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03 社群裂變
社群裂變是通過誘餌海報面向種子用戶進行推廣，吸引種子用戶進入社群。并通過社群內的自動化提醒話術，促使群成員完成海報轉發任務，驅動群成員社交關系，帶來新用戶進群，并循環這一過程的一種高效用戶增長方式。
社群裂變流程圖
教育培訓機構常常基于優惠福利、學習資料合集免費領等噱頭，聚集一群有同一需求的目標用戶，利用群體獲利心理，說明分享獎勵機制，借助群體效應，引導用戶進行分享轉發。
3 異業聯盟
異業聯盟即生源有交集，但是沒有競爭的相關商、培訓機構所組成的利益共同體。與互推、換粉原理差不多，各機構提供優惠券，相互間共享廣告位和用戶資源，共辦活動，信息共享，聯合關聯性機構，利用雙方平臺提高曝光度，促進銷售。
在教育培訓領域，教育機構常常與藝術類培訓機構、美術機構和書店等進行合作來擴大招生。在教培領域辦學干貨 | 教培機構招生營銷策略盤點，異業聯盟主要有三類方式，第一，幫助對方提高客流量，提供贈品給異業聯盟，例如在門口貼上進店送禮品，通過贈品幫助異業聯盟吸引客流；第二，幫助對方提高成交率，把教育培訓機構的課程做成優惠劵或者贈品，讓異業聯盟的相關商宣傳推廣。例如滿100送優惠劵，通過贈品或優惠劵，幫助成交；第三，幫助對方激活老客戶。教培機構可以提供贈品，讓異業聯盟相關商送給他們的老客戶，同時機構也可以輕松獲得這批老客戶。
4 結果導向營銷
制定全年營銷計劃，分派到各個部門，并做好階段性工作目標制定。教育培訓學校可以規劃好機構全年的重要營銷節點，如春季招生、暑假招生和秋季招生等，同時對各個部門下發具體的指標，完成營銷計劃。
實施路徑：提出策略—運營—執行—轉化。
教育培訓機構通常會提前制定機構全年行事歷，將目標落實。廣州市的王校長通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力，從而實現年度的業務目標。
5 品牌營銷
塑造機構IP。在營銷工具（海報、易拉寶、周邊產品、招生公告、招生PPT等）中，強調機構品牌，塑造品牌形象。教育培訓機構可以通過開發周邊產品，吸引客戶，并在海報、易拉寶、招生公告和PPT中增加教育培訓機構的Logo，增強用戶對教育品牌的認知，產生認同感，進行品牌營銷。
教育培訓機構的用戶主要是家長和學生，在周末和寒暑假，各個教育培訓機構都會策劃舉辦各種各樣的活動，通過海報、易拉寶的形式進行宣傳，吸引家長和學生報名參加，同時，免費配送周邊產品，提高用戶的品牌認知，讓用戶認可產品，并為之買單。
6 價格營銷
漲價、降價、特價，都是很好的價格營銷方式。漲價的時候，可以促使用戶低價購買。降價的時候吸引由于價格原因猶豫不決的客戶。特價，可以重點用戶包裝引流產品。
在教育培訓領域，最常用的價格營銷是低價班引流，0元班、1元班、9.9元班、99元班等，上多個課時，用不同的低價形式，來吸引用戶報班學習，引導學生留存，成為機構潛在用戶。
在廣西南寧，各教育培訓機構最常用的招生策略就是在低年級學段設立低價班。通過低價形式，吸引用戶流量，并用教師的課程質量做保障，引導學生報名高年級的輔導課程，通過低價轉化，幫助機構實現盈利。
營銷輔助工具一覽
在使用各項營銷策略時，我們會使用各類營銷工具，以下是漲粉裂變工具、做圖工具和社群運營工具的匯總，表格包括各類工具的名稱、主營業務、網址、優點和是否付費，供大家參考。
01 裂變漲粉工具
02 做圖工具
03 社群運營工具
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