招生工作計劃書范文【篇一：招生策劃書】招生策劃書2012年5月一、背景分析新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。2012年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：．市場環境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題快遞公司問題件快遞公司問題件貨款處理關于圓的周長面積重點題型關于解方程組的題及答案關于南海問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。．消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生，年齡偏小，非城市。

其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。相同目的的大學生開辦的輔導班：①相同目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。優勢：優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性當地中小學老師自主開辦的輔導班：②當地中小學老師自主開辦的輔導班：很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊劣勢:收費高、學生的積極性不高。二、招生對象:已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。三、招生方式：粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎四、招生內容：）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

2）招生的準備：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民；②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長；③熟悉招生的市場：各中小學的數量、分布教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學準確的開學時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期確定招生日期準備好各種策略應對招生3）招生期間：①不斷的派發宣傳頁和名片②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證；③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要：④要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性；⑤每日招生日記出納日記賬表格下載出納日記賬表格二年級日記200字以上堅持寫日記的英文笑貓日記讀書分享，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案中職數學基礎模塊教案 下載北師大版￥1.2次方程的根與系數的關系的教案關于堅持的教案初中數學教案下載電子教案下載、講義。

內部老師進行試講，確定最佳講課方案氣瓶 現場處置方案 .pdf氣瓶 現場處置方案 .doc見習基地管理方案.doc關于群訪事件的化解方案建筑工地揚塵治理專項方案下載后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。五、注意事項。1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案：1）人身安全①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務。及時向組織匯報關于vocs治理的情況匯報每日工作匯報下載教師國培匯報文檔下載思想匯報Word下載qcc成果匯報免費下載，做好其他準備撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。②身體健康：凍傷、低血糖等。預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作。2）事件糾紛①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。六、時間安排（新歷）7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算七、人員安排主負責人：張雪清（負責統籌安排）教師：（兼負責宣傳）xxx（兼負責財務）附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。【篇二：招生計劃書】駕校招生策劃書.cn時間：2012-10-0423:02字號：小中大.、八、一前言冶力關駕校是2004年在臨潭駕校基礎上創建起來的一所以培養高水平司機的為人民服務的駕校。冶力關駕校以優惠學生為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學生。如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。

隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業的領頭地位，就必須把握住商機，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩腳跟，求得更好的發展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。“明明白白消費，開開心心學車”是我們的辦學宗旨。目錄一、摘要二、策劃目的三、冶力關駕校簡介四、市場調查與分析、市場背景、目前蘭州市駕校市場、市場特點、蘭州市駕校的一般規模、廣告宣傳、一般駕照的價格、市場利潤空間、市場潛量、冶力關駕校自身市場狀況1)、知名度2)、市場占有率、競爭者狀況、學員狀況、冶力關駕校出現的主要問題、宏觀環境狀況7、swot分析(內外部環境分析)五、總體戰略規劃1、戰略思路、冶力關駕校形象定位、目標群體定位明晰、戰略步驟、戰略部署六、營銷策略(一)、營銷理念1、服務理念2、營銷理念（二）、營銷組合、主要目標市場2、市場定位3、4ps策略、財務預算、計劃進度表、結束語、附錄11、參考文獻一、摘要“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。

冶力關駕校在蘭州市的37所駕校當中怎樣才能做得更出色呢?選準市場，選準目標，爭取做明星駕校。二、策劃目的每一個成功的企業背后，都有一套自己優秀的營銷策劃在引導。每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學員高高興興的來會見冶力關駕校。三、冶力關駕校簡介蘭州市冶力關汽車駕駛培訓學校是經自治區交通廳批準的一所二類駕駛員培訓學校，2004、2005、2006、2007年連續被蘭州市交-警支隊車輛管理所評為“先進駕駛培訓學校”。學校位于甘肅省臨潭縣冶力關鎮，總占地面積達多平米。整個訓練場地布局合理，基地設施均按國家規定要求建設，同時為學院配備了休息亭。學校擁有教練專用車31余輛，配備電腦、電視、vcd和交通掛圖、示教板、駕

駛模擬器、電子模考儀及各零件實物，有助于學員理論學習。本著“誠心為本、服務至上、規范管理、不斷提高”的經營理念，嚴格管理，不斷提高服務質量，以為社會培養優秀的駕駛員為最終目標，積極爭創一流的明星駕駛培訓學校。學校指定了一整套的規范管理制度和靈活的培訓學制，通過嚴格的管理措施，建立一支優秀服務的管理人員和較高素質的師資隊伍，促使每個員工都能盡心盡責、廉正廉教、誠心服務。學校虛心聽取培訓學員的建議和意見，真正體現“一切服務學員”的企業宗旨。全新的訓練用車，安全可靠的車輛性能招生工作計劃書范文，定期的保養檢查，讓你放心地開、放心地學!四、市場調查與分析1、市場背景、目前蘭州市駕校市場如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常蘭州市目前有37所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急!、市場特點a、駕校繁多。

蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區。b、季節性。駕校招生呈季節性變換：8至9月份屬淡季，由于農忙秋收、學生放假，所以學員較少。春節一過，便屬旺季。c、地域性。一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。、蘭州市駕校的一般規模蘭州市內的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右;擁有培訓車輛均40輛左右、廣告宣傳大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現。也有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網上加入了會員，可以在網上報名。、市場價格培訓費：元元考試費：b2科目一：（理論）考試費科目二：（場地駕駛）考試費133元科目三：（道路駕駛）考試費198元考試費：c1科目一：（理論）考試費科目二：（場地駕駛）考試費科目三：（道路駕駛）考試費168元體檢費：須到縣級以上醫院體檢，費用自理。（6）市場利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算，可得利潤50萬到60萬之間。（7）市場潛量（1）蘭州經濟狀況迅速發展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個龐大的市常如果一個人盈利500元，總盈利將市3000萬。

