幼兒園的招生工作和效果，是很多幼兒園投資人和管理者最關(guān)心的問題，有時候也會成為最頭疼的問題，因為招生工作是關(guān)系到幼兒園生存與發(fā)展的最根本問題。 為什么最好的幼兒園不用招生呢？原因很簡單。

招生的三個境界

你在哪一層

境界一：主動出擊，提高效率

這樣的園所，會對其周邊近期和未來5年內(nèi)的發(fā)展情況做好充分的調(diào)研，避免因環(huán)境或政策變化影響到幼兒園的生源和正常經(jīng)營。同時也會對幼兒園周邊5公里以內(nèi)的幼兒園進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，包括園所理念、辦學(xué)特色、收費、課程、師資、家長滿意度等。由此分析出自己園所的定位，知己知彼，方能制勝。

最重要的是從園長到老師，人人是招生員，能夠主動走出園所大門，通過招生宣傳把幼兒園的形象展示出來，讓家長了解幼兒園的實力。

境界二：把握準(zhǔn)潛生源，做長遠(yuǎn)布局

招生工作是一個長期的工作，不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對幼兒園的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

幼兒園的潛在生源哪里找？這是大多數(shù)招生工作的瓶頸。其實生源就在日常的細(xì)節(jié)里，不輕易錯過每一個來園咨詢的家長，不放過家長透露的有效信息，認(rèn)知對待每一次宣傳和交流。抓細(xì)節(jié)，做長遠(yuǎn)布局，從以下4個方面著手。

孩子是否喜歡并接受這家幼兒園，對家長來說至關(guān)重要，現(xiàn)在的家長一般都愿意尊重孩子的意見，可以說孩子喜歡與否，直接影響著父母的決定。

幼兒園的招生老師在帶領(lǐng)家長參觀的時候，一定要把更多的關(guān)注點放在孩子身上，如果成功地吸引孩子的注意力和興趣，可以說招生工作就已經(jīng)成功了一半。

巧妙地利用家長的“從眾”心理，比如可以定期舉辦家長參觀日、集中在某一天開展幼兒園報名咨詢活動、給家長展示已經(jīng)報名或者咨詢過的家長名錄。用“實例”來說服家長。

無論你的幼兒園收費標(biāo)準(zhǔn)如何，只要有自身的“獨特賣點”，就能吸引家長和孩子的眼光。幼兒園可以通過學(xué)習(xí)先進(jìn)理念、從大自然中開發(fā)物美價廉的材料，環(huán)保利用廢舊物品，中國傳統(tǒng)文化等來打造自身的獨特賣點，抓住幼兒和家長的心。

增進(jìn)跟潛在生源的黏度，教育要有溫度。

實際上，有些家長第一次咨詢時對幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學(xué)。如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多幼兒園經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，這是一種資源的浪費。

在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長，以下幾個方法提供一些思路：

1、建立潛在家長群檔案，凡是來幼兒園或在下面招生點咨詢過的家長均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；

2、建立家長群，定期分享一些幼兒園情況，增進(jìn)跟潛在生源的黏度。

3、定期對潛在的家長進(jìn)行微信溝通，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；讓家長感受到幼兒園的教育水平。

4、在一些特殊的日子里，及時送上幼兒園的祝福和問候，加強感情交流；讓家長和孩子感受到幼兒園教育的溫度。

5、定期邀請家長或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動，如開放日、幼兒園文化藝術(shù)節(jié)、親子體驗等。讓孩子獲得真實體驗，增進(jìn)跟幼兒園的熟悉。家長都愿意選熟不選生。

第三層：好幼兒園從來不招生

招生為什么難？難在家長不信任，不愿意冒險把孩子放在這里。

讓家長了解，并且信任，才是破解招生的不二法門。

好的幼兒園從來不招生，因為園里的孩子就是他們最好的招生宣傳員。

好的園所孩子們從儀容儀表、行為舉止、語言交流，處處顯現(xiàn)出在文化熏陶的素養(yǎng)。

例如山東的利津幼兒園，崇尚游戲，將游戲做出花樣，園里的孩子通過游戲在體育、語言、智力方面表現(xiàn)突出，在全國范圍內(nèi)都有了很大影響了。幼兒園每年接待參觀人數(shù)上萬人。好口碑帶來好生源，慕名而來的家長寧可排隊也要報名上這所幼兒園。

所以，招生這件事上不能病急亂投醫(yī)，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。一定是先做出內(nèi)涵，做出特色。讓家長和生源追著幼兒園跑。

讓家長產(chǎn)生信任，幼兒園首先要作出成績。除了園所環(huán)境等硬件設(shè)施之外，現(xiàn)有孩子和家長的滿意度是對潛在生家長最有說服力的。

孩子的笑臉就是流動的宣傳廣告牌

潛在生的家庭一般不會住在離幼兒園3公里范圍之內(nèi)。也許他們就是現(xiàn)有幼兒園學(xué)生的鄰居和熟人。有機會跟孩子交流，觀察。一旦看到在園孩子的各方面都非常優(yōu)良，心里就會暗下決心。

家長的口碑就是最有效的宣傳語

家長們在一起都喜歡聊孩子，曬朋友圈。如果在園家長們都紛紛贊揚孩子的幼兒園，對他周圍的適齡家長的影響是很有說服力的。

在一些入園參觀日，社區(qū)互動等活動中，潛在生有機會接觸到幼兒園老師。

孩子一旦喜歡上某個老師，家長也會跟著喜歡。因為認(rèn)可這位老師進(jìn)而選擇這所幼兒園。因此，老師的自身魅力和素養(yǎng)就顯得很重要。

幼兒園要學(xué)會打造自己的明星老師

明星老師的宣傳效應(yīng)非常大。例如老師獲得過國家級技能大賽優(yōu)秀名次，擁有高學(xué)歷，或者曾經(jīng)帶過的孩子有突出的成就……這些都是很好的打造老師的機會，通過視頻、公號、家長群等多種渠道，讓更多的人知道。形成口碑效應(yīng)。

園長有魅力有策略留住優(yōu)質(zhì)老師

好老師是資源，香餑餑自然各家幼兒園都搶著要。如何培養(yǎng)出優(yōu)秀老師，還能留得住？不能光喊口號，需要滿足老師的實際需求。留住好老師不但能節(jié)省人成本幼兒園招生的三種境界，您的幼兒園屬于那種！，也是幼兒園發(fā)展的命脈。

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