藝術培訓學校怎樣招生？
1、“跑”字當頭
招生就象播種耕耘一樣，粒粒收獲皆辛苦。凡是成績優(yōu)秀的招生人員，首先都是從“跑”字起步的。
這個“跑”字就是跑關系、跑朋友、跑學校、跑家長……就象一個業(yè)務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質準備，另一方面能鍛煉自己的能力。在當前市場經(jīng)濟的現(xiàn)實情況下，招生工作已經(jīng)成為學校發(fā)展的最重要的內(nèi)容之一。
在現(xiàn)在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，是的，我們需要的就是推銷。
2、由淺入深由難而簡
招生不是一味的蠻干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術性，需要招生人員具備良好的綜合素質。要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。
而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的延長和經(jīng)驗的積累，會漸入佳境。從中會挖掘出很多招生的佳機。
3、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點
優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業(yè)非常熟悉。這一點是非常重要的，如果你連這些都說不清楚，那對方就不會認可你，如果你得不到認可，那還談什么招生呢?
4、熟悉客戶、代理、學生及家長
對這些客戶、學生要進行詳細的分類。哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。
對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。
5、熟悉招生的市場
市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，專業(yè)學科與就業(yè)安置的最佳鏈接，專業(yè)學科與就業(yè)安置近幾年的走向，招生市場的短期發(fā)展趨勢，未來2-3年的發(fā)展趨勢。
6、合理安排時間
招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一般來說，2月——8月是旺季(2月加進去主要是春節(jié)一般都在陽歷2月，親朋好友相聚，是招生的好時機)，9月到來年的1月是淡季。
但是，真正分派好時間季節(jié)，這里面是很有學問的，一個成功的招生人員，會在旺季里完全切入市場，就象麥季搶收一樣。而在淡季里呢，他也在忙著播種和耕耘，為旺季的收獲打好基礎，寫下伏筆。
另外，合理安排時間是要根據(jù)客戶和學生的選擇習慣以及地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。
7、招生即是推銷
推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學會了做推銷，就是學會了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。推的是什么？
是學校的優(yōu)勢，銷的是什么?是你把學生如何招到學校。那么，如何做一個成功的招生人員呢。需要綜合的素質。這種素質，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的學習和鍛造。
8、朋友就是生產(chǎn)力
招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會不斷擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產(chǎn)力。這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會。
9、推銷自己
招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因為你代表的是學校的形象。家長看見了你，從某方面來講，就是看見了學校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。任何時候任何地點都要言行一致，這是給客戶、學生及家長信心的保證。
10、緊抓住第一需要
要時刻想到學生的第一需求。我們每一天都面臨著好多的事情，這些事情是做不完的，所以我們必須要選擇最重要的事情，先把最重要的事情做好。家長對孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，學生也是如此。
比如說，有的學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西;而有的家長重點想的，則是孩子到了你的學校可以安置工作;還有的是因為孩子毛病多，而你的學校管理制度規(guī)范嚴格，能培養(yǎng)教育出好學生。
你在和對方談話交流的時候，最好在短時間內(nèi)了解和把握家長、學生的第一需要，要和他們想的一樣。這樣你們的談話就會很快切入主題，就能很快和家長交流到一起，這樣你的招生工作就已經(jīng)成功了一半。
11、作好計劃目標
要作好計劃安排，只有先作好計劃，才能提高時間的利用效率，才能提高招生的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶、學生的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學生的安排，要準備哪些資料，怎樣挖掘潛在的客戶，潛在的客戶在哪里，短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內(nèi)容：一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。
招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。
是主觀原因還是客觀原因。是*招生技巧*不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
12、作好招生日記
日記不僅僅是你生活、工作、經(jīng)驗的記錄，從招生的意義上來講【招生篇】藝術培訓學校如何將招生做的更出色？，它就是你最好的招生檔案，所以最好單列出你的招生日記。招生日記的內(nèi)容包括好多的方面，區(qū)域生源情況，區(qū)域人文環(huán)境，區(qū)域待招生源數(shù)量，生源專業(yè)走向分析，與其它技校的優(yōu)勢劣勢分析，招生同行的競爭對手情況，招生過程中的市場信息，客戶、生源的動態(tài)，客戶、家長拜訪記錄……等等。