（2）在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%，而部分大學的學子考照的又屈指可數，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。、冶力關駕校自身市場狀況1）、知名度由于廣告宣傳乏術，冶力關駕校的知名度不應說很高，學員對冶力關駕校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。2）、市場占有率市場占有率為35%，在甘南區域冶力關駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。、競爭者狀況在甘南區域內，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。迅捷駕校：校長，馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛c照培訓車（長安皮卡），10輛培訓貨車（車身長7.5米）。配有接送專車。甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣傳突出。此外，2008年東方駕校與甘南師范學院合作，給考駕照的學生有6個學分的獎勵。4、學員狀況年齡狀況：最近走訪數據表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%只有10%的市50歲以上的學員。年齡結構明顯偏輕。偏好狀況：學員選擇駕校受地理位置和區域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。部分學員選擇報考駕校看重價格，而大多數看重于服務質量和教學水平。

5、冶力關出現的主要問題、宏觀環境狀況7、swot分析(內外部環境分析)內部優勢：1.冶力關駕校占地面積平方米，這在同行中已屬“地主級別。2.冶力關駕校共擁有37輛培訓車，培訓教師共40名，同時配有電子準考儀，可以說是培訓硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設施先進。3.冶力關駕校靠近公路，在冶力關政府旁邊，位于繁華區。、營銷理念1、服務理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和享受一種不同的快樂!2、營銷理念：以優惠學員為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學學員，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協調一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務。【篇三：暑期招生計劃書】暑期招生計劃書暑假是個漫長的季節，也是我們教育機構的招生旺季，孩子的家長也希望給孩子提供一個暑假學習的平臺。那么怎樣好好把握暑假招生的這段時機呢？招生地點:星子縣小太陽幼兒園。招生時間：6月23日至7月7日。招生對象：中小學生。(一)下點前準備計劃。16號至20日（1）16日下午，由負責人帶領核心團隊下點，了解當地的情況地形主要交通干道，人口較密集區，居民區的位置等等。

交通車站的位置，如何坐車等。人文素養人民是否熱情，是否很看重孩子暑假補課這一問題。（2）做好以下兩件事情。租住房要求如下：1，離上課地點較近2，兩室一廳或三室一廳，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情況特殊另做打算）,并和房東迅速打好關系吃飯問題要求如下：1，離住處較近2，飯菜質量保證3，平均每人7元至10元一餐（2）在周邊的中小學詢問下課時間，暑期放假時間，并做好相關記錄。（3）記錄電話號碼。在有效的時間內。以最迅速的方式記下小學初中，高中學生的有效號碼，并給對方留下一個好的印象，具體手段如下：1，可利用自己在小中學的資源，例如老師，班干，要到本班同學的號碼，2，可通過一個核心同學引誘更多的學生登記號碼。3.可以通過調查詢問的方式得到有效號碼。等。（4）需要取得一些相關地方的許可，選好地點，時間，張貼海報和拉橫幅。（5）了解競爭對手的情況，盡快得到他們的宣傳單，做好分析。找出對方弱勢（6）晚上電話聯系老師，問詢考試時間，并盡快做出老師下點時間工作安排。（7）備好所有需要用的東西，如簡章，紙，筆，水杯，飲水機，桶水。（8）利用小學初中學生還在校放學期間，記下學生有效號碼，對于獲得更多有效號碼的老師，給予一定的獎勵，激發其積極性。

（二）下點后準備計劃22日至24日（1）各科老師到位，帶領其了解當地地形等事情。和各位老師溝通交流，了解各老師。盡早完善上課課程任課老師安排。（態度：有親和力，但是保持一定的距離，掌握松緊度，遇事冷靜，心態樂觀，積極向上。（2）開會。主要內容：1，商量好作戰計策,2,確定好擺點地點，如上午在菜市場等人口密布較多，且人口以小孩，父母為主。3，時間段，以人口密布為主，避免“日光浴”，（3）23至24日1，八點45之前完成，桌椅，飲水機，招商簡章，筆，紙2，由三四名精神飽滿，口才較好老師的的坐在宣傳點上，要求：氣質形象符合老師，禮貌熱情的面對前來咨詢的家長，認真的記好家長的建議，靈活的回答家長的問題。3分出另外一部分老師進各個居民樓發放招生簡介。作戰方法，以教學點作為中心點，以發散的形式擴散到各個居民點，特別是以學生居多的居住樓。4，晚上安排人員拉橫幅，貼海報（4）每天晚上做總結，算出今日的招生情況，效果，發放招生簡章，海報，很橫幅的發放情況。并在空閑時間打電話，做好電話招生工作。25至29日1在29號之前，完成簡章的發放。2開會商討作戰方略，收集對方簡章，比較優劣勢，化被動為主動等晚上此時電話撥打不少于600，撥打電話時態度誠懇，語言溫和，隨機應變能力強，引導家長報名參加。，繼續整理有效號碼，撥打學生或家長的態度，整理每天的招生量并作出總結。29日至30日宣傳工作：一，電話招生第一次電話宣傳優惠政策

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