互聯網招生主要分為兩大類：一是PC端招生。主要有三大平臺，一個是百度，一個是360，一個是58同城。二是移動端。一個是微信，另一個是抖音。

首先來講百度，其實我們知道百度這種是要付費的，但是今天要跟大家講的是如何免費嫁接到百度平臺的推廣。

可以利用百度貼吧。去搜索教育貼吧或者是親子貼吧，在里邊進行互動和評論，并用自己的小號進行點贊認同，以此來宣傳我們。另外可以利用百度知道，這個平臺也是知識回答或者知識分享的平臺，我們可以去搜索教育和親子的平臺進行自導自演，多開幾個賬號去跟自己互動，同時一定要注意我們不要把宣傳說的太直白，這樣平臺不會通過。利用百度圖片，可以時不時上傳機構拍攝的優質圖片，并附上自己的機構水印，這樣家長就可以去搜索到我們的宣傳了。

同樣對于360來說，跟百度的使用方法是一樣的，因此我們的宣傳方式也可以借鑒百度的形式。

再來說一下58同城。這個平臺就需要我們每天發免費的帖子。因為58同城前3-4頁是付費的，有些家長知道平臺的前幾頁是廣告，所以也會選擇直接跳過平臺去看內容。

以上是市面上三大PC端平臺的宣傳推廣，當然對于不同的地區也有本地化的一些流量和服務性的網站或平臺，我們同樣可以利用這種形式進行操作，利用平臺的流量，宣傳機構的。

接下來再來說移動端。

微信的推廣相信大家都很了解，也是目前教育機構最喜歡使用的平臺。說到微信，相信首先想到的就是朋友圈廣告，一般我們建議發9張圖，這樣可以把不同的內容進行展示，比如活動照，機構環境照，上課照片等，同時我們的宣傳話術一定不要太長，一般2-3句話就可以了。一定要短而精的去描述和展示，如果過于冗長，可能家長就會直接翻閱走了。

另一個就是微信群，你要把你的家長拉到一個群。但是要注意這個群不要以培訓機構和培訓內容為名義拉群。

創建社群如何讓家長感興趣呢？

第一要創建解決家長痛點的社群，就是家長非常想解決的問題但是卻無從下手，我們的社群剛好可以幫助他們解決第50期 如何利用互聯網進行招生？，那就是一個好的社群。

第二滿足家長需求的社群。要挖掘家長的需求，比如是解決孩子的自信心等等。

第三引起家長興趣的社群。比如家長對演出感興趣，那我們就提供演出的咨詢。

我們建立的這個群一定是服務或者活動群，這個群我們主要是免費為家長定期提供親子教育的咨詢，定期邀請相關領域的專家進行講座，目的主要給家長帶來增值服務。只要內容和服務做好了，家長自然會獲得好的感受，進而幫我們進行宣傳和轉介紹。

再者就是微信公眾平臺，這個是需要電腦端去操作的。微信公眾平臺相信每個機構都有，但是真正在好好運營的并不多，這個平臺的目的主要是幫助機構進行相關資訊或者活動內容的展示，通常是圖文并茂的形式。但這個平臺主要是搭配校區運營而存在的，因此它對外展示的形象也代表了校區的形象，我們一定要注意內容、照片和排版的美觀度，建議機構條件允許的情況下要有專人來負責。

說到抖音，也是當下最火的短視頻平臺，在這個平臺上已經有越來越多的人發布和觀看短視頻。對于他們來說這個平臺就是最好的免費可視化展示平臺，因為微信是私域流量，主打熟人圈子。抖音是公域流量，主打陌生人圈子。如果你的內容產出的質量高，平臺就會幫助你進行更多的流量推廣。所以對于我們教培機構來說一定要抓住這個機會，將抖音和微信同步運用，一個主打平面展示，一個主打立體化的視頻展示。對于抖音賬號的設定，我們一定要把握標準化，內容要統一，不要隨便想到什么發什么，一定要做好規劃。但是往往視頻拍攝剪輯是有一定的技術門檻的，所以建議機構謹慎對待，有條件的情況下可以找專業人士進行拍攝制作。同時我們可以在抖音賬號開設櫥窗，推廣我們的課程，可以開線上直播課進行專業課程內容的分享，可以在賬號介紹處留下機構的聯系方式，以此來幫助機構進行招生。

好的，本期分享內容就到這里，下期帶來如何通過活動擴大我們的知名度。

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