寒假是一個漫長的假期，同時也是教育和培訓行業的招生季節，校長們需要做好充分的準備，那么如何才能把握好冬季招生的最佳時機呢？

以下是關于寒假前的細節以及寒假期間的招生計劃：

一.常規發單

派發時機：寒假前一個月。

派單方式：每周兩次，分別在星期二下午和星期四下午進行派發，時間以目標用戶放學時間為準。

派發對象：從小學生到高中生的家長，根據培訓機構的培訓對象確定。

派發地點：學生父母常去的學校門口、圖書館、公園等地。

具體辦法：

1.提前半小時到達發放現場，與等候孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能多地得到準確的回單信息。例如：可以發傳單，送小禮物(扇、筆)給學生，盡可能與家長聯系，有意向的科目，希望我們寒假開設的科目等等。

2.最晚在星期六上午12點前完成跟單工作。盡量了解學校的假期安排，并在假期前一周進行有效的宣傳。

二.社區活動

設立咨詢臺，吸引家長主動咨詢，數量3-5個為宜。

兩人在服務臺等候家長咨詢，另外三人分頭進行定向發放。

每周三、周五的下午15:30-18:30發放最佳。

社區備選：以學校為中心向周邊地區輻射

三3.其它渠道的合資合作招生

1.提供免費優惠券：與超級市場，文具店，兒童攝影店，兒童樂園等合作，家長只要在這些地點消費到一定金額，就可獲得培訓機構贈送的禮品，體驗課程券或代金券。

2.共享廣告位：利用雙方已有的市場宣傳渠道，同時提升雙方品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換之后，可以分別曝光多次。

3.共辦活動：雙方共同舉辦更大型的活動，如一些文化課輔導機構與當地一所舞蹈培訓學校、一所幼兒園聯合舉辦中秋活動，共同出資，選節目，邀請家長參加。

4.會員信息共享：很多機構也已經建立了自己的學員或家長會員制度，這個會員制度也可以與其他機構、企業打通，互相交流客戶信息。

5.利用可信度提高曝光：培訓機構可與當地報紙、電視臺等媒體單位合作，免費為這些機構員工的子女進行培訓，或以內部福利的形式贈送大禮券，并請他們采訪報道學校的某一活動，以此提高曝光度。

四.宣傳重點

1.許多培訓學校設計的彩頁，往往是想著面面俱到，隨時都可以派上用場，其實這樣往往事與愿違，密密麻麻地寄到家長手中，家長很難有耐心地看完，彩頁要簡單，一目了然。

2.彩頁設計應遵循以下幾個要點：色彩明快，內容簡練，有針對性地區別制作，重點部分必須醒目。

3.在文字上應突出教材的權威性和新穎性，如有些常規教育和英語培訓機構會在寒假前在當地報紙上刊登廣告。

4.教師的學歷層次和專業水平(在以前的接待中，發現家長很重視任課教師的學歷、教學經驗等)，在寒假之前要做好招生季之前的充足師資。

五.寒假招生計劃

假期前一個月的首要任務是開展宣傳活動。關鍵是了解招生院校各方面情況。

1.招生目的地學校詳細地址、畢業生人數、畢業往屆生比例等，作招生參考。

2.找準目標學校的切入點，找出適合做外聯的負責人，進行有效的公關，為以后的招生工作提供便利。

3.熟悉當地的地理，交通，人文，風俗，經濟等情況，以便在入學咨詢時與家長和同學進行良好的溝通。

4.熟悉自己，學校開設專業的特點、優勢、劣勢、成本、技術、就業、宣傳、師資、競爭對手等。特別是在學生和家長面前要注意表現，我們對學校的專業非常了解。

5.熟悉招生市場情況；如何對市場進行劃分；有哪些學校可以競爭；市場容量如何；目標學員和學生的地域分布；招生市場的短期趨勢等情況。越是具體的分析，越有利于我們的招生工作。

6.通過各種渠道與地方教育委員會、招生辦、工商、市政等部門建立了良好的關系2022教培機構，如何制定寒假招生計劃？，以便工作順利開展，并及時向學校匯報，學校會根據各地的實際情況作出安排和指導。

六.制定出每日工作安排和計劃

這部分內容主要包括每日工作安排、工作目標、工作進度及遺留問題等。

努力做到工作先行，早計劃、早行動，及時向學校報告，這樣學校才能保證本地區的工作步調一致，協調統一。

招生辦在招聘過程中要切合實際，創造性地開展工作，針對不同目標制定多種招生宣傳方法，及時總結和尋找招生辦工作的切入點。

七.掌握當地目標學校學生的集體活動

包含：中考，高考，考場，體檢，志愿填報、公布成績、咨詢等集合時間。有條理地作出宣傳或演講安排。

八.準備好各種招生工具和材料

例如：宣傳手冊、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、便攜式電腦、 PPT課件等，并可根據當地情況，自行制作一些符合當地實際的宣傳材料。

九.選擇招生辦公室

首先，要注意招生辦公室的地理位置，這樣才能讓學生和家長輕松尋找。

其次要注意人口流動性、交通便利、離目標學校距離以及學校集中地區。

最后，辦公室要像公共場合一樣布置得井井有條，寬敞明亮，干凈整潔，讓學生和家長一進來就有親切的感覺。

十.做好前期工作

進入學校要有正當理由，爭取直面學生宣傳，注意適度，不要引起反感。關注重點對象，做好自己的思想工作，引導注冊。同時也要注意學生的從眾心理，盡量維持好這部分學生的關系，經常保持聯系，以便帶動其他同學報名。

十一.搜集目標學生名單

實際上收集名單的方法有很多，要根據學校的社會關系或實際情況來收集：

1.舉辦活動時收集資料(例如：特展、拜年活動、招聘會等)。

2.市場上的街頭問卷調查。

3.學生家長作介紹。

4.專業渠道搜集，采購信息。

十二.為旺季做準備

一切工作準備就緒后，再做最后一次檢查，核對是否有漏掉工作以及快速糾正，然后做好思想準備，帶著必勝的信念，進入招生季。

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