是，也要考慮被推薦者的利益，只要是老學員推薦報名，也是可以享受某某優(yōu)惠的。

五、一生多班法

可能很多朋友對這個詞比較陌生，簡單來講，一生多班法就是設立多元化的課程，提供多科優(yōu)惠綁定的服務，或者說單科報名可以贈送其他科目課程的方法。

這種方法之所以很好用，是因為現(xiàn)在越來越多的家長希望孩子盡可能的全面發(fā)展，對孩子有幫助的課程，家長們大都是愿意讓孩子參加的。

同時，多元化課程的設立，也是培訓機構(gòu)做大做強的必然趨勢。這是一個產(chǎn)品布局的問題，也就是說你的課程產(chǎn)品不能過于單一，只做文化課輔導的機構(gòu)，一定程度上是競爭不過既有文化課又有藝術(shù)課的機構(gòu)的。

六、老生續(xù)報

其實大家都知道，維護一個老客戶的成本要遠遠低于開發(fā)一個新客戶的成本，對吧？所以對于培訓機構(gòu)來講，老生續(xù)報遠比重新招生要重要的多。

怎樣提高老生續(xù)報率呢？

最簡單的方式就是給予有誘惑力的優(yōu)惠，其次比較關(guān)鍵的細節(jié)，就是在學生學期快要結(jié)束的時候，提前向家長展示孩子的學習成長結(jié)果，并給孩子適當?shù)莫剟睿瑫r抓住孩子和家長的心理需求即可。

七、電話營銷

這是目前大部分培訓機構(gòu)都在采用的方式，通過電話的形式進行客戶的邀約以及咨詢、轉(zhuǎn)化等，在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

1、 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，并能給出適合的方案，才能溝通順暢；

2、電話過后要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話營銷基本是失敗的；

3、 要給客戶留下深刻的印象；因為客戶同時會和很多機構(gòu)去通電話，只有留下深刻印象的才有幾率進行下一階段的溝通；

4、我們大部分時候會說“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

八、口碑招生

口碑招生是教育培訓機構(gòu)重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構(gòu)剛開始的時候一定要沉淀下去優(yōu)化內(nèi)容，做好服務和口碑。

口頭傳播的方式有哪些呢？權(quán)威人士或者組織的推薦、可靠的咨詢服務機構(gòu)的最高排名;朋友、學員、家長之間推薦、專家級的”口頭傳播”、在學員手冊或商業(yè)廣告里引用的老學員的反饋話術(shù)等等都是。

家長選擇一家培訓學校關(guān)心的不是學校本身，他們更關(guān)心的是學校產(chǎn)品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什么培訓學校需要做口碑宣傳，家長更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心了。

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