剛開業(yè)可以做一些營銷活動，比如報名托管贈送學生禮品，三人團報各多少錢、介紹同學報名贈送禮品，免費體驗一周午托等等。我有文章會專門介紹托管班如何招生，有興趣的可以加我公眾。怎么招學生招生分為和線下。
可以通過微信朋友圈、貼吧等，如果你的文筆還可以，可以去家長常去的發(fā)軟文，我2年前發(fā)過一個帖子《我為什么從公司辭職開辦托管班》，有45萬人看過，每學期都會有家長找過來報名托管。線下可以選擇發(fā)、掛橫幅、貼海報，讓熟人介紹等。發(fā)就需要和，我之前掛橫幅還差點和同行干一架（后來熟悉了關系不錯）。另外建議做一些活動，比如99元體驗一個月或者報名送電話手表、專線話費卡（100元面值的卡批發(fā)很便宜）等。。
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怎樣才能提高學校簽單的實際轉化率，這是任何培訓機構在日常運營過程當中都會思考的核心問題。
學校要做好招生，首先就要了解你的客戶，并分析你的客戶，我們的客戶是家長，所以大多時候還是要考慮家長的需求。
通過我們的了解和分析發(fā)現(xiàn)，一般家長報名時，都會經(jīng)歷七個階段。
這七個階段分別是：機會-興趣-醞釀-比較-承諾-體驗-交費。
1"唉，這是什么?" ——機會來了！
初的階段就是指家長被吸引，心想："唉，這是什么?"
這時，就是學校的機會來了！那家長怎么會有這種想法呢？
當家長看到醒目、的宣傳的時候；聽到其他家長在談論孩子在某某學校補習的時候；聽到能夠幫助孩子學習變?yōu)橄硎堋⒛軌蜃尯⒆釉谕瑢W和朋友中成為佼佼者——神奇的教法的時候；
所以，通過活動、口碑讓家長感到好奇，然后自發(fā)地去了解學校的過程。這是實現(xiàn)讓家長報名的步。
2"哦……然后呢?" ——感興趣了！
有了好奇心，接下來就是第二個步，產生興趣。讓家長有"哦……然后呢?"的感覺。
想讓家長上升到這一階段，冷不防地跟家長說一大堆這個‘課’怎樣怎樣的做法是行不通的。
要得注意宣傳的方式，應以學生為中心，拎出關鍵詞 點，來吸引家長。
3"啊……原來如此"的階段。 ——正在醞釀
接下來才是第三個階段，讓家長和孩子了解課，聽了‘課’的介紹，讓家長覺得"好像有必要學"、"不錯，考慮下"、"我們也要學" 的狀態(tài)。
要讓家長和孩子達到這種狀態(tài)，只介紹課還是不夠的，還可以讓家長看看報紙上的相關報道，可以跟家長分享某學校某某學生的故事藝術培訓機構招生方案 藝術類招生技巧，從各個方面讓家長了解到課程的好，課程的權威！
4
"嗯……學還是不學呢?應該學哪個課程呢?" ——進行比較
大多數(shù)的家長在看到或聽到‘課’的介紹以后，即便想報名也不會立刻就報名，一般都會由于"一期多少錢啊？" "學完多長時間?" "補習的時間?" "現(xiàn)在非學不可嗎""應該學哪個課程適合呢"之類的問題而拿不定主意。
這個時候，要讓拿不定主意的家長更快地決定，就需要稍微推動一下，比如推出一些組合，比如推出誘人一些的報班獎品，總之就是拿出誠意來給家長看看，消除掉家長們的所有顧慮！
5
"這樣……約個時間我?guī)Ш⒆尤ピ嚶犗?" ——許下承諾
很多家長看到了宣傳，聽到了口碑，得抽個時間去體驗下，親自驗證，這課到底有木有宣傳的那么好?
試聽課的設計就很重要啦！怎么用試聽課、引流課鞏固住生源，可以在試聽之前做一些形式感強的儀式，比如做個抽獎的活動或者送上一份電子邀請函，讓客戶體驗被的感覺，好感度飆升！
6"嘿……你們的課講的真好!" ——完美體驗
除了被，還要讓家長感覺滿意。大部分學校都會用分享互動的形式，通過教師的有效的引導，用澎湃的授課，喚醒學生心中的學習熱情，引起家長和學生的共鳴。
通過一堂課，使學生有從“山窮水復疑無路”到達“柳暗花明又一村”的境界，基本上生源真實轉化也就搞定了！
7"好！我交費！" ——完成交費
家長后上升到這一階段的話，就是毫不遲疑地決定要交費了。意識到這樣一個過程，并采取一些技巧，報名人數(shù)就一定會慢慢地往上攀升。
繳費環(huán)節(jié)也是有不少小套路的。還、現(xiàn)金繳費的話，只會損失不少家長的報班熱情，畢竟微信、支付寶早就是現(xiàn)代家長的付款必備工具了！怎么能直接將繳費環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)相結合，是一個很值得思考的事情。
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