很多舞蹈班都把體驗課作為一種吸引生源的方式,為了招到更多的學員,甚至不計成本的推出9.9元、1元、0元的體驗課。但是即便如此有的舞蹈班還是會面臨校區空空的現象,到底是哪個環節出了問題呢?0元體驗課想要做出效果,方案制定是非常關鍵的!
第一步:設計引流產品。
一款0元的舞蹈體驗課產品,千萬不能當做0元去對待,最好做出價值1000元的效果。有的校長可能會想:這樣成本不就太大了嗎?很容易負擔不起。這里就需要使用三聯招生的【卡項設計】秘籍了,我們可以采取“虛實結合”的方式設置卡項。
比如:①4節體驗課(實);
②拉桿書包一個(實);
③父母大講堂一節(虛);
④體能檢測一次(虛);
⑤親子活動訓練營一次(虛)……
這樣“虛實結合”的方式不僅可以降低成本,還能讓卡項變得非常豐富,吸引力極強,受到家長的喜愛,有助于促成生源引流。
第二步:自媒體宣傳造勢。
0元的舞蹈體驗課產品在轉化之前都是在賠錢做,所以所有的招生動作都要向著一個目標進行:轉化。想要做好轉化,一方面取決于孩子的喜歡,一方面取決于家長的認可。圍繞著這兩個方向,在做0元體驗課時,我們就可以做出如下造勢方案:
①在開課之前,家長需要在微信朋友圈中連續轉發7天的舞蹈班宣傳視頻,就可以免費獲得本次活動的所有權益。這樣,就可以通過家長的關系網為舞蹈班帶來更多的曝光與生源。
②在開課時,需要家長每天在朋友圈發送自己孩子跳舞的小視頻,并且配上一段鼓勵孩子、肯定孩子的話。工作人員可以引導家長說:這是為了幫助孩子建立自信,讓孩子學習更認真。
這樣一來,孩子會感覺在這里學習舞蹈會受到家長的表揚,從而愛上學習舞蹈、愛上機構。家長也會在每天的夸贊之中發現孩子的優點,看到孩子的進步三聯招生教你設計舞蹈班0元招生方案,超實用,潛移默化的對舞蹈班產生高度認可,轉化續費就是順其自然的事情了。
退一步來說,就算體驗過0元課程之后家長沒有立即報名,舞蹈班也已經在家長的關系網之中高度曝光了,當親友問起孩子學舞蹈的情況時,家長會立刻想到舞蹈機構,成為一位精準的客戶。
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