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內(nèi)容摘要：少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)招生方案少兒英語(yǔ)短期課程方案少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生文案

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大家好， 我是王啟賓，很多客戶和行業(yè)朋友都稱呼我點(diǎn)子王。今天給大家分享的這個(gè)方案，對(duì)于從事這個(gè)行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，如果你們用心看，仔細(xì)閱讀，相信一定有非常大的幫助，對(duì)于你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的類(lèi)似問(wèn)題也會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。下面是方案的全部?jī)?nèi)容，馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨詢我，在我時(shí)間方便的時(shí)候也將耐心的給大家解答。

這套給教育培訓(xùn)行業(yè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，看完之后相信一定能對(duì)大家有很大的幫助。

現(xiàn)在的學(xué)生成績(jī)只要跟不上，家長(zhǎng)就會(huì)給報(bào)輔導(dǎo)班，還有的家長(zhǎng)要上班，沒(méi)有時(shí)間看孩子，也要送到輔導(dǎo)班。

多數(shù)輔導(dǎo)班都是以家庭式的為主，環(huán)境設(shè)備差就不用說(shuō)了，老師的教學(xué)水平也參差不齊。

那么我們活動(dòng)開(kāi)始前需要準(zhǔn)備的：

第1、提升目前現(xiàn)有教育資質(zhì)水平；和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。

第2、改善教學(xué)硬件設(shè)施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導(dǎo)學(xué)生的實(shí)時(shí)畫(huà)面；

第3、招兼教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀老師，解決老師的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題；

第4、延長(zhǎng)輔導(dǎo)班的教學(xué)時(shí)間，照顧家長(zhǎng)下班接孩子的時(shí)間，別的輔導(dǎo)班放學(xué)時(shí)間一般在下午5:30左右，沒(méi)有加餐，本輔導(dǎo)班直接延長(zhǎng)至6:30，并提供晚餐。

通過(guò)以上的改進(jìn)優(yōu)化，與同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，不論是做實(shí)體生意，還是做銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問(wèn)題，而是先要考慮，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的間題，比如：

我們可以給客戶帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有辦法滿足的需求？

我們可以給客戶帶來(lái)什么不一樣的體驗(yàn)？

只有有了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，接下來(lái)的引流就簡(jiǎn)單了。否則，客戶來(lái)了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快！這也是很多老板生意不能穩(wěn)定持久的根本原因！

接下來(lái)就是解決怎么招生的問(wèn)題

第一步：設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

免費(fèi)試學(xué)1個(gè)月為引流產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)相關(guān)小贈(zèng)品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等；

整個(gè)招生過(guò)程沒(méi)有發(fā)過(guò)一張宣傳單頁(yè)，發(fā)傳單的效果實(shí)在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進(jìn)了拉圾桶，更重要的是無(wú)法分辨哪些是精準(zhǔn)客戶，不能有效的和學(xué)生家長(zhǎng)建立互動(dòng)的管道，也就無(wú)法做到監(jiān)控和信任度的建立，所以也是這次招生沒(méi)有采用宣傳單頁(yè)的原因。

但是，沒(méi)有宣傳單頁(yè)，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫(xiě)作業(yè)的作業(yè)本上，封面是輔導(dǎo)班的LOGO，第一頁(yè)是招生信息，并設(shè)計(jì)了一個(gè)家長(zhǎng)簽名欄。

之所以選擇定制作業(yè)本，是因?yàn)椋鳂I(yè)本是學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對(duì)時(shí)間要長(zhǎng)，可以長(zhǎng)時(shí)間保存在學(xué)生手里，更關(guān)鍵的是家長(zhǎng)每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況，相當(dāng)于長(zhǎng)期的值入廣告，無(wú)形中增加了品牌曝光度。

具體做法是這樣的：

第一步，發(fā)放引流贈(zèng)品

在學(xué)生放學(xué)階段，每個(gè)學(xué)生免費(fèi)領(lǐng)取一本作業(yè)本，并告訴學(xué)生，回家讓家長(zhǎng)簽字，明天在家長(zhǎng)的陪同下可以去輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發(fā)放100本作業(yè)本，僅對(duì)一、二年級(jí)的學(xué)生。

第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的手提袋內(nèi)，送給來(lái)輔導(dǎo)班領(lǐng)禮物的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)來(lái)了之后，有專人接待，參觀教室環(huán)境，鼓勵(lì)家長(zhǎng)讓孩子免費(fèi)試學(xué)一個(gè)月，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有任何的營(yíng)銷(xiāo)成份，當(dāng)時(shí)共計(jì)來(lái)領(lǐng)的家長(zhǎng)有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位學(xué)生，強(qiáng)調(diào)一下，有部分學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ髟颍蚣译x學(xué)校太遠(yuǎn)，沒(méi)有來(lái)領(lǐng)，總投入的引流成本大約1200元。

第二步、品牌曝光

1、100本印有LOGO的作業(yè)本，可以直接影響同班同學(xué)的羨慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接進(jìn)入家庭，對(duì)家長(zhǎng)形成品牌形象傳播；

