注意避免以下幾個(gè)方面

一、三心二意代理

現(xiàn)象：A先生去年代理了B產(chǎn)品，做得不好。他今年換了C產(chǎn)品，前段時(shí)間找我說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，準(zhǔn)備換C產(chǎn)品，做D產(chǎn)品。他想問(wèn)我，怎么才能做出好的產(chǎn)品，為什么他代理的產(chǎn)品總是賣不出去？我告訴他，我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的成功的代理商都是和我們合作多年的代理商。

分析：其實(shí)歸根結(jié)底是短期投機(jī)和長(zhǎng)期投資的問(wèn)題。當(dāng)然，這與廠家的支持有很大關(guān)系。真正做市場(chǎng)的廠家，肯定會(huì)找到和他們一樣做的代理商?？祹煾档摹笆袌?chǎng)精耕細(xì)作”就是針對(duì)這一點(diǎn)。

但從代理商自身的角度來(lái)看，我們必須為我們所代理的產(chǎn)品制定一個(gè)長(zhǎng)期的商業(yè)計(jì)劃。只有這樣，才能把代理當(dāng)成事業(yè)，做好。而不是短期投機(jī)。

對(duì)策：

首先：制定一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品代理計(jì)劃，至少兩年。

第二：在決定代理之前，一定要做好調(diào)查，充分的難度估算。

第三：與制造商保持良好的溝通。在很多情況下，制造商會(huì)幫助他們考慮的忠實(shí)代理商解決很多問(wèn)題。

二、不去學(xué)習(xí)代理品牌經(jīng)營(yíng)理念

現(xiàn)象：今年年初，我去南京看市場(chǎng)的時(shí)候，看到我們的“ C”沒(méi)有按照我們廠家的規(guī)定放在冰箱里，而是順便和其他產(chǎn)品放在一起。后來(lái)，當(dāng)我拜訪我們的經(jīng)銷商時(shí)，我告訴了他并問(wèn)他：“你知道我們今年為什么要放冰箱嗎？”。看著他驚訝的眼神，我就知道南京的《每日C》做得不好。果不其然，市場(chǎng)上基本上被一個(gè)統(tǒng)一的“鮮橙”所占據(jù)。其實(shí)他已經(jīng)做了我們多年的經(jīng)紀(jì)人，可以說(shuō)是和孔師一起長(zhǎng)大的。但是，多年來(lái)一直這樣工作的代理商對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)理念仍然不是很清楚。不知道我們產(chǎn)品的定位，目標(biāo)消費(fèi)者...

分析：當(dāng)你想交朋友或打算和XX長(zhǎng)期相處時(shí)，你自然會(huì)了解對(duì)方的脾氣、信仰和性格。我們?cè)谧龃淼臅r(shí)候，也要了解代理品牌的經(jīng)營(yíng)思路。在很多情況下，它顯然被定位為非常時(shí)尚和高端的產(chǎn)品，就像銷售的一般低價(jià)產(chǎn)品一樣。被人看到真的很痛。

對(duì)策：代理商所代表的品牌在廠商中有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和計(jì)劃。 ，代理要盡量去理解、接受、堅(jiān)信——本來(lái)這是做代理之前應(yīng)該做的事情，但很多情況下卻不是這樣。很少有人只是因?yàn)橐粋€(gè)好的經(jīng)營(yíng)理念。演他的經(jīng)紀(jì)人很矛盾：演過(guò)經(jīng)紀(jì)人后才發(fā)現(xiàn)這東西也很重要。

其實(shí)大部分廠商在與代理商簽約時(shí)都會(huì)將自己的經(jīng)營(yíng)理念交給代理商招生區(qū)域代理_如何獲得區(qū)域代理權(quán)？，現(xiàn)在越來(lái)越多的廠商會(huì)定期招募代理商進(jìn)行培訓(xùn)。不要以為有了代理就意味著每個(gè)人都開心。這是代理商與工廠，或二級(jí)代理商與代理商之間關(guān)系的開始。

注意：

1、代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念和代理的經(jīng)營(yíng)理念是樹與藤的關(guān)系，代理一定要熟悉。

2、不管是原則還是理想，只有付諸行動(dòng)才會(huì)有生命力，否則就是吹牛。

三、執(zhí)行的計(jì)劃不是很有目的

現(xiàn)象：很多代理不知道他們?yōu)槭裁匆龊芏嗍虑?，甚至他們?cè)谧鍪裁?，他們的目的是什么？然而，那些成功的代理商從指?dǎo)方針和政策到小規(guī)模的銷售點(diǎn)訪問(wèn)都有明確而強(qiáng)烈的意圖。

對(duì)策：制定計(jì)劃。

現(xiàn)代營(yíng)銷非常注重策劃。如果說(shuō)做好市場(chǎng)需要十步，那么它會(huì)做一個(gè)計(jì)劃，表明你已經(jīng)走了4步，如果你的銷售人員也會(huì)做一個(gè)計(jì)劃，那就意味著你已經(jīng)過(guò)了6步已經(jīng)采取了，剩下的4個(gè)步驟就毫不妥協(xié)地進(jìn)行了。

要點(diǎn)：

1、 養(yǎng)成每一個(gè)動(dòng)作都有明確目的的習(xí)慣，效率高。

2、 成功就是養(yǎng)成好習(xí)慣。養(yǎng)成習(xí)慣的方法就是重復(fù)。

3、每個(gè)月都填個(gè)時(shí)間表，不難。

四、沒(méi)有可操作性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)象：很多代理商在評(píng)估自己的銷售人員時(shí)，總覺(jué)得這些標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，很難做出準(zhǔn)確、公平、公正的判斷。它們都是基于他們對(duì)這位銷售人員的看法。

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