關于，本次暑假政策的優惠話術思路：

①本次暑假優惠政策中首次可以申報小課程，這在之前是從來沒有的。

②本次優惠幅度很大，可以用最少的付出獲得更多的一對一學習機會。

邀約話術：

話術一：電話邀約（學科類）

切入點：根據期末考試的情況，再針對接下來的第二學期，正好有一個暑假，一個月的時間可以對之前的知識點進行強化集訓，引導家長參加機構的測評及一對一。

1.詢問家長或者學生，期末考試成績如何（細分），和上次期末考試相比是進步還是退步，接下來就是本學期的第二學期，馬上就是月考，孩子可以在考試中檢驗自己的努力，重拾自信。

2.結合學生的考試情況，告訴家長這段時間一定不能放松孩子的學習，不然孩子會越差越遠。

3.根據孩子考的不好的科目，告訴家長此科目在精銳提高的要點。

4.邀請家長參加更為深入的溝通，確認時間。

話術二：邀約話術（學習力類）

切入點：通過詢問家長孩子在家學習的情況，學習效率，作用完成情況，從學習習慣上引導家長上門。

具體內容：

1.詢問家長學生在家學習的情況怎么樣？例如：在家學習的效率怎么樣？作業的完成情況，多久完成，是否保證完成作業的質量等問題。（信息收集）

2.針對家長反饋的學生在家的學習情況，告知家長這樣的學習習慣是不好的，需要及時的糾正，不然會影響學生的學習成績。（危機感激發）

3.告訴家長我們的課程可以幫助孩子提高學習成績，并完善其學習力方面的不足。（針對性的產品介紹及推出“學習力”課程）

4.邀請家長參加，確認時間。

話術三：推單話術

1 .暑假課程的必要性

暑假對于目前的學生來說，是一個承前啟后的時期。前面的知識需要鞏固和整理，后面的知識需要有一個好的起點。尤其涉及到升年級，對于每一個學生而言，都不只是學習難度和深度的改變，更深入的變化是學習視角和習慣的改變，這往往正是家長和學生最容易忽視的地方，同時也是最重要的地方。舉例而言，孩子在之前的學習經驗中總結出一些適合自己的方法，一般而言，都會將此習慣延用到下一個年級，但下一個年級或者階段，要求達到的目標和自身需要具備的素質和上一個年級可能存在著很大差別。這對目前的學生在學習的動力、毅力、能力方面提出了更高的要求，要么是由外部給到正確的方法，要么自己形成學習力。目前學生的學習力普遍不高，所以很難去適應現在的進度。

2 .暑假課程的重要性

我們在這個暑假里開設了兩個體系的學習內容，它包括了各學科的特色課程及學習力訓練營，能夠最有效的幫助到孩子一方面提升他在學科方面的能力，一方面提升孩子自身的學習力。暑假特色課程完全是針對學生比較薄弱的幾個重要模塊來設置的，并配合有專門的教材。例如系統寫作班幫助寫作有困難的學生提高寫作技巧、快樂英語班則通過單詞記憶方法的傳授解決學生不愿意記單詞的問題、解密化學班則為那些即將升入初三的學生開打一扇走近化學世界的大門、妙解幾何班則讓學生全面領悟“數形結合”思想，揭秘集合定律的推導過程。此外，我們的學習力訓練營通過小班互動，訓練學生的預習、復習的習慣，提高課堂聽講的效率，幫助學生掌握科學的時間管理能力。

