我是來自河北保定市的董文龍，自己大學畢業后，就開了一個書培訓班，只是生意一直不太好，但也餓不死的那種，為了能賺到更多的錢，在還沒有找到方法前，我不得不繼續現在的工作，在網絡上尋找賺錢方法的時候，看到了陳順老師的免費分享的視頻課程，覺得非常不錯。后來通過了解，最終加入了陳順老師的會員群。因為剛接觸網絡，所以不知道操作什么，雖然知道了不少互聯網行銷的方法，后來聽了陳老師的意見，像陳老師一樣，去銷售自己的技能和知識。而我當然最擅長的技能還是書法，只是這一次，我開始了通過網絡來進行招生。我的方法就是采用了陳老師的建議，分成兩塊的培訓內容，一套書法培訓的資料，另外就是線下的書法培訓。正如陳老師所說，如果將自己的技能轉換成視頻和文字資料后，就更容易實現簡單重復贏利，快速倍增贏利。我整理了一套書法教學的資料，定價298然后寫了一本電子書《如何寫一手好看的鋼筆字》，然后加本地的一些家長群進行宣傳，在群里我展示了自己寫的鉛筆字，然后后面加上了一句話，想讓你的孩子寫一手漂亮的好字嗎？請加QQ：**免費索取《如何寫一手好看的鋼筆字》電子書，僅限前50而電子書里寫了一些寫好鋼筆字的一些原理，以及寫好鋼筆字對孩子的重要性，同時展示了我的學員們的作品書法培訓班輕松招生營銷案例.docx，最后促銷了我的298元/套的《如何寫一手好看的鋼筆字》資料。

因為我的培訓班就在本地，所以信任度還是比較高的，又因價格并不貴，而這也剛好迎合了家長希望自己孩子寫字漂亮的訴求也就有了不少訂購者。而每套發貨出去的資料，我都在資料里，多附加了一封線下書法培訓的促銷信，大概意思是，如果你希望你的孩子可以得到最直接的指導，并且離我的培訓班不遠的話，可以來參加線下的書法培訓，并且讓你的孩子結交到不少朋友，如果你今天就報名的話，線下培訓費用將立即減去298元的資料費，等于說是這套教學資料是免費送給你的，由于培訓班場地有限，而收到資料的家長朋友比較多，所以你決定好了，請立即撥打電話：**為你的孩子報名這樣，基本每銷售出去5套，就有1位家長朋友，帶他的孩子來參加線下的書法培訓。通過這種銷售模式，我的培訓班，每期都滿員，而且還多增加了不少銷售資料所得的收入，這里不得不感謝陳老師的行銷知識，給我帶來這么多的幸運。目前的話，銷售資料的錢全部用來招銷售人員去銷售資料，而自己再也不用擔心培訓班招生的問題，僅此一條營銷策略，就解決了我的難題，現在已經開了三個書法培訓班了。總結：如果因為別人不了解你，而不購買你的產品，是你的問題，因為你沒有做好宣傳內容分享工作。。如果別人了解了你，而不購買你的產品，同樣是你的問題，說明你產品根本不好嘛。

。另外要注意的是，在顧客不了解你之前，你不要想著直接可以馬上成交顧客。。尤其是大單生意時~~這也是非常很多的時候，我們常常會聽到免費體驗課，免費公開課等等。。就是增加顧客的了解和信任。那么對于我們來說，如果資金有限，那么我們可以考慮，先制作一個初級的產品，也就是低價格的產品，讓顧客購買，這個對于顧客來說沒有那么大的風險，也就容易成交了。。。他們體驗了你的初級產品后，覺得不錯，自然就會考慮你的高級產品。。這是一步步的。還記得我出過一節課，講我是怎么找女朋友的嘛，營銷道理是相通的~~你要成交的金額越大，你前期要做的信任建設內容就越多。。。成交女朋友那就更是如你要找的女朋友越優秀，越好看，成交難度自然越大，那你肯定也要做好自身建設，也就是產品品質，還要做好魅力培養，也就是產品的營銷工作、信任建設等等。。

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