很多舞蹈班都把體驗課作為一種吸引生源的方式，為了招到更多的學員，甚至不計成本的推出9.9元、1元、0元的體驗課。但是即便如此有的舞蹈班還是會面臨校區空空的現象，到底是哪個環節出了問題呢？0元體驗課想要做出效果，方案制定是非常關鍵的！

第一步：設計引流產品。

一款0元的舞蹈體驗課產品，千萬不能當做0元去對待，最好做出價值1000元的效果。有的校長可能會想：這樣成本不就太大了嗎？很容易負擔不起。這里就需要使用三聯招生的【卡項設計】秘籍了，我們可以采取“虛實結合”的方式設置卡項。

比如：①4節體驗課（實）；

②拉桿書包一個（實）；

③父母大講堂一節（虛）；

④體能檢測一次（虛）；

⑤親子活動訓練營一次（虛）……

這樣“虛實結合”的方式不僅可以降低成本，還能讓卡項變得非常豐富，吸引力極強，受到家長的喜愛，有助于促成生源引流。

第二步：自媒體宣傳造勢。

0元的舞蹈體驗課產品在轉化之前都是在賠錢做，所以所有的招生動作都要向著一個目標進行：轉化。想要做好轉化，一方面取決于孩子的喜歡，一方面取決于家長的認可。圍繞著這兩個方向，在做0元體驗課時，我們就可以做出如下造勢方案：

①在開課之前，家長需要在微信朋友圈中連續轉發7天的舞蹈班宣傳視頻，就可以免費獲得本次活動的所有權益。這樣，就可以通過家長的關系網為舞蹈班帶來更多的曝光與生源。

②在開課時，需要家長每天在朋友圈發送自己孩子跳舞的小視頻，并且配上一段鼓勵孩子、肯定孩子的話。工作人員可以引導家長說：這是為了幫助孩子建立自信，讓孩子學習更認真。

這樣一來，孩子會感覺在這里學習舞蹈會受到家長的表揚，從而愛上學習舞蹈、愛上機構。家長也會在每天的夸贊之中發現孩子的優點，看到孩子的進步三聯招生教你設計舞蹈班0元招生方案，超實用，潛移默化的對舞蹈班產生高度認可，轉化續費就是順其自然的事情了。

退一步來說，就算體驗過0元課程之后家長沒有立即報名，舞蹈班也已經在家長的關系網之中高度曝光了，當親友問起孩子學舞蹈的情況時，家長會立刻想到舞蹈機構，成為一位精準的客戶。

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