做日記時，可根據(jù)自己的思維習慣設定具體的格式，要不斷進行分類整理和分析。理想的記錄，是隨時可以查詢每個生源的具體情況，隨時查詢到任何一個生源的信息，并根據(jù)記錄設計出準確的工作步驟。
13、研究客戶學生家長心理
一個是根據(jù)客戶和家長的個體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關研究心理學的書)，一個是根據(jù)客戶和家長的單位特征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。
另一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前，一定要對客戶和家長進行資料分析。
14、學會推銷技巧
推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚于重視你的學校。
在具體工作中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也絕不放棄。要理解客戶的真正需要（那就是利益）。
有的客戶實際上有需求，但他并不馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。
15、懂人情世故
招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。要掌握談話技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。
要從客戶、家長的角度去考慮問題。對客戶的有些不合理要求，只要不是違背原則的事，就要站在招生的大局上考慮，既要會順水推舟，又要善于容忍。
16、永不放棄老客戶
要深知老客戶的重要性。老客戶在招生的成本和效果上，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也會成為你的關系，也可以被你充分利用。因此，要與老客戶保持長久的關系。即使老客戶已經(jīng)不做招生工作了，他依然是你的傳話筒，依然是提高你影響力的一面旗幟。
17、通過賽事活動拉動招生
藝術培訓機構可能經(jīng)常去參加各類專業(yè)類型的賽事，帶著孩子去拿各種榮譽，讓孩子的專業(yè)水平得到鍛煉，為本校學生帶來了延伸性增值服務，這樣的大賽主要的服務的是內(nèi)部生源，提升了內(nèi)部口碑。
但是如何通過一場賽事能夠拉動學校整體的影響力的擴散呢？藝培機構所參與的專業(yè)類型的大賽主要是服務內(nèi)部生源，提升內(nèi)部生源的滿意度和口碑，但是從學校的整體品牌影響力的構件來講，明顯缺乏的對外部生源的廣泛影響。
如果一場賽事活動，既能滿足內(nèi)部生源的提升和滿意度，又能吸引廣大外部生源的參與，拉動學校在當?shù)貐^(qū)域的整體影響力，甚至幫助機構還可以直接拉動招生、做好區(qū)域資源整合，讓藝培機構的品牌影響力最大化擴散和傳播。
那么，什么樣的大賽能夠為機構帶來這樣的市場效應和品牌影響力？首先大賽的目標參賽群體要廣，因為學舞蹈的孩子可能還有需求學鋼琴、學口才的；其次大賽的規(guī)格要高，要順應家長對孩子的期望，對孩子未來的發(fā)展有很大幫助。
最后大賽的賽事資源在當?shù)鼐邆湟欢ǖ南∪毙栽兀钇鸫a你得競品機構沒有這方面資源。看到這里你是不是在想，這樣的賽事活動哪里有啊？
18、良好的心理素質
招生時經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被對方冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是從被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋想辦法，當直接手段不能接近目標時，就要學會曲線進攻，從而達到目標。在這個時候，尤其是要注意克服惰性和畏難退卻情緒。
19、良好的形象儀表
出現(xiàn)在學生及家長面前，招生人員要有良好的形象，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀，要落落大方，談吐自如，謙遜親和。尤其是要注意給對方良好的第一印象。從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作。要善于拉近與對方的心理距離和感情距離。
20、妥善處理好糾紛
糾紛是必然存在的，只不過是多少而已，因此，我們必須要正確面對。處理糾紛是一個很有藝術性的問題，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要采用不同的方法，這要在實踐中不斷探索。
糾紛產(chǎn)生時，有三個原則要堅持。第一個原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧是為了不吃大虧，這樣做效果反而更佳。第二個原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。
（常見的糾紛如費用分配，兌現(xiàn)不及時，和他人沖突、對承諾不滿意、學校收費不合理、服務不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關鍵還在于隨機應變）。
21、善于學習虛心請教
培根說，知識就是力量。的確如此，沒有智慧，你就當不了一個合格的招生人員，你就無法成功。智慧才學習中來，平時的學習非常重要!學習應該是寬泛的，從書本上學，從社會上學，從經(jīng)驗里學，還要多注意向成功的招生人員請教。
另外，還要多善于總結和實踐，在招生這個行業(yè)里，要成功畢竟不能僅僅靠理論，經(jīng)驗和能力比理論更重要。
22、發(fā)揮團隊力量
要充分發(fā)揮團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助(但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決)。招生單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什么能加速發(fā)展，主要是學校能集合別人的力量。
23、非常規(guī)的招生方法
有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學校也在發(fā)展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。技校為什么比別人發(fā)展得快，關鍵在于善于創(chuàng)新。
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