招生一直是教育培訓機構重點關注的問題，冬季招生過去，又迎來春季招生。不知道各位春季招生策略定好了嗎？

要做好招生工作，首先是得了解用戶群體，分析用戶需求。不妨就一起來看看這6個套路吧！

1、引起家長/學員好奇，產生興趣

首先是要引起家長或學員的好奇心理，讓他們產生疑問：咦，這是做什么的？這時，才有我們宣傳的機會。

比如：可以通過醒目、誘惑的宣傳海報，可以讓老學員或家長討論在我們學校上課時的場景及優點。

目的是讓產生好奇的家長知道，我們學校能幫助學生學習，成為同齡人中的佼佼者。

當他們對學校產生好奇后，就會自發地了解學校，最好加上好友，進入潛在用戶群，實現報名第一步。

在目標人群對我們產生好奇感以后，我們開始培養他們對學校興趣，但是的注意宣傳方式，以學生為中心。

也可以用新穎的宣傳方式，比如H5傳播頁面，把學校的優勢通過動態的畫面和條理性的課程展示凸顯出來，這樣的效果，比直接說出來的效果更好，也更有說服力，再把這個頁面發布到潛在用戶群里，說不定還有意外的效果。

如果只是通過電話拜訪的話，就要以幫助學員快樂學習為主，在介紹完課程后，可以與學生互動有哪些教培常用的且成功率高的招生套路？，體現教培的價值，達到吸引學員產生興趣的目的。

2、課程介紹，進行比較

首先對我們學校的課程進行一個詳細的介紹，如果有相關報道的話，也是一個加分項，也可以分享以前優秀學生的故事，目的就是從各方面讓他們了解到課程的優勢以及權威性，產生想要報名的想法。

一般在產生想要報名的想法后，就會對課程的報名方式進行比較，看怎么報名更合算。比如是報一期，還是多期連報之類的。

這時，對于那些拿不定主意的學員，就需要稍稍推動一下，拿出誠意，消除顧慮，目的就是增強用戶認可度，為下一步邀請參加體驗課做準備。

3、邀請學生來校，體驗教學

在經過以上兩個步驟后，接下來就是邀請他們來參加公開體驗課了，一般來說，看了這么多宣傳，看到這么多優勢，一般都會抽個時間來體驗一下，看看是否有宣傳中的這么好？

所以公開課的設計就很重要啦，只要學生家長認同了這樣的上課方式，那么就可以促成訂單了。

4、公開課準備，完美體驗

公開課準備也說過很多了，也是一種常見的招生方式。

大多是用分享互動的方式，通過老師激情澎湃的授課引導，激發學生的夢想，達到引起共鳴的目的，給學生家長一個完美的上課體驗，通常這堂公開了就能達到目的了。

5、報名成功，完成付費

在上完公開課后，還有興趣與你一起聊的，通常都是決定報名的。可以通過一些小技巧，來吸引那些仍在猶豫的人。

在繳費環節也是有套路的，現在的人們出門基本很少帶現金帶卡，因此，在繳費的時候，可以用網上支付。在他們有意愿報名時，一定要趁熱打鐵。

如果做好了這5個套路，相信學校的轉化率也不會低。

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