實踐錄：職業(yè)學校招生第九年，把招生每一個步驟具體化，自動化。

然后優(yōu)化每一個看得見的步驟，盡可能形成流水線，達到傻瓜式復制粘貼。

因為，可以復制模式就可以做大的基礎。

1、生源渠道具體化。

2、關(guān)于學校的基礎知識介紹具體化，寫成文檔。

3、推進信任的話術(shù)具體化，寫成文檔。

4、招生重點，還是靠搶

5、裂變。

第一步、打造生源渠道，我用的是網(wǎng)絡，前面兩年時間就完成了，并且形成了自動化，現(xiàn)在每年有1000多學生主動聯(lián)系我。

第二步、學校最基本介紹，包括校園環(huán)境，就業(yè)情況寫成文檔。

當學生需要，直接復制粘貼，相比于記憶，減少了信息傳遞的誤差，并且可以迅速的傳遞給自己的團隊。

了解我的伙伴們都懂，學生或者家長有兩個最基本的需求：一是信息需求，二是情緒需求。

第三步、信任推進，其中又包含身份包裝和走心的聊天。

很多同行，用老師的身份跟學生聊天，這是不夠的，老師代表一定的權(quán)威性，很難與學上進行心理上深度的交流。

我們與學生的溝通的時間越長，了解學生就越多，成交的可能性就越大。

第四步、重中之重，招生就是從競爭對手里面搶學生，關(guān)鍵還是靠搶。

每個學生或者家長，他們對于學校有很多選擇，還有對于人的選擇，我們知道，每一個學生都跟很多個招生老師同時聯(lián)系著。

在中考前或者中考后，家長會接到很多個話務組打來的電話。

所以，解除競爭，讓學生配合我們的工作，我又分成九步，九步鎖客。

那最后一步，學生配合我們的工作了，讓學生轉(zhuǎn)介紹就容易了，再介紹一個好朋友，或者好閨蜜，就容易很多。

每年，我直招的200個學生，有40%的學生是通過轉(zhuǎn)介紹來的。

那我具體是如何招生的呢？

生源系統(tǒng)穩(wěn)定以后，我們這幾年唯一要做的事就是對接學生的咨詢招生簡單方法，招生技巧話術(shù)，招生走心文案之九年招生總結(jié)，花的時間最多的工作就是溝通。

一遍一遍的打磨溝通話術(shù)，每年更新，招10幾個客服來，按照話術(shù)復制粘貼，每個客服沒年能幫我招10人左右。

在我們看得見的地方，不斷優(yōu)化使力，核心競爭力也就有了。

更多分享可以看主頁，同大家一起交流。

免責聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。內(nèi)容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。