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在當今的教育市場上，出現(xiàn)的“生源大戰(zhàn)”是越來越猛烈，尤其是面臨今年的暑期，各大培訓機構(gòu)都已經(jīng)開始了暑期招生的策劃。招生策劃的好壞，直接影響著學校的生源問題，不少機構(gòu)已經(jīng)嘗試到了招生策劃所帶來的甜頭。但是，面臨的是如何寫好招生的策劃。從以前接觸過的一些機構(gòu)的校長，以及一些以往的招生方案，其中都存在的一些問題，具體歸納了以下五點：
第一， 缺乏戰(zhàn)略思考
一些學校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學校的長遠發(fā)展。
第二， 缺乏競爭理念和超競爭理念
“競爭理念”，是指競爭者們在同一條跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍。
“超競爭理念”，則是指競爭者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場份額，又獲得超額的利益。
競爭，它有兩種：一種是傳統(tǒng)競爭，一種是現(xiàn)代競爭。
傳統(tǒng)競爭觀念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場的競爭上，則出現(xiàn)了招生價格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進現(xiàn)象，這在現(xiàn)代社會的市場經(jīng)濟體制下，它屬于一種惡性競爭，這種惡性競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷，而沒有任何好處。
現(xiàn)代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標(它是競爭的目標，而不是目的，當然，說到底，說的現(xiàn)實點，辦學，開班的目的就是為了賺錢)。辦學要在廣泛分析教育需求、市場競爭，社會環(huán)境以及門濫人口的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者(學生、家長)的心目中明確學校做什么，形成自己的辦學優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學校招生失敗往往是學校辦學定位的錯誤，什么學生都想招，結(jié)果學生什么也學不成的現(xiàn)象。
第三，缺乏質(zhì)量意識
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓行業(yè)來說)是一個學校從領(lǐng)導層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認識和理解(這話說著有一點繞口)。在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。一是：教學的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學生是否合格，是否達到了一個教學目標;二是：教學的過程中的質(zhì)量，即教學過程是否合理，是不是與學校設(shè)定的管理基準一致。
木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊教育培訓機構(gòu)招生策劃中的缺失，而決非取決于最長的一塊。但是個別學校和培訓機構(gòu)進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點，就使學校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽度，但是，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。一個學校，一個培訓機構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機會。
第四， 缺乏有效的宣傳
什么是有效的宣傳???—— “花最少的廣告費用，收到最大的利益”。
個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
下面說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)?！?50定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。這充分說明必須認真對待身邊的每個人，因為每一個人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。學校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學生及家長和教師，但是不少學校和培訓機構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
第五，缺乏教育責任感
教育責任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責任的認識。也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責任和義務(wù)。
個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。還有的學校，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種沒有教育責任，有失教育公平的行為，作為一個學校，一個培訓機構(gòu)，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
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