1、Q：客戶說我們不需要，該怎么接下去

A：家長，我只占用您一分鐘的時間，畢竟孩子的教育是至關重要的。

您有空可以帶著孩子到我們這邊，我們的老師和孩子進行溝通和交流后，看看他是在哪方面的學習存在問題。

是學習興趣？學習方法？學習習慣？還是基礎知識掌握不牢固，是在哪些科目哪些板塊學得不好。

通過這樣一個交流，就算最后不在我們這里補課也沒關系，至少我們讓孩子更加清楚自身的不足，和以后該怎么去學，家長也能了解到怎樣去引導督促自己的孩子。

這都花不了多少時間，您抽個晚上逛街的時間或者周末休息的時候就可以了。

2、Q：家長說我們現在不著急，先等等看

A：家長，時間、學習成績都是不等人的，越是成績好的孩子越得趁早行動，很多孩子在初二都開始做初三的試題了。

這樣他們到了最后總復習的時候就會有更多時間來進行查漏補缺，鞏固知識。如果現在不重視，時間越來越緊，越會影響孩子的心態啊。

等后來臨近考試的時候才發現這一塊沒有聽懂、那一塊也沒學好，越來越沒有自信，甚至會讓孩子產生厭學、棄學的思想，從而把注意力轉移到游戲、小說中去了。

3、Q：家長說孩子不愿意或者沒時間

A：家長，沒關系，我覺得您對孩子的教育特別重視，的確現在的孩子咱們替他做不了主，但畢竟孩子還只是孩子，心智還不夠成熟，考慮不了那么多，所以家長的引導是很重要的。

我建議您跟孩子這樣講，咱不是來報班的，我們就先去了解一下自身學習上的問題。

現在有很多孩子都不愿意跟家長交流，把想法藏在心里。

那么把他帶到我們這里來，讓我們專門的老師跟他聊，了解一下他的想法和他學習上的問題，最后不管他愿不愿意在我們這學，都會對他有所幫助的。

孩子的時間真的是規劃出來的，像我們這有個學生，作業也非常多，但他把自己的時間規劃得非常好，晚上八點前在學校做好當天作業，晚上八點到十點來我們這上課，其他孩子還在悶頭做作業，他已經上完一堂課了。

孩子時間不夠往往是因為效率不夠高，基礎知識不夠扎實，還有做題思維方法不對。

導致作業寫得慢，那么把這些先提起來后以后效率就能慢慢提高了，成績也自然而然提高。

4、Q：客戶說價格太貴

A：家長，這是一學年的課時，而且我們只收課時費，除了上課之外我們的專職老師還提供免費的全科答疑，雖然只上一科，但是能享受到全科的幫助。

孩子的各科作業也可以拿到這里來讓老師幫他檢查，如果您真覺得這些課時過高的話，您對我們服務也認可，可以先少報一些課時等您滿意再加。

一對一相對于班課的課時價格看上去的確貴很多，但我們要看的是性價比。

孩子的時間是浪費不起的，一對一1小時的課相當于班課的2-3個小時，每分鐘老師都是對孩子的個性化問題授課2021教育機構課程顧問"暑假班"招生思路與話術!，孩子注意力不集中的時候可以第一時間拉回來。

而班課老師就顧不了所有學生，并且不同學生知識點欠缺的地方不一樣，所以到最后效果沒達到，時間和錢也浪費了。

5、Q：客戶要求保證效果，保證目標

A：家長，學習不是保證出來的，是學出來的。就算我們給您一個成績上的保證，您肯定也不會信吧？

因為孩子的學習需要學生、老師、家長的一個全方位的配合，在學校的幾節課學生肯定無法立馬消化的，需要回家后再對知識進行一個鞏固溫習。

這就需要他自己對學習的一個積極性和家長的督促。

我們能保證的是我們的服務和課堂，每一次課孩子聽懂了才會在我們的課程記錄表上簽字，不然當堂課無效，老師重新免費再上一次。

孩子每次到校、離校我們都會跟家長進行反饋，同時孩子在學校的各方面情況和他在家里的情況都會實時和家長進行交流。

我們針對不同孩子都有不同的課程規劃，孩子如果嚴格執行，我們各方面配合得好，成績上想不進步都難吧？

6、Q：之前補過課沒有效果，現在不想補了

A：家長，我們不能因為一次手術的失敗而否定了這個手術的方法吧？

并且學習效果一般不是短時間就能夠體現出來的，我們只要看到了孩子的改變，看到了學習方法、學習習慣的進步。那即使一次考試沒考好也不用急，因為考試還和學生的狀態、試卷等其他因素有關。

