14個教育培訓機構常見招生話術

在教育培訓機構的推廣方式里，地推是一個重要的渠道，可以幫助機構找到精準用戶，也可以實現口碑傳播。

地推，其中最關鍵的一點就是話術，如何說才能得到用戶的認可呢？可參考以下常見市場地推話術：

1、家長說：離家遠，沒時間接送！

答：家長，我們這里本身也不是很大，而且我們培訓班一周只上一次或兩次課，也就是家長每周就辛苦接送一次兩次就可以。

再說家長您想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重視孩子的學習，一定會有時間送孩子的。

2、家長說：家長猶豫……

答：家長，您看,新學期已經開始，學校老師教的知識會比上學期加深一個層次，我們的精品課會幫孩子進行新知識的同步輔導，可以幫孩子快速進入新學期的學 習狀態中，還會擴充孩子的詞匯語法等儲備，（引導到我們這次活動）并且您看只需要 100 元就可以學 12 節并且還贈送價值 168 元的拉桿箱/書包，多劃算啊， 只限前 100 名才送。

3、家長說：要回家，跟孩子爸爸或媽媽商量……

答：家長，我們這次活動很難得，只需要留個聯系方式，就可以參加試聽課，并 且只有 10 個名額！我們的課程能讓孩子很快的進入學習的狀態。教育不是一種消費，而是一種投資，我相信任何一個對孩子比較重視的家長都不會放棄這次學習 的機會的。

4、家長說：孩子沒時間！周末都報的有很多其他興趣班，時間都排滿了！

答：家長，不沖突的。我們機構的上課時間是可以錯開的。您給孩子報這么多班， 說明家長您對孩子的學習是比較重視的。再說了，舞蹈、美術、音樂等這些都屬于興趣愛好，可以慢慢培養。但是語數外是剛需啊家長14個教育培訓機構常見招生話術，是必考的，今年的小升初大綱您可以搜一下，語、數、 外是考試的重點學科，它是一道坎， 過不去對孩子將來升學是有影響的。所以孩子的學習一定是從小打基礎的，我們這次試聽課的活動，我覺得您錯過就 不太應該啊家長，給孩子報一個吧！

5、家長說：孩子成績比較差，平時就只能考個六七十分！

答：家長，小學階段的語、數、外是很簡單的，設計的重點和難點是非常少的， 孩子考 90 分以下反而是不正常的。那就更應該學習了啊。孩子考試的差不是孩子笨，可能是孩子不太能接受老師的授課方式，時間久了，就更沒有學習的興趣了。您讓他去我們機構體驗一下，每個老師授課方式不一樣，說不定對我們老師的授 課方式能接受，孩子有興趣，學習自然就會進步，并且現在小學階段還來的及補習，如果孩子上了初高中把小學知識還不理解，那就很難補起來了。給孩子報一 個吧，他必須要去補一下了！

6、家長說：孩子成績好，能考 90-100 分，不需要……

答：那小朋友非常棒哦，但是家長，小學階段的知識點還是比較簡單的，孩子考 90-100 分是正常的，低于 90 分反而是不正常的。您孩子的基礎這么好，我想應 該上一個更高的臺階。我們機構有專門為基礎好的孩子開設的培優班，像去年中考的狀元（根據實際情況舉例說明）都是在我們學校學習的。我們這里只是一個 小地方，將來孩子長大了，肯定要去北上廣那種大城市工作生活，那邊的競爭都 是非常激烈和殘酷的，所有孩子光是基礎好，還是不夠的！

7、家長說：孩子在學校老師那里報過了，自己在家里可以輔導孩子！

答：家長，不沖突的。我們機構的上課時間完全能夠錯開。我們用的教材是不一 樣的，老師的教學風格也不一樣，對知識點的側重也會有所不同！我們做這個活動，就是為了孩子接觸不同的老師，這樣可以讓孩子感受不同的授課風格，同時 也可以形成互補，讓孩子更全面的掌握所學知識,對孩子來說是好事啊!

8、家長說：孩子壓力太大，太累了，現在就想讓孩子玩，不用學……

答：家長，現在學生學習都累，壓力都大，目前中國的教育制度就是這樣的。別 人家的孩子都在學，咱們不學的話就是退步啊！并且我們一周就來上 1 個半小時 就可以，這點時間，我相信孩子是絕對可以的。

9、家長說：現在不想報，等周末去你們學校看一下再說……

答：家長是這樣的，我們機構這次的優惠活動只限前 10 個名額，報滿了就不能報了，這么優惠的活動，買包煙/買個化妝品的錢給孩子學一個半月的課，還有什么 好猶豫的呢？

10、家長說：不是錢的問題，得學了有用啊，1 個半月上了有用嗎？

答：是的家長，并且我們這是 12 節課，不是 1 節 2 節，每個學校都可以讓你去 聽 1 節或 2 節，但是您相信我，一兩節是絕對聽不出任何效果的，只能看出孩子對學習有沒有興趣，但是我們 12 節課是一個完整的課程體系，上完是絕對有效果 的，到時候上課您是可以和孩子一起進班聽課的，看一下我們的教學環境和我們老師的授課方式等等。您還有什么好猶豫呢？再說了家長，每報一個孩子，我們老師拿出對待自己孩子的標準去對待您的孩子， 我們有自己的品牌，您放心，孩子學了一定有用的！

11、 家長說：家長堅持到校參觀后再報名！

答：好吧家長，那這樣，您給我留個電話，我給您預留個名額好吧，您到學校后 再報也還是有這個名額的（在活動臨時信息登記表上登記：孩子名字+學校年級+ 家長電話）。

12、家長說：XX 教育？沒聽說過啊？

答：我們機構主要優點：1、教材每年都會請 XX 總部資深教育專家編審過的。2、 特別是語數外教學，與全國卷高考緊密結合。3、我們的教育理念更注重聽、說、讀、 寫能力的培養，讓孩子培養學習興趣。我說的再多您也只是了解，對孩子有 沒有用，孩子學了才知道啊，所以我們這才做活動邀請您去體驗的啊。

13、家長說：怎么上課？上課時間？

答：我們機構的小班授課，每個班級最多12個孩子。每周上兩節課，您每周接送一次就可以了。我們都是在周六周日上課，孩子哪個時間段方便，我給您備注一 下，盡量給您安排在這個時間，排班的時候也會和您電話確認上課時間的。

14、 家長說：和孩子商量一下，孩子愿意學再報！

答：可以的家長，是需要征求一下孩子的意見的。但是學習真的是需要家長您和老師去引導的，因為現在小朋友一聽說要學習第一反應都是抗拒的，因為小孩印象里學習都是很枯燥無味的，我們的課堂不像公校那樣小朋友排排坐好了，而是非常生動有趣的，和公辦學校的體驗完全不一樣。您給他報吧，保證他上完一次課就會喜歡上我們的課堂和老師！

如果在講明之后，家長還是說堅持問孩子意見后再做決定的話，我們可以做如下

回答：那這樣吧，家長，您給我留個電話（或加微信），我給咱小孩預留個名額（寫在活動臨時 信息登記表上），我也給您留個電話（把自己電話號碼寫在傳單上給家長），等您征求完小孩意見后可以的話給我打電話，名額我給您留著。

備注：

其實，地推中，可用話術很多。但關鍵是掌握說的技巧，不宜說太多、也不宜不說、 更不宜亂說。這就需要咱們機構做到話術統一，無論是在職老師或兼職人員都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什么活動，以專業打消家長的顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。同時規范話術后，我們還能方便 核實不同的推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。

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