傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷主要是：飛機(jī)大炮+地面部隊(duì)的模式。也就是硬廣宣傳+地推的模式。

這種模式基本上已經(jīng)成為很多培訓(xùn)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)配備。先在各個(gè)學(xué)校、幼兒園、商超附近大范圍的砸錢做硬廣，之后聘用大學(xué)生兼職在以上的地點(diǎn)做信息收集，通過后期的電話邀約，產(chǎn)生客戶到訪進(jìn)而簽約。

不過現(xiàn)在營銷渠道顯然不是這樣的了，由于大部分培訓(xùn)學(xué)校都已經(jīng)在做上面的工作，導(dǎo)致客戶們已經(jīng)比較熟悉或者說厭惡這種有點(diǎn)粗放型的宣傳營銷方式，部分的培訓(xùn)學(xué)校也發(fā)展了以下的新渠道：

1、網(wǎng)絡(luò)渠道，百度競價(jià)，百度網(wǎng)盟，垂直網(wǎng)站廣告，論壇宣傳，還有現(xiàn)在極端火熱的微信營銷等等方式都是可以嘗試的，另外還有一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生中介機(jī)構(gòu)可以選擇。這個(gè)渠道的成本相對較低，效果如果跟進(jìn)的好的話還是很不錯(cuò)的。

2、合作渠道，與其他不直接競爭的培訓(xùn)學(xué)校及其他商業(yè)或非商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。比如，與幼兒園舉辦一些活動，由他們負(fù)責(zé)邀請，學(xué)校負(fù)責(zé)組織活動。

這是一種市場宣傳，也可能成為一個(gè)好的銷售機(jī)會。具體的合作方案需要根據(jù)合作單位分開分析，但最重要的還是你要帶給你的合作單位和關(guān)鍵人所關(guān)注的利益。前期的時(shí)候甚至可以吃點(diǎn)小虧以促成合作。

3、地推活動，這個(gè)渠道實(shí)際上是從地推演變過來的，主要集中在社區(qū)或?qū)W校門口。提前做好宣傳，直接在這些地點(diǎn)舉行小的活動，聚集人氣后可以留下信息，甚至可能現(xiàn)場簽單。

4、會議營銷，某些培訓(xùn)學(xué)校使用的比較多，尤其是針對成績提高類的培訓(xùn)學(xué)校。主要模式是通過電話營銷、大范圍紙媒、電視廣告的方式，預(yù)約一大批家長，找一個(gè)名師進(jìn)行宣講，在中間加一部分教學(xué)理念，學(xué)習(xí)模式，銷售的內(nèi)容，加上一部分“熱情客戶”的引導(dǎo)，促進(jìn)當(dāng)場簽單。

5、口碑營銷如何利用好當(dāng)前的市場招生渠道，這個(gè)行業(yè)的客戶都是認(rèn)識的，一個(gè)好的機(jī)構(gòu)大家可能不會相互推薦，但是一個(gè)壞的機(jī)構(gòu)絕對很快就會在客戶中名聲掃地。另外，在讀學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹也是一個(gè)非常重要的營銷渠道。可以做一些優(yōu)惠的措施促進(jìn)這種渠道的發(fā)展。

以上是一些比較常見的營銷渠道及執(zhí)行方法，需要注意的是，在學(xué)校的不同時(shí)期，一年的不同月份，你也需要對你的營銷方法進(jìn)行有重點(diǎn)的調(diào)整。

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