實踐錄:職業(yè)學校招生第九年,把招生每一個步驟具體化,自動化。
然后優(yōu)化每一個看得見的步驟,盡可能形成流水線,達到傻瓜式復制粘貼。
因為,可以復制模式就可以做大的基礎。

1、生源渠道具體化。
2、關(guān)于學校的基礎知識介紹具體化,寫成文檔。
3、推進信任的話術(shù)具體化,寫成文檔。
4、招生重點,還是靠搶
5、裂變。

第一步、打造生源渠道,我用的是網(wǎng)絡,前面兩年時間就完成了,并且形成了自動化,現(xiàn)在每年有1000多學生主動聯(lián)系我。
第二步、學校最基本介紹,包括校園環(huán)境,就業(yè)情況寫成文檔。
當學生需要,直接復制粘貼,相比于記憶,減少了信息傳遞的誤差,并且可以迅速的傳遞給自己的團隊。
了解我的伙伴們都懂,學生或者家長有兩個最基本的需求:一是信息需求,二是情緒需求。

第三步、信任推進,其中又包含身份包裝和走心的聊天。
很多同行,用老師的身份跟學生聊天,這是不夠的,老師代表一定的權(quán)威性,很難與學上進行心理上深度的交流。
我們與學生的溝通的時間越長,了解學生就越多,成交的可能性就越大。
第四步、重中之重,招生就是從競爭對手里面搶學生,關(guān)鍵還是靠搶。
每個學生或者家長,他們對于學校有很多選擇,還有對于人的選擇,我們知道,每一個學生都跟很多個招生老師同時聯(lián)系著。
在中考前或者中考后,家長會接到很多個話務組打來的電話。
所以,解除競爭,讓學生配合我們的工作,我又分成九步,九步鎖客。
那最后一步,學生配合我們的工作了,讓學生轉(zhuǎn)介紹就容易了,再介紹一個好朋友,或者好閨蜜,就容易很多。

每年,我直招的200個學生,有40%的學生是通過轉(zhuǎn)介紹來的。
那我具體是如何招生的呢?
生源系統(tǒng)穩(wěn)定以后,我們這幾年唯一要做的事就是對接學生的咨詢招生簡單方法,招生技巧話術(shù),招生走心文案之九年招生總結(jié),花的時間最多的工作就是溝通。
一遍一遍的打磨溝通話術(shù),每年更新,招10幾個客服來,按照話術(shù)復制粘貼,每個客服沒年能幫我招10人左右。
在我們看得見的地方,不斷優(yōu)化使力,核心競爭力也就有了。
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