（3）協會內部人員通過人脈關系，轉發微博，更新微信，加大宣傳力（8）、廣播臺

“踢毽球是一項很好的運動項目，豐富課余時間。為此，中大新華炫酷毽球協會將舉辦首屆主題為“踢出精彩，‘毽’出火花”的毽球活動希望同學們積極參與，與大家不“毽”不散，豐厚的獎品（說明贊助商）等著大家哦。（9）、飛信平臺宣傳

通過各個年級各個班班長將毽球活動的信息散播到每個人手上。（10）、Q群宣傳

通過各個班級Q群發布信息。

5、宣傳活動效果：

提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學車的人數，為今后與駕校長期合作打好堅實基礎。6，贊助資金400元以上。

心動不如行動，我們會讓你看到我們的誠意的！

主辦單位：中山大學新華學院東莞校區團工委 承辦單位：中山大學新華學院炫酷毽球協會

第三篇：駕校、廣告公司簡介

東亞機動車駕駛員培訓有限公司

東亞機動車駕駛員培訓有限公司（學校）,是齊市唯一一所普通高校---齊齊哈爾工程學院開設的駕校.訓練場地使用面積平方米,設有雙向通車道路,27條科目錄,教練車30輛,專業教練31人,學校教學樓設有多媒體教室,駕駛模擬室,模擬電教室,無紙化考場.設備總價值500余萬元.我校注重學員的學車實用性，保證學員畢業后獨立自信的享有駕駛的快樂，為社會培養合格的機動車駕駛員，為齊齊哈爾市駕培行業服務，創造一個安全穩定的駕培環境，全面提高齊齊哈爾市駕培行業的綜合素質和社會地位。

2011年我駕校招生人數3000人，經培訓后通過1350人，其余仍在接受培訓，其中C1票1080人，B票270人。在在一個學習階段，我們爭取在師資和硬件上多投入些，爭取提高通過率，使更多考生受益。

東亞廣告設計有限公司

東亞廣告設計有限公司是齊齊哈爾工程學院出資建立的，主要是為了學院學生的實習實踐工作。

東亞廣告致力于各項平面設計（如企業ＶＩ系統、LOGO、包裝設計、畫冊設計、海報設計、宣傳單張折頁、手袋、產品目錄、展覽展示、設計印刷噴繪服務、企業宣傳冊、形象類廣告的規劃與設計）。我們的學生來到東亞廣告憑著踏實、執著、創新的專業精神在競爭激烈的廣告界茁壯成長，我們以獨特的創意、優質的服務及合理的價格，獲得客戶的一致認可。我們把獲得的榮譽化作發展的激勵動力，奮力邁向新的道路。您想不到的我們為您想到，你想到的我們就為您做到！

2011年我們承印了4批傳單的設計、印刷、發放工作，并在汽車博覽中心樓頂處，架設了一塊240平方米的高空廣告牌。在工作中學生們充分發揮了各自的想象力和創造力，其設計不但得到了客戶的贊揚，廣告效果也達到了預期。

第四篇：駕校策劃書

臨沂正大駕校專題片拍攝策劃書

專題攝制單位：正大駕校

承接攝制單位：盛世經典影視文化

拍攝制作期限：一個月左右（根據貴校需要而定）

專題片 片 長：15--20分鐘（時間也可有貴校自定）

費用 支 付：專題片拍攝制作完畢后，交由貴校審查，審查通過后一次性付清 專題片 用 途：用于學校對外宣傳，教學水平展示及招生等工作，并可聯系電臺播放 目的 和 意義：隨著人們生活水平和經濟實力的提高，各種車輛及私家車的購買量劇增，因而學好車技成為很多人的當務之急，但同時各種駕校良莠不齊，也給許多初學者帶來了選擇的困惑。針對這種現狀，固有針對性的為貴校制作宣傳專題。專題將對貴校的辦學環境、辦學條件、辦學質量等諸多方面做一次全面而細致的展示，使社會各界及入學者對貴校的基本概況、辦學規模、辦學質量有充分而準確的了解。在貴校的對外交流、招生工作和對外宣傳等各方面，宣傳專題都會以其近乎完美的表述方式，起到直觀、詳盡、生動的宣傳作用。附：對貴公司初步的拍攝計劃