3、招生到的每個(gè)學(xué)生，發(fā)一個(gè)印有LOGO的胸章，統(tǒng)一縫制在校服上，區(qū)別其他學(xué)生，方便學(xué)生接送。這就相當(dāng)于在學(xué)校投放了55位移動(dòng)廣告位。

更有意思的是，很多學(xué)生是因?yàn)橛∮蠰OGO的作業(yè)本和胸章標(biāo)志，吵著家長(zhǎng)報(bào)名輔導(dǎo)班，連平時(shí)不愿上輔導(dǎo)班的孩子都要求報(bào)名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內(nèi)，招到130位學(xué)生，最后由于教室有限，不得不終止招生。

第三步、利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量

在暑假臨近結(jié)束時(shí)，在學(xué)校附近小區(qū)搞了一次文藝演出，輔導(dǎo)班聯(lián)合了幾個(gè)舞蹈學(xué)校，搭了個(gè)舞臺(tái)，在小區(qū)進(jìn)行演出，其中有個(gè)節(jié)目就是經(jīng)過(guò)策劃的：智力游戲，讓小區(qū)的小朋友都可以參加，但是最后勝出的全都是輔導(dǎo)班的學(xué)生，最終臺(tái)下的家長(zhǎng)觀眾會(huì)認(rèn)為上輔導(dǎo)班的學(xué)生真是聰明啊，腦袋反應(yīng)就是快，間接體現(xiàn)了輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量。

第四步、讓家長(zhǎng)排隊(duì)，引發(fā)從眾心理

孩子除了完成學(xué)校的作業(yè)，在輔導(dǎo)班還會(huì)相應(yīng)增加一些額外作業(yè)少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)招生方案少兒英語(yǔ)短期課程方案少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生文案，并且，輔導(dǎo)班老師會(huì)逐一進(jìn)行批改，對(duì)錯(cuò)題或不會(huì)的題都會(huì)進(jìn)行一對(duì)一講解。

很多家長(zhǎng)來(lái)接孩子都會(huì)遇到這樣的情況，大廳接待老師會(huì)告訴家長(zhǎng)，“再稍微等一下，今天孩子有幾個(gè)題不理解，老師正在給他做單獨(dú)輔導(dǎo)”，如果你作為一名家長(zhǎng)，肯定會(huì)配合老師的，并且會(huì)認(rèn)為老師對(duì)孩子非常的負(fù)責(zé)任，也正是家長(zhǎng)所期望的，而且家長(zhǎng)可以通過(guò)顯示屏看到，老師確實(shí)是在輔導(dǎo)自己的孩子。

所以，輔導(dǎo)班的口碑一直非常好，加上每天輔導(dǎo)班門(mén)口很多家長(zhǎng)排隊(duì)接孩子，很多家長(zhǎng)主動(dòng)為孩子轉(zhuǎn)學(xué)到輔導(dǎo)班，所以在一個(gè)月的時(shí)間壟斷了附近的輔導(dǎo)班。

第五步、整合周邊藝術(shù)培訓(xùn)班，擴(kuò)大實(shí)力

通過(guò)上面的4個(gè)步驟，輔導(dǎo)班很快做出了當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ捎趯W(xué)生資源多，吸引了周邊藝術(shù)培訓(xùn)的老師主動(dòng)來(lái)談合作，所以除了正常學(xué)習(xí)輔導(dǎo)外，還增設(shè)了舞蹈班，音樂(lè)班，繪畫(huà)班，路拳道班等等，更重要的是，輔導(dǎo)班不需要給藝術(shù)培訓(xùn)老師一分錢(qián)的工資，相反還可以得到藝術(shù)培訓(xùn)班的分紅，相當(dāng)于白撿的一塊收入，正好可以填補(bǔ)招聘大學(xué)生兼職的費(fèi)用！

以上是對(duì)小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)做的部分策劃方案，但不是完整方案，里面還涉及到很多的細(xì)節(jié)打磨，包括招生廣告撰寫(xiě)問(wèn)題、定制個(gè)性作業(yè)本問(wèn)題、家長(zhǎng)接待問(wèn)題、定價(jià)問(wèn)題、回籠資金問(wèn)題、打造成交主張問(wèn)題、后端盈利點(diǎn)問(wèn)題和后端布局問(wèn)題等等，因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)秘密，這里不方便向大家透漏，大家只需要知道整個(gè)策劃方案的運(yùn)用，能夠明白方案背后的思維，然后套用到自己的生意中去就可以！當(dāng)然了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，我和我的團(tuán)隊(duì)去他們那里現(xiàn)場(chǎng)幫扶的時(shí)候，我們看到了他們一流的執(zhí)行力，同時(shí)我設(shè)計(jì)的每一個(gè)策劃方案，都是終身跟蹤服務(wù)，長(zhǎng)期去現(xiàn)場(chǎng)幫助你解決困難問(wèn)題，只要你有困難，我將第一時(shí)間趕到你那里，幫助你解決問(wèn)題，確保大家長(zhǎng)期持續(xù)盈利。通過(guò)這套方案，和現(xiàn)場(chǎng)幫扶，現(xiàn)在落結(jié)果非常好，這家機(jī)構(gòu)在極短的時(shí)間里成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。

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