課程描述

溝通與談判是商務場合重要的工作之一，在作出正確的決策之前，商務人士必須通過上司、協作部門、下屬及同事全面準確地了解有關信息。根據對有關商務管理人員工作時間分布的研究表明，他們一天的工作時間里，有80%的時間用于溝通。在溝通的過程中，有45%的時間在傾聽，30%的時間在講話，16%的時間在閱讀文件，9%的時間在書寫報告，因此對于商務管理人員來講，溝通是一項重要的技能。要做好溝通談判工作，管理人員應能靈活運用各種溝通談判的方法，克服溝通談判中的障礙，在管理實踐中不斷改進。

課程描述

溝通篇

商務溝通的意義和原則

1. 認識溝通：商務溝通的目的、基本程序、障礙分析、應注意的要點。

2. 溝通的基本技巧：傾聽、語言表達技巧、非語言表達的技巧、超語言表達的技巧、回饋方式、同理心運用、尊重的遣辭用語、有效溝通的模式、理性溝通的習慣建立、非理性溝通的省思。

3. 橫向溝通的主要角色與方式：平行溝通、會議與協調、對外溝通、應對進退、抱怨處理、建立雙贏的互動。

商務溝通的要點與關鍵技巧

尊重和欣賞，換位思考，知己知彼，有效進行跨部門溝通的五大重點，管理溝通的五大能力。

商務溝通的角色與方式

1.(對內)上對下的溝通：員工激勵、工作教導、信息傳遞、績效評估、員工問題處理。

2.(對內)下對上的溝通--報告與建議、陳述意見、抱怨與批評、非問如何處理。

3.(對外)對外與客戶的溝通：服務人員溝通技巧，服務客戶的技巧、態度、禮儀，語言表達技巧，電話中的溝通技巧，發問 技巧和傾聽技術，認同心和快速理解，有效聆聽的準則、突破溝通障礙的方法。

談判篇

商務談判的原則及行動綱領

談判的三大基本原則、五大誤區、兩種類型及戰略、五大特征;商務談判風格與行為表現，價格杠桿原理與蹺蹺板效應，買賣雙方的價值平衡。

商務談判戰略制定與節奏控制

商務談判分析的六個核心要素，交易雙方合作關系矩陣，談判戰略選擇模型，定位談判基調和方向，談判。戰略制定之四步曲，如何優先掌控談判節奏，影響談判成功的六大障礙，防范談判中的九個漏洞。

商務談判兵法、戰術與運用

蠶食戰之步步為營，防御戰之釜底抽薪，游擊戰之紅鯡魚策略，外圍戰之談判升格，決勝戰之請君入甕，影子戰之欲擒故縱，攻堅戰之打虛頭，用“認知對比法”降低對方戒備，用“沉錨理論”縮小談判范圍，用“相機合同”解決相互爭端。