1、形象展示：

這部分主要體現貴校的基本概況、辦學規模、軟硬件配套等，以全景式大景展現學校的外貌，使人們在優美的校園環境的欣賞中，對學校有初步的認知、認同感。

2、學校的師資力量與辦學質量：

師資力量與辦學質量是衡量一個學校的重要指標，也是學生擇校就讀的重要參考。專題片將對此部分做詳盡的鏡頭展現。經驗豐富、技術過硬的培訓老師，各種類型性能優越的實習車輛，規范嚴格的實習訓練場地，在鏡頭中將是學校實力和教學質量最直觀有力的表現。

3、學校的發展歷程和所獲的成就和榮譽：

學校自成立伊始逐步的發展壯大，以及在此期間所獲得的榮譽和獎勵，不僅是對學校辦學質量的肯定，也是吸引學員來學習的有利因素，專題片將詳訴學校的發展歷程，展現學校所獲得的成績。這其間將安排校長訪談。

4、駕照嚴格的考取程序、學員駕照的領取等學員關心的問題解答等

這部分屬于熱點的實用性信息，主要表現駕照考取的流程等學員最關心的問題，更多的信息起到了答疑解惑的作用，對學校的招生工作大有裨益。

5、專題片結尾，對學校的發展做回顧和展望，邀請社會各界人士的考察學習

以上僅為初步拍攝策劃，具體方案須經貴校首肯，雙方協商后方可拿出。

第五篇：駕校營銷策劃書

—冶力關駕校營銷策劃書

被策劃單位：冶力關駕校

策劃人：

2010年3月10日

前言

冶力關駕校是2004年在臨潭駕校基礎上創建起來的一所以培養高水平司機的為人民服務的駕校。冶力關駕校以優惠學生為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學生。

如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用場”而這張“含金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。要想在激烈的競爭中走在行業的領頭地位，就必須把握住商機，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩腳跟，求得更好的發展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。

“明明白白消費，開開心心學車”是我們的辦學宗旨。

目錄

一、摘要

二、策劃目的三、冶力關駕校簡介

四、市場調查與分析

1、市場背景

（1）、目前蘭州市駕校市場

（2）、市場特點

（3）、蘭州市駕校的一般規模

（4）、廣告宣傳

（5）、一般駕照的價格

（6）、市場利潤空間

（7）、市場潛量

2、冶力關駕校自身市場狀況

1）、知名度

2）、市場占有率

3、競爭者狀況

4、學員狀況

5、冶力關駕校出現的主要問題

6、宏觀環境狀況

7、SWOT分析（內外部環境分析）

五、總體戰略規劃

1、戰略思路

2、冶力關駕校形象定位

3、目標群體定位明晰

4、戰略步驟

5、戰略部署

六、營銷策略

（一）、營銷理念

1、服務理念

2、營銷理念

（二）、營銷組合1、主要目標市場

2、市場定位3、4PS策略

4、財務預算

5、計劃進度表

6、結束語

7、附錄

11、參考文獻

一、摘要

“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會被競爭的激流沖走”，這是每一個強者所必須做到的。冶力關駕校在蘭州市的37所駕校當中怎樣才能做得更出色呢？選準市場，選準目標，爭取做明星駕校。

二、策劃目的每一個成功的企業背后，都有一套自己優秀的營銷策劃在引導。每一個商家都期待著策劃地實施能帶給企業豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學員高高興興的來會見冶

力關駕校。

三、冶力關駕校簡介

蘭州市冶力關汽車駕駛培訓學校是經自治區交通廳批準的一所二類駕駛員培訓學校，2004、2005、2006、2007年連續被蘭州市交警支隊車輛管理所評為“先進駕駛培訓學校”。

學校位于甘肅省臨潭縣冶力關鎮，總占地面積達多平米。整個訓練場地布局合理，基地設施

均按國家規定要求建設駕校廣告策劃書具體方案★，同時為學院配備了休息亭。

學校擁有教練專用車31余輛，配備電腦、電視、VCD和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子

模考儀及各零件實物，有助于學員理論學習。

本著“誠心為本、服務至上、規范管理、不斷提高”的經營理念，嚴格管理，不斷提高服務質量，以為社會培養優秀的駕駛員為最終目標，積極爭創一流的明星駕駛培訓學校。學校指定了一整套的規范管理制度和靈活的培訓學制，通過嚴格的管理措施，建立一支優秀服務的管理人員和較高素質的師資隊伍，促使每個員工都能盡心盡責、廉正廉教、誠心服務。學校虛心聽取培訓學員的建議和意見，真正體現“一切

