在互聯網如此發達的今天，各種招生方法招生策略層出不窮，但對于線下教育機構來說，性價比最高的方式還是地推活動招生。

地推活動成本相對網絡招生更加低廉，而且每一分錢的去向都能很明確，不像一些網絡推廣，充值個三五千塊，幾天就消耗掉了，然而能夠獲取到多少有效數據還不一定，甚至同樣的花費，可能第一次能獲取一百個名單，第二次就只能獲取十幾個。本就捉襟見肘的宣傳推廣預算被各種網絡推廣公司和團隊割了韭菜。

今天就著重介紹一下教育機構地推的一些話術技巧。

首先說一下教育機構地推的常規流程：

1、給家長一個參加體驗課的理由。

對比兩種溝通話術：

”讓孩子體驗一下我們的課程，感覺好就可以報名學習“

“下個月是我們學校的校慶活動，這次準備了非常豐盛的禮品和史無前例的優惠活動”

第二種說法明顯比第一種，更能引起家長對于接下來談話的興趣和好奇心：你的優惠活動是什么，而且家長潛意識里都會覺得周年慶的優惠活動應該會比較豐盛。

2、全面展示機構教學優勢

對比兩種溝通話術：

“我們的教學質量很好，對學生很負責”

“我們這的老師都是師范類重點高校畢業，100%本科及以上學歷，尖子班的老師都是研究生畢業，都具有三年以上的一線教學經歷。現在機構有xx個學生，每個班都有班級的微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課后練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。”

第一種說法，就是平淡無奇的一句話，沒有哪個機構會說自己教學質量不好，對學生不負責，家長聽了之后完全沒有“感覺”的。換成第二種說法，通過師資的具體數字和學員的數量以及老師的工作流程，讓家長知道我們的教學質量和如何對學生負責，這樣家長聽了之后才會有“感覺”。

3、營造名額有限的緊迫感

“這個課程原本收費1980，預報名的免費名額是50個，因為活動期間完全免費教育機構地推話術技巧，所以報名的也很多，現在只剩10個免費名額。而且我們是精品小班，就開設這幾個班級，招滿之后就不接受報名了，因為學員太多我們也教不過來。”

這里沒有做對比的話術，因為經常在咨詢師和家長溝通的時候會出現咨詢師“不知道該說什么”的尷尬情況。這時候課程也介紹了，師資也講明白了，家長也覺得還不錯，但是就是現在確定不了，這時候對于一些新手咨詢師就不知道該說什么了，甚至有的咨詢師直接就問家長“您報名嗎？”家長一般都會說我考慮考慮。這種情況下其實家長也不知道自己在考慮什么，此時此刻就要通過這種名額的緊迫感給家長一個“不再考慮”的理由就可以了。

4、突出高門檻，激發優越心理

“我們培訓學校有設置尖子班和尖端班，需要單獨考試才能進入。尖子班是針對考試目標為XX重點中學的班級，而尖端班則是針對XX中學的實驗班。我們這個班今年不僅出了市中考第一名，而且還有8個數學滿分，您家孩子成績這么好，可以來考一下，讓優秀的孩子們在一起學習進步。”

這種突出高門檻的方式，能夠給家長以一種自家孩子能上這樣的班級為榮的“優越感”甚至有些機構的這種尖子班比較出名，家長愿意多付費，只要能進入這樣的班級。這對于校區品牌的打造是非常有幫助的。

第二部分，常規的異議處理

1、不感興趣，直接拒絕的家長

這種家長在地推活動中遇到的是最多的，也特別容易讓地推人員逐漸失去信心，其實這個非常正常，因為地推活動中，我們根本不確定對方家中是否有適齡的孩子，那么拒絕我們也就不足為奇了。面對這種情況，我的建議是“放棄，直接找下一個，放學前的時間比較緊，一定要把時間利用起來”。

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