駕校經營管理
實用? 新鮮? 好看
高考越來越被駕校所重視，每到這個時候，各個駕校都在盯著這份“大蛋糕”，都想著多分一份“羹”。各駕校紛紛做起愛心送考、愛心服務站及一系列服務，首次以分享者的身份，將我們水滸駕校近年高考一系列高考營銷流程及細節分享給大家。
我們現在將面對的高考學員群體已經是“00后”，那么00后喜歡什么？大多數的社交方式是微信還是QQ？我們都傾向于玩微信，而大多數人不知道的是，其實高考前的這些準大學生們，都是在以QQ為聯絡和社交方式。因我們是一個縣城駕校，我們不妨跟那些高校下來招生的“大學生”們多學學招，而這些下來為他們高校招生的大學生們，思想獨特，沒人比他更了解高考生，往往都有我們得不到的學生資源，包括學生在臨考前臨時建立的“認考場、認座位QQ群”，一個群動輒上千人，這些人全部都是待考的學子，都是我們精準營銷群體，等高考結束后，可以聯系群主將此群轉讓給你，適當性的發一些被學員所接受的廣告。其實很多駕校在離高考前很久就開始入手宣傳，引導，如抖音小視頻推廣、家長分享會等。我們不妨把高考招生活動分為幾個節點：
一、高考前認考場、認座位
在這個節點，往年我們學校在這個時候發過文具、但是收到的效果并不好，雖都是買的專用文具，但學生對我們提供的文具質量信任度不高。去年我們改做了“簽名許愿墻”這個活動，卻收到了意想不到的效果。許愿簽名在這個人生最重要的一個十字路口面前，深厚的中國歷史文化背景下，這個特別舉措的很有效的切入家長、同學的心理。為我們接近目標客戶打下良好的第一印象！
二、高考中，愛心服務站、愛心送考
愛心服務站和愛心送考是每個駕校基本都會做的，但是往往接到的學生并不多，愛心送考車一定做好顯眼的標志，部分家離考場較遠的考生考前一部分都會住進賓館里面，我們會在此處安排大巴車停放，精準接送，其他接送車輛有針對性的布置在各個路口，統一時間同時往考場進發！
愛心服務站需提供最基本的就是礦泉水（一定要名牌）、文具、應急藥品、小扇子、凳子等，最重要的就是別忘了你駕校的彩頁、資料，圍繞著年輕、時尚做宣傳。
三、高考后
高考后分為三個節點，第一、高考結束，分數線下來以前；第二，分數下來以后；第三，第一批學員拿證。
高考結束后分數下來以前是我們駕校宣傳最重要的一個節點，這段時間為6月10日-6月底，這段時間已經有部分學員報名，占總人數的20%左右，駕校可通過例如6月30日以前報名學員送旅游、XX駕校帶你看電影等年輕人喜歡并接受活動將學員吸引過來，如何把這部分學員轉變為你駕校的宣傳員、業務員是最重要的，千好萬好，不如學員一聲好！讓學員樂于為你宣傳！對前期報名的學員開展好針對性服務，就是對整個暑假的招生打下最好的基礎！
分數線下來以后，也就是7月初，這個時間是駕校報名最火爆的時期，占比50-70%，可和高校聯合舉辦志愿填報分析會，為高校免費提供會議場所，自己舉辦高考志愿分析會往往會被學生及家長所排斥，多聯合高校，只提供會議場所駕校成功的高考招生活動系列案例，讓高校的志愿填報分析會在咱們駕校開，比你自己舉辦分析會效果要好很多！
另外在這個時候適時舉辦一場大型互動活動，如消夏晚會等，提高社會影響。
對新報名第一批學員一定做好考試安排，爭取以最快的速度拿到駕駛證，兌現“帶著駕照上大學”，“這個暑假，把錄取通知書和駕照統統帶回家”！并加以宣傳，為1/3不夠年齡報不上名的學員打好基礎，寒假繼續招生！
總而言之，想學員之所想，引導學員對學車考駕照的美好意愿。高考并沒有什么特定的營銷套路，又因區域市場不同，一些營銷策略也不一定對每個駕校都適用，適合自己的才是最好的！
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