服務學員”的企業宗旨。

全新的訓練用車，安全可靠的車輛性能，定期的保養檢查，讓你放心地開、放心地學！

四、市場調查與分析

1、市場背景

（1）、目前蘭州市駕校市場

如今小汽車越來越普及，隨著大學校園“考證族”的不斷壯大，如今大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時也為了能在找工作時多點技能專長，大學生學車考駕照成為了時下考證熱的一大熱點。隨著大學生學車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計算機等級證書、英語等級證書、駕駛證。學校里老師都鼓勵他們多拿證，也即是“廣撒網，多考證，就業的時候總有一個證能派上用場”而這張“含

金量”頗高的駕照對于大學生就業有時也能起到“敲門磚”的作用。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。蘭州市目前有37所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！

（2）、市場特點

A、駕校繁多。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區。

B、季節性。駕校招生呈季節性變換：8至9月份屬淡季，由于農忙秋收、學生放假，所以學員

較少。春節一過，便屬旺季。

C、地域性。一般學員會以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴重。

（3）、蘭州市駕校的一般規模

蘭州市內的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右；擁有培訓車輛均40輛左右

（4）、廣告宣傳

大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作等形式出現。也

有一些實力較雄厚的駕校，在中國駕校網上加入了會員，可以在網上報名。

（5）、市場價格

培訓費：元

元

考試費：B2

科目一：（理論）考試費

科目二：（場地駕駛）考試費133元

科目三：（道路駕駛）考試費198元

考試費：C

1科目一：（理論）考試費

科目二：（場地駕駛）考試費

科目三：（道路駕駛）考試費168元

體檢費：須到縣級以上醫院體檢，費用自理。

（6）市場利潤空間

駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學員計算，可得利潤50萬到60萬之間。

（7）市場潛量

（1）蘭州經濟狀況迅速發展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個龐大的市場。如果一個人盈利500元，總盈利

將市3000萬。

（2）在駕照學員中30歲以下的青年學員占60%，大學生僅占其20%，而部分大學的學子考照的又屈指可數，而駕駛又是當代大學生必備的技能，所以，校園市場商機無限。

2、冶力關駕校自身市場狀況

1）、知名度

由于廣告宣傳乏術，冶力關駕校的知名度不應說很高，學員對冶力關駕校的”不了解“占75%以

上，”“了解”只占20%左右。

2）、市場占有率

市場占有率為35%，在甘南區域冶力關駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。

3、競爭者狀況

在甘南區域內，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。

迅捷駕校：校長，馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓車（長安皮卡），10輛培訓貨車（車

身長7.5米）。配有接送專車。

甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣傳突出。

此外，2008年東方駕校與甘南師范學院合作，給考駕照的學生有6個學分的獎勵。

4、學員狀況

（1）年齡狀況：最近走訪數據表明。目前的駕照學員當中，30歲以下的學員占60%以上，其中學生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學員。年齡結構明顯偏輕。

（2）偏好狀況：學員選擇駕校受地理位置和區域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方

便的駕校。

（3）部分學員選擇報考駕校看重價格，而大多數看重于服務質量和教學水平。

5、冶力關出現的主要問題

6、宏觀環境狀況

7、SWOT分析（內外部環境分析）

（1）內部

優勢：1.冶力關駕校占地面積平方米，這在同行中已屬“地主”級別。

2.冶力關駕校共擁有37輛培訓車，培訓教師共40名，同時配有電子準考儀，可以說是培訓

硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設施先進。

3.冶力關駕校靠近公路，在冶力關政府旁邊，位于繁華區。

8、營銷理念

1、服務理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗了一種新的生活和

享受一種不同的快樂！

2、營銷理念：以優惠學員為原則，讓多學一門技能，為自己就業多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務帶給學學員，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如，與附近的各

大高等院校合作，協調一致的為打開市場、贏得生源樹立名牌服務。

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