一、緊抓住第一需要。

要時刻想到學生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。家長對孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，學生也是如此。

比如說，有的學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上課，而是想孩子能不能學到東西；還有的是因為孩子毛病多，而你的學校管理制度規范嚴格，能培養教育出好學生。

招生老師最好在短時間內了解和把握家長、學生的第一需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和家長交流到一起，這樣招生工作就已經成功了一半。

二、研究學生家長心理。

一個是根據學生和家長的個體心理特征采用不同的方式，一個是根據家長的特征采用不同的方式，如城市和農村的家長是有區別的。另一個是要知道家長的真正的需求在什么地方。在與家長接觸前，一定要對家長進行分析。

三、學會推銷技巧。

推銷不是強制的向家長推銷，而是要站在學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視服務精神更甚于重視機構本身。

在具體工作中，推銷不是一次完成的，往往需要和學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。

因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關系教培機構招生時怎么快速獲取生源？，從長遠看有成功的希望，也絕不放棄。

四、非常規的招生方法。

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