小西：江哥，少兒培訓學校招生，有沒有什么好的方法？

江哥：給你講個案例吧，有一家兒童藝術培訓學校，開設的課程有音樂、舞蹈、美術、跆拳道等培訓，基本上把兒童藝術類培訓教育的板塊都做了。

有700多平方的場地，以一個跆拳道館為例，算80平方，只要請一個教練，每個月上8天班，就周六、周日上課，一年也能賺個30萬左右。

學校開業的時候，他們把價值2800元的基礎入門課，可以任選一個專業，包裝成免費的魚餌，然后借助抖音同城和微信朋友圈進行傳播。

在10天左右的時間就吸引來了1000多位前來報名的家長，回收了30多萬現金，那他是如何操作的呢?

第一步：做好視頻及文案，讓那些家里人小孩對興趣班感興趣的家長：我們推出一個價值2800元的基礎班入門課，有音樂、舞蹈、美術、書法、跆拳道等專業，可以任選一個免費學，只要家長把我們方案及視頻內容轉發到抖音同城及朋友圈。

第二步：巧妙的利潤布局，顧客在線上預報名以后，還需要來店里實名登記，錄孩子人臉信息，以便后期上課打卡。

正式報名成功以后，想要免費學習這套課程，因為教室有限，上課的學生很多，還需要安排老師上課，需要繳納300元保證金，確保能夠按時來上課。

如果報名以后不能按照要求來上課，避免導致座位空置，浪費老師和教室的資源，有安排課沒來上的話，一次會扣除100元，3次沒有按時來，押金就不退了。

學完入門課以后，孩子每次課時都有正常打卡，那300元押金可以退給你，但如果課程對孩子有用，并且確實也有進步的情況下，家長可以選擇報名高在高階課，這個時候押金可以翻倍使用，也就是價值5000元的高階課，可以抵扣600元使用。

那么1000多人報名，一個人收300元保證金是多少錢?是不是30多萬了，一個活動就收了30多萬了。

學校老師維護得好，加上他們家上課的質量還是不錯的，因此會有一大批學生在上完16節課以后，報名參加后續的高階課程。

在這個環節可以設置些優惠措施，5000元的高階課程，可以優惠1000元藝術培訓中心招生靠設計免費魚餌，10天引爆2000多顧客，但是你需要去邀請2個同學來參加。

所以只要學校把學生和家長維護好，后期根本不用擔心退款和年費續費的問題，借助這次活動策劃，店里的微信上又圈了一大批精準顧客資源，所以在相當長的一段時間內，再也不用擔心客源的問題了。

總結：這個案例中的魚餌，基本上屬于純免費的魚餌了，之所以收保證金，實際上是做篩選，篩選掉一批純占便宜的顧客，如果說，連這個保證金都不愿意交，那基本上后續追加銷售年費課程就比較難的了。

免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。