傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷主要是:飛機(jī)大炮+地面部隊(duì)的模式。也就是硬廣宣傳+地推的模式。
這種模式基本上已經(jīng)成為很多培訓(xùn)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)配備。先在各個(gè)學(xué)校、幼兒園、商超附近大范圍的砸錢做硬廣,之后聘用大學(xué)生兼職在以上的地點(diǎn)做信息收集,通過后期的電話邀約,產(chǎn)生客戶到訪進(jìn)而簽約。
不過現(xiàn)在營銷渠道顯然不是這樣的了,由于大部分培訓(xùn)學(xué)校都已經(jīng)在做上面的工作,導(dǎo)致客戶們已經(jīng)比較熟悉或者說厭惡這種有點(diǎn)粗放型的宣傳營銷方式,部分的培訓(xùn)學(xué)校也發(fā)展了以下的新渠道:
1、網(wǎng)絡(luò)渠道,百度競價(jià),百度網(wǎng)盟,垂直網(wǎng)站廣告,論壇宣傳,還有現(xiàn)在極端火熱的微信營銷等等方式都是可以嘗試的,另外還有一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生中介機(jī)構(gòu)可以選擇。這個(gè)渠道的成本相對較低,效果如果跟進(jìn)的好的話還是很不錯(cuò)的。
2、合作渠道,與其他不直接競爭的培訓(xùn)學(xué)校及其他商業(yè)或非商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。比如,與幼兒園舉辦一些活動,由他們負(fù)責(zé)邀請,學(xué)校負(fù)責(zé)組織活動。
這是一種市場宣傳,也可能成為一個(gè)好的銷售機(jī)會。具體的合作方案需要根據(jù)合作單位分開分析,但最重要的還是你要帶給你的合作單位和關(guān)鍵人所關(guān)注的利益。前期的時(shí)候甚至可以吃點(diǎn)小虧以促成合作。
3、地推活動,這個(gè)渠道實(shí)際上是從地推演變過來的,主要集中在社區(qū)或?qū)W校門口。提前做好宣傳,直接在這些地點(diǎn)舉行小的活動,聚集人氣后可以留下信息,甚至可能現(xiàn)場簽單。
4、會議營銷,某些培訓(xùn)學(xué)校使用的比較多,尤其是針對成績提高類的培訓(xùn)學(xué)校。主要模式是通過電話營銷、大范圍紙媒、電視廣告的方式,預(yù)約一大批家長,找一個(gè)名師進(jìn)行宣講,在中間加一部分教學(xué)理念,學(xué)習(xí)模式,銷售的內(nèi)容,加上一部分“熱情客戶”的引導(dǎo),促進(jìn)當(dāng)場簽單。
5、口碑營銷如何利用好當(dāng)前的市場招生渠道,這個(gè)行業(yè)的客戶都是認(rèn)識的,一個(gè)好的機(jī)構(gòu)大家可能不會相互推薦,但是一個(gè)壞的機(jī)構(gòu)絕對很快就會在客戶中名聲掃地。另外,在讀學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹也是一個(gè)非常重要的營銷渠道。可以做一些優(yōu)惠的措施促進(jìn)這種渠道的發(fā)展。
以上是一些比較常見的營銷渠道及執(zhí)行方法,需要注意的是,在學(xué)校的不同時(shí)期,一年的不同月份,你也需要對你的營銷方法進(jìn)行有重點(diǎn)的調(diào)整。
聲明:文章版權(quán)歸原作者所有,侵刪。生源多多---先招生,后收費(fèi)。更多經(jīng)驗(yàn)交流可關(guān)注或私信留言
免責(zé)聲明:本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體,版權(quán)歸原作者所有;旨在傳遞信息,不代表本站的觀點(diǎn)、立場和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載,請聯(lián)系原作者。內(nèi)容會稍有編輯,如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布,來信即刪。



