每隔幾天的上午11點左右，多樂琴行都會迎來一群60、70歲的老頭老太太。他們不是來琴行玩的，而是來琴行學樂器的，這是怎么一回事？
經過仔細打聽，才知道原來多樂琴行開了免費的公益課，歡迎小區和附近的閑賦在家的老頭和老太太來琴行上課，琴行免費給他們上樂器課，增加他們的業余活動時間。
這個消息一推出來，琴行就迎來了小區里不少的老頭和老太太，免費學樂器，有時間就來琴行轉轉唄，還能打發時間，這樣的事兒他們愿意湊熱鬧。每逢周二、周四這兩天的早上11點，琴行里來了一群老頭老太太，成為琴行的一大特色。
很多琴行都在抱怨成人班不好做，如果成人班實在做不好，那不妨也學學多樂琴行的做法，從老年班入手吧。
老年班化身公益班
“首先，琴行需要給成年班和老年班換一個稱呼，那就是公益班。”多樂琴行的張老師說道。
琴行要在開設培訓班的時候沒有考慮到老年人的心理，給培訓班取名叫老年班，這種叫法讓很多老年人望而卻步。“畢竟還是有很多老年人不服老，叫老年班的話他們一到琴行上課就跟進養老院似的，這樣還怎么指望找到更多的老人呢？”張老師說。
為了吸引更多的老人才參加培訓，張老師將這個課改名為“在編、在崗或退休職工培訓班”。這樣的叫法效果就好了好多。可是很多人不愿意來并不是因為課程名字的原因，琴行還應該借力，從外面借來學生。
“我們與一些事業單位建立了合作關系，找這些機構合作是做好的。”張老師說，“我們通過與街道辦進行合作，他們想要熱鬧，想要政績，而我們要的是影響力，這時候我們就可以優勢互補，大家共贏。由街道辦來宣傳招生。
這樣的公益課一經宣傳，琴行的老年人學生也就越來越多了。
公益班，不要在乎蠅頭小利
公益班顧名思義，報名費用自然是要比普通的班級收費更低。
“我們這里的孩子報名如果費是1000元，那么家長和老年人的報名費是200元左右，這樣的方式可以讓成年人更多參加培訓班。
報名費低了，琴行怎么賺錢呢？很多琴行老板沒有想到，成年人的課時費也是很低的，刨去老師的教學費用。
“去年我們的公益班報名費是4萬，除去給老師的1萬，琴行的凈利潤還是很高的。”張老師說，“很多琴行老板沒有透過現象看本質，投鼠忌器，這樣的想法只能讓琴行固步自封，最終無法逃避衰落的命運。”
另一方面，成年人在接收培訓以后，回家練習也是需要樂器的，琴行在樂器銷售上就可以進行宣傳，相對于網購，琴行的樂器擺在眼前，質量和售后服務都有保證，還是很符合成年人穩重的心理，這樣一來琴行的銷量也會隨之上升。
圍魏救趙，孩子才是琴行的目的
“我們辦公班的最后目的還是為了他們的孩子。要記住琴行孩子才是最終的選擇。”張老師說。
琴行開設了成人班培訓以后就會引足救經，把工作重點放成年人培訓身上，這樣的想法與琴行公益班的目的背道而馳。公益班的培訓固然是琴行開辟新市場的一個新方向琴行老年班，用公益帶動收益，但是所有的想法和行動都是為了招生服務的。
“公益班的開設讓很多老人可以參加琴行的培訓，目的是為了能夠讓他們進行宣傳，擴大琴行的名氣，帶動他們的孩子來琴行報名學琴。”張老師說。
另外，一旦公益班開設的很成功，就會發揮很強大的裙帶作用，成年人可以推薦給自己的朋友，影響自己的孩子，只有自己在這家琴行學習過，并且教學質量優秀，這樣一來就會讓自己的孩子參加琴行開設的其他培訓班。自然起到了招生的作用。
金杯銀杯，不如老人的口碑。
公益活動效果更好
“如果辦了老年人的課程，同樣不會影響到琴行的日常教學。”張老師說，“因為老年在在家比較閑，而我們在工作日的上午有時間，那我們琴行就選在上午給他們上課。”
因為是老年人，通常上課時間比較容易安排，最困難的還是怎么讓他們多增加活動表演的次數。
“因為我們琴行是和街道辦合作的，因此會定期舉行一些匯報演出。這樣的方式讓這些大齡學生的學習成果可以得到展現，一旦匯報演出舉辦的很成功，琴行接下來的宣傳就輕松至極了。”張老師說。
在演出時，為了簡短演出時間，就必須組建小樂隊上臺表演。這時候，親子聯合演出就是演奏會的一個重要的噱頭，這樣的演奏形式新穎獨特，吸引了學生和家長的共同參與，對與提高學生和家長的學習積極性具有很重要的作用，琴行的名聲和利潤自然滾滾而來。
老年班的最終結果，還是為了從公益轉向收益。
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