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教師講座邀請章節

應用CCF的精細化營銷模式，可以為每個銷售人員過濾孩子的培訓學校客戶

工作可以分為三個有凝聚力和清晰的執行階段：

（1）在收集檔案時，充分了解客戶信息，進而初步區分客戶的級別；

（2） 面試（公開課、講座），初步了解客戶的短期交易意向；

(3）面談后跟進下單流程，進一步確認客戶是否有成交意向，推動下單。

這樣，在建立銷售團隊和培訓團隊收集有效客戶資源后，客戶資源再基于第二

經過面試，對客戶類型進行了明確的分類，接下來我們將進入教師講座邀請階段。

我們將教師大會講座的形象比作“集中火力解決問題”，因為它僅限于業務人員

業務水平和能力等因素，業務人員處理單個客戶難度較大，客戶被邀請

到講座地點，配合學校參觀、教師講座、教師問答、現場咨詢等多種因素，回家

長期客戶在短期內會產生特定而強烈的感情招生區域代理_咸陽區招生代理，大大提高兒童短期周報名開課

周期和概率。

這種方法的難點在于會議組織繁瑣，任務量大。如果沒有很好的合作，

擁有經驗豐富的銷售團隊和迷人的講師，講座很難達到預期的好效果。

一、準確鎖定并跟上最有潛力的客戶

我們規定銷售團隊應該在他們跟蹤和負責的客戶中選擇質量相對較高的部分，并且

對于您負責的客戶跟蹤、邀請和會議，流程應該有計劃和步驟以確保它持續到周末

當時我就很清楚：今天會有幾個優質客戶和幾個普通客戶參加會議，交易還可以

能力如何。

“有的放矢，不放過一槍一彈”，這是我們對客戶篩選篩選的基本要求。我們

把客戶篩選工作形象地比作一個“礦化”的過程，把它想象成一個漏斗：收集

篩選客戶資源，如原礦，最后篩選出無用的客戶資源，只

剩下的最有價值的優質資源，就像優質礦石一樣，不斷地從漏斗輸送到我們的行業

下一步。

這樣我們就保證了團隊精心策劃的會議講座，被邀請到現場的人很有可能會有更大的收獲。

家長，我們最關心的是相對優質的家長客戶，充分發揮每一個營銷資源

價值。

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