7、Q：你們的師資情況是怎樣的，是固定的還是怎么樣？能不能我們自己選老師？

A：家長，關于師資問題我們是最有自信的，我們的教師都是常年從事學生補習的專職老師，如果我們機構在師資上都沒法滿足家長的話，我們早就無法生存了。

師資是我們的硬性指標，師資這塊我們是非常重視的，我們還有自己的教研團隊，自己編寫的教材和練習冊。

我們有自己的專職一線教師；各學科、各年齡層、各種性格的教師，我們均有所儲備。

“個性化”教育所推行的就是——用最適合的老師教學。讓老師的能力結構、個性特點與孩子的“個性化”要求匹配，這樣才能達到最佳教學效果。

首先我們需要先了解孩子的情況，我們對孩子的情況進行有針對性的、系統專業的分析后，會根據孩子的情況匹配最適合的老師的。

如果說孩子在上課期間有什么問題的話可以隨時和我們教務老師聯系，老師是可以調換的。

8、Q：可不可以先報5節課看看效果再繼續報？

A：學習是一個長期過程，因此我作為一名教育者不贊成那些短期的輔導或培訓，尤其對于年紀較小的孩子。

短期學習對與習慣養成與能力培養的效果十分有限，比較適合應試前的技巧性輔導。

此外，輔導時間的長短要根據每個孩子的不同需求設計。

我們的老師要整體了解您孩子的情況，包括他現有的知識基礎、能力結構與個性特點。

這樣才能確定他適合什么樣的教師，多長的輔導期與多快的輔導頻率。

因此，建議您同孩子一起到我們學校來，先讓老師對他進行全面的測試與分析，再就輔導期與費用為您提供具體說明。

9、Q：孩子從一上學，就一直是中等，上不來下不去的，不知道怎么才是好，不清楚你們的具體方法，以及你們如何收費？

A：首先，孩子成績下不去說明他具備一定學習能力；成績上不來則說明他的方法或者態度存在問題。

如果孩子一直比較用功，說明方法不夠科學；如果孩子一直不夠認真，說明態度不夠端正。

導致學生學習態度不端正的原因有很多，因此針對不同原因調整的方法也不同。

如果條件允許，建議您帶孩子到我們的校區來做一下診斷，我們將會盡我們最大的能力給您提供最專業、最優質的服務。

10、Q：如何提高學習成績？

A：家長您好，如何提高學習成績、成績能夠提高多大的幅度，回答這些問題的前提條件是——清楚了解您孩子現有的成績、學習習慣、學習態度以及在學習中經常遇到的問題與困難。

根據您孩子目前的年級與班級排名，推測他的成績應該在中等左右；如果他的學習能力不存在障礙，成績提高的空間就比較大。

什么是學習能力呢？具體說包括記憶、閱讀、分析、理解、歸納總結等能力。

有些孩子先天能力結構某方面的缺陷會造成學習障礙，例如難以形成短時記憶的孩子記不住知識點，邏輯思維能力較差的孩子不會總結規律。

對于這些問題學生，不僅要輔導他們掌握學習方法，還要督促他們進行大量練習，以提高學習效果。

您最好先給孩子做一個全面的測評，弄清楚影響他成績提高的原因是什么？哪些科目他比較容易提高成績？提高成績最直接有效的方法，就是將阻礙成績抬高的所有因素清除！

考試中哪些部分總是丟分，輔導重點就在哪部分知識。

如果有些科目平時學的還可以，成績卻總是很糟糕，說明他不善于考試前復習；通過輔導讓他掌握恰當的復習方法，考試成績就會提高。

建議您同孩子一起到我們校區，我們專業的教育咨詢師將對孩子進行測評；然后教師再根據您孩子存在的“個性化”問題，制定一套幫助他提高成績的教學方案。

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