教育培訓機構的招生，經常要面對的便是對家長的邀約，只有把家長邀約上門了，面談了。才有可能把潛在家長發展成實際消費家長。很多人都很苦惱，家長邀約真的很難，那么只有做好口碑了。

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。

品牌口碑顧名思義，就是沖著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構能夠做到。

朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。

商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳，搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示。

教育培訓機構宣傳：可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在教育培訓機構的知名度和社會效應；開學前和開學后兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座。

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。這里面介紹幾個小技巧：

1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他家長來講，也很有說服力；

2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

3）老生續班的時候培訓機構招生,如何利用家長會對培訓機構招生？，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵。

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