一、合作原則

成立新公司，將其作為新互聯網的全資子公司。投資方投入的資金專款專用，總部承諾保證投資方母公司股權，共享母公司未來發展上市的收益。

二、加盟商年度固定成本核算：

1.加盟費：共30萬元，平均每年10萬元（3年一次性支付）

2.場地費：為了控制成本，首先考慮在校園內租用教室，共同解決住宿問題。 2-3間教室的年租金為10萬元（水電）。可按招生增加教室數量，每增加一間教室的費用按每年5萬計算。

招生 場地越多，場地利用率越高，場地成本越低。如果條件 可以申請科技園區或租賃寫字樓，場地租賃成本會增加。

3.教師費：前期招生的量不會太大。一、配置講師2人，助教1人（全職）。按照全國平均年薪15萬（講師）+15萬（講師）+10萬（教師）=40萬。可根據招生的情況增加教師人數。每增加一名講師的費用為每年 150,000 美元。未來可在本地招聘教師，降低成本。

4.電腦：一次購買150臺電腦的費用為31萬元，每年約10萬元。

5、招生團隊薪資：共8人（含主管），主管每月5000元，其他7人平均每人每月2500-3000元。一年的最高工資約為3000萬。底薪與招生提成共同調整，視人員水平而定。

6、招生 差旅費，按平均每月10,000，每年120,000計算。

7、其他費用：每年3萬。

第一年財務成本核算：10萬加盟費+10萬場地費+40萬教師工資+10萬電腦平攤+30萬招生團隊工資+12萬業務費用+3萬其他費用=.1.1.1. ,

第一年總支出：30萬加盟費+10萬場地費+40萬教師工資+31萬電腦+30萬招生團隊工資+12萬業務費用+3萬其他費用=156萬。最低可使用150萬啟動資金，保證招生業務的正常運營。

四個。加盟商的收入核算：

招生的傭金成本：學院管理費平均每學院1200元（1000-1500之間），團隊綜合傭金1200元（主管自聘員工，互為成員）每人招聘提成，800元，主管分200-400元）。

根據每年招聘 300 人計算：

加盟商到總部的管理費毛利：300*（毛）=366萬/年。

凈利潤：年均固定成本366萬-115萬-招生提成支出72萬（300*1200+300*1200)=179萬凈利潤。

注意事項：

1.應適當控制學校管理費。對于自治團隊招生，由于成本較高，學校管理費用必須控制在規定范圍內。

2、考慮到一些特殊高校采用領隊+輔導員招生的方式，那么團隊的委托可以放在輔導員省，盡量不讓招生團隊介入然后得到傭金。結果，成本太高。最好讓團隊處理一些貸款處理和日常生活事務，以減少團隊傭金。

3.一旦租用辦公空間，每年的空間成本將增加30萬。所以前期為了盡快實現回報，在沒有絕對的招生把握的情況下，盡量降低場地成本。

4、不排除使用本地代理合作招生，劃分范圍避免招生沖突。代理傭金相對較高，但承擔招生的費用，加快招生的效率。

五個。加盟商風險分析及處理方案：

1，招生risk：

1)招生人數決定利潤：

如果加盟商一年招300人，利潤為：366萬-招生提成7200萬-115萬固定費用=179萬。

如果加盟商一年只招200人，利潤為：244萬毛利-招生提成48萬-115萬固定費用=81萬。

如果加盟商一年只招120人，利潤為：146萬-2900萬招生提成-115固定費用=2萬。

如果加盟商一年少于120個招生，利潤為0.

2) 招生團隊

招生團隊決定招生的數量。團隊成員的培訓非常重要，主管必須具有較高的市場經驗和能力，能夠很好地培訓和管理團隊。因為無論采用什么招生方式，都需要團隊的咨詢、合作、協助。沒有好的團隊招生代理方案_加盟合作計劃，所謂的招生就是無稽之談。

能否快速有效地組織和培養團隊，掌握人才培養、市場運作、招生咨詢、試用轉換的節奏才是最重要的。

2.就業風險：

就業就是一切。如果就業好，招生旺盛只是時間問題。用人的口碑效應可以起到很好的帶動作用，甚至可以大大降低加盟商的招生成本。但是，如果就業不好，不僅要承擔退款的風險，而且還會迅速蔓延，讓招生更難。

如何控制就業質量？

11. 控制學生質量。

招生品控太差。教學再強，也不能保證質量。如果出現就業問題，存在退還所有學費的風險。當出現大規模退款時，加盟商面臨損失的風險。但是招生人員從來沒有考慮過他們招生源的質量，所以很難控制學生源的質量，尤其是在早期招生困難時期。

12. 由于加盟商前期沒有老師，所以總部出租給加盟商，保證前期沒有問題。從加盟確認開始，需要2-3個月的時間開始招聘教師和培訓（工資由加盟商承擔）。這期間可以開始招生工作，需要老師的時候培訓老師就位。

13.為保證就業，加盟商的教學點培訓的后期課程，如升學、就業指導、就業援助總部都會派人處理。

14.總部承諾，如果學生因就業問題獲得退款，總部和加盟商將按照分成比例一起退款。

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