很多化妝培訓學校會提出這樣的問題：為什么招學生這么難？真正的原因并非你不夠努力，而是你沒有找到一種讓招生容易的方法。今天來自贊譽招生研究院的“贊叫獸”就來告訴你一套化妝培訓學校的招生秘籍。
1、通過差異化定位，解決競爭力弱的問題
缺乏競爭力會怎么樣？答案很明顯，化妝培訓學校只能和同行進行同質化的價格戰，最終利潤微薄甚至被市場淘汰。
為什么化妝培訓學校缺乏競爭力？因為化妝培訓學校一味的跟著其他同行的腳步，沒有找到自己的辦學特色。導致學員找不到一個非要選擇你，而不選擇其他人的強有力理由。
如何解決競爭力弱的問題——那就是做好差異化定位，最終找出一個區別于同行的特色點。記住，點不在多而在精，一個足矣，其他只做基礎配稱即可。
如何做好差異化定位？這種差異化特色點需要同時滿足以下三點：1）自己的優勢；2）競爭對手的劣勢；3）學員的需求（最好是剛性且隱性需求）。
我們舉個例子：比如有兩個化妝培訓學校A和B，A主打半永久化妝培訓，B不愿意做細分，每種化妝都想培訓。當學員想學半永久化妝的時候，大部分學員應該都會選擇A。
原因是在半永久妝培訓方面，A更專業。同理，如果再出來一個主打新娘妝培訓的C，主打生活妝培訓的D等等。那么B是不是就會面臨著被肢解倒閉的可能性，因為B的每一塊市場都會被更專業的細分培訓所瓜分。
2、通過公信力塑造，解決不相信的問題
當一個化妝培訓學校做好了定位，推向市場的時候，學員卻不相信，會有什么結果呢？當然是不會選擇這家學校來學習了，尤其在互聯網時代，阻礙成交最大的因素就是信任。
為什么學員不信任你呢？不是因為你不好，而是因為你沒有公信力，如果你只是在“老王賣瓜自賣自夸”，夸得再好也不會有人相信，因為學員知道誰也不會說自己差，而學員真要和你學，一定要打消他的諸多顧慮，才能獲得他的信任。
比如，你有什么教學成果案例？這些案例是真的嗎？我會不會買貴了？你還有什么優惠沒有和我說？如果學完了真沒效果怎么辦？可以免費復訓嗎？……
那么如何塑造公信力呢？“贊叫獸”來告訴你一種方法：一個沒有名氣的化妝培訓學校，最有效塑造公信力的方法，就是讓“老張和老李說你的瓜好”，至于誰去說？說什么？如何說？可以關注微信公眾號“贊譽教招生”進行詳細了解。
3、通過對準學員的幫助，解決推廣難的問題
化妝培訓學校做好了定位，也建立了基礎的公信力，那么接下來就要推廣了。傳統觀念認為：“酒香不怕巷子深”，但是贊叫獸要明確告訴你，在互聯網時代“酒香也怕巷子深”，因為互聯網讓供大于求的問題更加凸顯。
如果你不主動給自己做宣傳，那么就好比，在沙漠中建了一座豪宅，即使再富麗堂皇，也會無人問津，因為大家都不知道這里有這樣一座豪宅。
那么如何將自己宣傳出去呢？正確的姿勢是這樣的，前提是你先明確自己精準的潛在目標學員是誰？他們在哪里？具體方法就不再這里贅述，贊叫獸今天只告訴你，幾個宣傳推廣時的關鍵點：
第一，內容上：始終宣傳一個點。
對外只需要宣傳你在一開始定位階段的那個差異化點即可，千萬不把所有的東西都想宣傳出去。
因為只有差異化點才是你真正的獨特賣點，如果都宣傳，不僅沒有重點，你的準學員也無法快速識別出你和你同行的區別，這樣就無法引起注意，更不用談后邊的引起興趣、咨詢成交等。
另外，宣傳的這個點千萬不要總是變來變去化妝培訓學校招生秘籍，如同“怕上火喝王老吉”，無論在哪里在什么時候，都拿這個點去打市場。
不能像變色龍一樣，今天打這個點，明天打那個點，這里打這個點，那里打那個點，最終的結果就是讓準學員覺得你不專注，不專業甚至不知道你到底更擅長教什么。
最終實現，當準學員需要學這個的時候，就能想起你的品牌，從而讓你逐步成為這個學習需求的代言品牌。
第二，行為上：只吸引，不追求。
當進行宣傳推廣的時候，最好不要向之前的電話銷售一樣，去主動問你的準學員：你是否需要我們的學習服務呢？我們怎么怎么好呢。我們最近有什么活動呢……
因為當你主動追求的時候，即使這個準學員有這個需求，你也會變得比較被動。這就是人的消費心理在作祟：因為這是你讓我買的，不是我要找你買的，所以你就得怎么怎么對我好，對我優惠，對我這對我那……
當你換一個方式，用吸引的方式，效果就不一樣了，即你只需要去準學員聚集的地方，展示你的實力和魅力，絕對會有有需求的準學員咨詢你，因為是學員主動找得你，而且如果你的課程真的很好，找你的人一定會很多，這個時候你的狀態就不一樣了，你就有更多機會和信心守住自己的原則和底線了。
第三，心態上：只幫助，不推銷。
心態決定行為，當你以“推銷”的心態去招學員，學員會出于對“推銷”的反感，本能的拒絕；相反，當你以“幫助”的心態去招學員，會讓學員認為，你是想幫忙解決他煩惱或痛點，是真正站在他的角度去考慮問題的，而相對更容易接受你。
當然這些心態是真正融入到你的所有營銷文案、活動、電銷等宣傳推廣中，而不只是流于表面，因為你是真心還是假意，學員是完全能夠感知到的。記住“當你把學員當傻子忽悠時，你已經離死亡的邊緣不遠了”。
4、通過深度養熟，解決成交難的問題
前面我們花了很多的精力和財力將準學員吸引到了我們根據地，比如線上的公眾號，或線下的實體學校。但是最后如果沒有成交，那么前面投入的精力財力都將全部浪費掉。
準學員雖然知道了化妝培訓學校的存在，化妝培訓學校卻沒有進一步的行為，這樣是導致準學員放棄的重要原因！那么如何促進成交呢？核心方法就是深度養熟。
即使化妝培訓學校做好了公信力，使用吸引法讓準學員來到了我們的根據地。但準學員依然有很多疑問產生，這種疑問在沒做好及時處理的情況下，會逐步增大準學員對你的不信任，最后導致放棄。
可以通過以下步驟深度養熟：
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