在往年的這個時候，正是暑假課接近尾聲，教培機(jī)構(gòu)為爭奪秋季班生源而大展身手的時候，而今年，卻異常的冷清。“雙減”政策中明確指出：主流媒體、新媒體、公共場所、居民區(qū)各類廣告牌和網(wǎng)絡(luò)平臺等不刊登、不播發(fā)校外培訓(xùn)廣告。并且嚴(yán)禁超標(biāo)超前培訓(xùn)。最嚴(yán)監(jiān)管下，教培機(jī)構(gòu)如何在不打廣告的情況下，實(shí)現(xiàn)有效招生呢？
羽翼課堂多年來秉承”精準(zhǔn)獲客，高效傳播”的理念，專門為教育培訓(xùn)行業(yè)解決招生難、學(xué)員留存率低等一系列行業(yè)痛點(diǎn)。這次我們將分享如何通過地推+拼團(tuán)裂變實(shí)現(xiàn)高效招生。
一、“地推+拼團(tuán)”模式
”地推+拼團(tuán)“模式即：在前期通過地推找到指定的目標(biāo)用戶，進(jìn)行有效產(chǎn)品推廣從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷；在后期通過拼團(tuán)快速傳播實(shí)現(xiàn)裂變。線上線下全方位通達(dá)，實(shí)現(xiàn)以最少的投入，獲得最高效的招生。
二、地推
01
市場調(diào)查
做好前期的市場調(diào)查有助于后期的宣傳推廣，可以讓我們的工作事半功倍。市調(diào)的內(nèi)容包括：場地選擇、社區(qū)或?qū)W校的大概人數(shù)、房價或?qū)W費(fèi)、人流高峰期、放學(xué)的時間、場地周圍有無補(bǔ)習(xí)班、托管所，如果有，還要了解機(jī)構(gòu)的收費(fèi)情況。
02
物料準(zhǔn)備
地推并不是簡單的發(fā)傳單，要在傳單和禮品中體現(xiàn)機(jī)構(gòu)的特色，并讓家長和孩子產(chǎn)生興趣。海報宣傳單最好符合以下幾點(diǎn)：1.紙張小巧，最好只有三分之一A4紙的大小，質(zhì)量較好；2.內(nèi)容簡潔，正面用三行話來簡單介紹；3.聯(lián)系方式明顯，背面直接放上二維碼或拼團(tuán)小程序。下面是我們?yōu)橐患一@球機(jī)構(gòu)做的宣傳單：
禮品選擇孩子們感興趣的東西就會直接吸引客源。如果是年齡較小的，可以選擇貼紙、亞克力扣等；如果年齡較大，可以選擇復(fù)習(xí)資料、歷年真題等。
03
人員安排
在人員安排上，最好是兩人一組，兩人一組宣傳能增加氣勢，也能在內(nèi)容上互相進(jìn)行補(bǔ)充，還會產(chǎn)生一定的競爭意識。如果是一個人一組，積極性可能會大打折扣，多人一組又會造成浪費(fèi)。為了提高宣傳人員的積極性，可以按購買人數(shù)或掃碼人數(shù)進(jìn)行一定的獎勵。
04
話術(shù)溝通
我們與家長進(jìn)行溝通本質(zhì)上就是為家長創(chuàng)造心動情境，好的溝通就是要讓家長從中看到自己希望孩子成為的樣子。所以在與家長進(jìn)行溝通時，有兩個技巧：
（1）跟家長明確終點(diǎn)：
人們都更喜歡具象的東西，不喜歡抽象的東西。所以我們可以跟家長明確一個終點(diǎn)，即在這里學(xué)習(xí)多久能達(dá)到一個怎樣的效果，比如在期末每科能提高多少分，或者到期末考試時，做題速度會快多少，為家長打造心動情境。
（2）與家長產(chǎn)生共鳴
在向家長介紹產(chǎn)品課程時，要抓住家長的痛點(diǎn)，并提出解決方式最嚴(yán)監(jiān)管下，教培機(jī)構(gòu)秋季班該如何有效招生？，與家長產(chǎn)生共鳴。溝通時避免太功利性，盡量像朋友一樣溝通，提高家長信任感，讓家長覺得你跟他站在同一邊，是真心了解他的感受的。這樣做不僅能提高報班率，更能提高續(xù)班率。
05
及時復(fù)盤
及時復(fù)盤能讓我們立刻發(fā)現(xiàn)問題所在，及時進(jìn)行調(diào)整。在完成地推后，我們要第一時間做復(fù)盤來做分析。分析的點(diǎn)可以有：單位時間介紹人數(shù)、直接拒絕人數(shù)、傾聽客戶、成功轉(zhuǎn)化客戶、成功比率等。
三、拼團(tuán)
01
拼團(tuán)設(shè)計(jì)
拼團(tuán)設(shè)計(jì)的核心策略是裂變，所以在設(shè)計(jì)上要突出團(tuán)購的低價，與單獨(dú)購買的原價形成鮮明對比；同時還要強(qiáng)調(diào)參團(tuán)人數(shù)與熱銷情況，人數(shù)規(guī)模越大，越能對用戶形成熱銷的暗示，讓家長覺得不報名就孩子就要被落下的競爭意識。還差拼團(tuán)人數(shù)越小以及倒計(jì)時的設(shè)計(jì)，會刺激家長，讓家長產(chǎn)生消費(fèi)沖動立刻下單，形成從眾效應(yīng)。下面是我們之前為一家籃球機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的拼團(tuán)頁面：
02
拼團(tuán)流程
前期地推活動中，讓掃碼的家長發(fā)起拼團(tuán)，在規(guī)定時間內(nèi)，參團(tuán)人數(shù)達(dá)到規(guī)定數(shù)就判定拼團(tuán)成功。在拼團(tuán)過程中，要及時跟進(jìn)情況。對于只差一人就成功拼團(tuán)的，及時跟家長進(jìn)行溝通，提高家長成功拼團(tuán)的意愿。對于沒有拼團(tuán)成功的家長，可以記錄下聯(lián)系方式，當(dāng)作我們的潛在用戶。
四、精準(zhǔn)獲客、高效傳播
生源是決定機(jī)構(gòu)能否成活的關(guān)鍵。羽翼課堂能以專業(yè)的角度為企業(yè)提供更高效的招生方案，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以最少的投入招收到豐厚的生源。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。內(nèi)容會稍有編輯，如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。
