雖然現(xiàn)在在線教育平臺(tái)受到大多數(shù)人的歡迎，但是線下教育也是不容忽視的，因有些課程是在線教育平臺(tái)無(wú)法取代的。不過(guò)，教育機(jī)構(gòu)想要推廣這些課程的話，就需要進(jìn)行地推了。而想要取得成果的話，那么在地推的時(shí)候，還得有點(diǎn)小技巧。
一、做好功課
1、地推人員對(duì)自家教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該做一個(gè)比較全面的了解，包括機(jī)構(gòu)的歷史、成績(jī)、規(guī)模、特色、課程班型設(shè)置、教學(xué)方式、位置等等情況。
2、對(duì)在地推中的主推課程應(yīng)該做一個(gè)比較詳細(xì)的了解，包括體驗(yàn)課以及相關(guān)的正價(jià)的課。比如課程的具體信息：課程內(nèi)容、在考試中所占比重、價(jià)格、優(yōu)惠、上課時(shí)間、任課老師、招生人數(shù)等等，以及課程特色、課程價(jià)值等等。
3、地推人員應(yīng)該要對(duì)競(jìng)對(duì)基本情況有一定了解，包括競(jìng)對(duì)的規(guī)模、班型、課程情況、師資情況等等，通過(guò)對(duì)比自家與競(jìng)對(duì)的特點(diǎn)，找到自家的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)對(duì)相對(duì)劣勢(shì)的地方，在向用戶談單時(shí)更能有針對(duì)性地攻克。
4、了解當(dāng)?shù)氐恼撸热缧∩酢⒊跎摺⒏呖颊撸约案鲗W(xué)校歷年來(lái)升學(xué)情況、錄取分?jǐn)?shù)情況。
5、對(duì)學(xué)生不同階段的心理生理特征知識(shí)、有關(guān)家庭教育的知識(shí)、孩子發(fā)育成長(zhǎng)的知識(shí)有了解。
6、掌握一些面對(duì)常見狀況的話術(shù)，比如常見問(wèn)題解答話術(shù)、攻單話術(shù)等等。
二、小技巧助力
在地推活動(dòng)，大部分機(jī)構(gòu)都會(huì)采用傳單宣傳頁(yè)分發(fā)給家長(zhǎng)，比如在路邊拿著傳單頁(yè)截住一個(gè)目標(biāo)說(shuō)：“您好，XX英語(yǔ)機(jī)構(gòu)了解一下啊，孩子需要英語(yǔ)培訓(xùn)嗎?”除去有特別需求的家長(zhǎng)，大部分家長(zhǎng)會(huì)拒絕，不說(shuō)這個(gè)宣傳信息有沒(méi)有用，但是這樣套路肯定家長(zhǎng)都熟知：“咦，又是一個(gè)機(jī)構(gòu)在廣告。”
當(dāng)然，并不是說(shuō)這種宣傳方式?jīng)]有用，大部分的機(jī)構(gòu)都是靠這種方式做起來(lái)的。而是掌握一些小技巧，可以增加家長(zhǎng)想進(jìn)一步了解的興趣，增加我們的宣傳物料在家長(zhǎng)手中的停留時(shí)間。
1、傳單形式
傳單形式要有創(chuàng)意，如果直接是一張紙的話很容易被扔掉，所以只有在傳單的形式上下功夫才行。
1)扇子
把主要信息印在扇子上，尤其在夏天，即使家長(zhǎng)對(duì)你的信息不感冒，但留著扇扇風(fēng)還是可以的。扇子的形狀也可以好好選選，比如可愛(ài)的動(dòng)物形狀，對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)很有吸引力。
2)手提袋
手提袋上可以印上機(jī)構(gòu)的主要信息、LOGO，再把我們的傳單頁(yè)放進(jìn)手提袋中一起遞給家長(zhǎng)，相比一張紙質(zhì)的傳單，家長(zhǎng)更容易接受。當(dāng)然，成本也會(huì)有所增加。
3)宣傳冊(cè)
一張紙容易被扔掉，但一本冊(cè)子不太容易扔掉。當(dāng)然，我們不是一股腦的把我們機(jī)構(gòu)的宣傳信息全部打上去，而是放一些家庭知識(shí)講座、家庭教育這樣的小貼士，中間位置、后頁(yè)放我們機(jī)構(gòu)的主要信息、介紹等。
2、目標(biāo)人群
發(fā)傳單前，尋找合適的目標(biāo)人群也很重要，我們的目標(biāo)人群大概處在一個(gè)怎樣的年齡階段應(yīng)該不用多說(shuō)。關(guān)鍵是在這個(gè)年齡段內(nèi)，如何再進(jìn)一步去篩選有效目標(biāo)。比如步履沒(méi)那么匆匆的，沒(méi)有在打電話的，沒(méi)有在玩游戲的。
如果在學(xué)校門口，有幾個(gè)家長(zhǎng)聚集在一起聊天的，我們可以先發(fā)給還沒(méi)有參與進(jìn)聊天中，或談話比較少的家長(zhǎng)，再發(fā)給發(fā)話多的人。因?yàn)樵挶容^少的家長(zhǎng)一般是對(duì)話題不感興趣的人，如果話少的人都接了傳單，話多的人作為比較愛(ài)表現(xiàn)的人也會(huì)被其影響接單。
而如果是單個(gè)的家長(zhǎng)，就找站在旁邊最閑的那個(gè)人，他可能也正想找個(gè)人聊天，他接了，周圍的人也極大概率被他影響接單。
3、傳單地點(diǎn)
首選學(xué)校、書店、小區(qū)門口，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時(shí)，我們可以附贈(zèng)一些禮物，尤其是低年級(jí)的，一個(gè)氣球、一只小風(fēng)車等。
其次是大型商場(chǎng)、主干道的十字路口。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。
4、發(fā)單時(shí)間
無(wú)論去哪個(gè)地區(qū)進(jìn)行地推教育機(jī)構(gòu)如何做有效地推？有哪些小技巧？，一定要提前踩好點(diǎn)，除了提前去擺好展架，不至于正式開始前手忙腳亂外，還有一個(gè)作用我們有充分的時(shí)間篩選我們的目標(biāo)人群，尤其是在學(xué)校門口。
比如在學(xué)校放學(xué)前半個(gè)小時(shí)，我們就過(guò)去，我們很容易找到那些目標(biāo)用戶。像那些提前去等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)，一般是生活水平比較高、消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)孩子學(xué)習(xí)也比較關(guān)注，而且他們也時(shí)間比較寬裕，更容易接受我們的傳單。
同時(shí)，我們?nèi)ヒ粋€(gè)地方地推，最好連續(xù)去三天。昨天拒絕過(guò)的家長(zhǎng)不要以為昨天拒絕了今天就不行了，因?yàn)槊鎸?duì)傳單，拒絕是一個(gè)人的慣性，我們至少要問(wèn)三次，發(fā)出三次成交信號(hào)。當(dāng)然，也不要在一位家長(zhǎng)身上浪費(fèi)太多時(shí)間。
總之，地推引流招生在現(xiàn)在的線下教育機(jī)構(gòu)中依舊是非常重要且有效的手段，如果遇到優(yōu)秀的地推人員，那么他會(huì)幫助機(jī)構(gòu)快速的開拓市場(chǎng)，不過(guò)優(yōu)秀的地推人員也不是每次都能完成目標(biāo)的，所以除了能力之外，技巧也是非常重要的。
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