民辦學校的招生策略優秀案例分析民辦學校是家長出資擇校來接受優質教育的，也就是說是用錢來買教育。因此，可以這樣認為，民辦學校的家長是教育服務這個產品的購買者，其孩子是教育服務產品的消費者，和消費者到商店購買商品一樣，可以對商店的服務態度和商品質量發表評論，提出批評，如是假冒偽劣，還可以要求退貨和賠償。基于這一點，我們要重溫招生時的承諾，不說過頭話，不能違約。也正因為這樣，我們一定要把教育服務看成是學校的產品，而家長（學生）則是這個產品的購買者（消所以，從這個角度講，我們一定要把家長當作我們學校的“上帝”。在西方發達國家，私立學校對家長（學生）所承擔的責任，和家長（學生）所享有的權利是十分明確的，都有書面文本。足夠的生源是民辦學校生存發展的一大要素。生源足夠的保證是良好的辦學聲譽。而要有良好的辦學聲譽，必須有一支精誠的學校領導和一批能干的教師隊伍。英才的同仁們做活這塊“無價”的廣告牌。對招引源源不斷的英才學子起了決定性的作用。下面，我想談談個人的看法與做法。從公辦學校到私立學校的我，對校譽日隆的英才無不感到佩服！這使我對招生工作充滿了信心！正因為我在感受英才的過程中嘗到了英才教師的責任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介紹到英才來學習。

說實話，對我而言，招幾個學生到英才讀書，并不是件難事。這也許是天時地理人和的緣故吧。難的是要把招進來的學生留住且學好。多年來，我為自己招來的學生傾注了大量的心血。就是對不是我招進來的學生，只要家長找到我，我也盡力幫上一把。目的是讓家長們真正感到：把孩子送到英才放心！作為英才一員的我，因大假和平時跟家長們接觸較多，時常聽到家長們說，“孩子變乖了！”每當聽到這些，我感到無比喜悅！也增添了招生的勇氣！現在的老板們懂得資力投資是“一本萬利”的生意。這些富家人雖有投資眼光，但通常沒有對付子女教育的辦法。怎么有意識地向他們推薦我們學校呢？我的做法是：一是先和有意向的家長通氣，了解孩子當前的狀況，幫助他們尋求最佳教育方案，待水到渠成時，嘗試著陪他們到英才看看。二是把學校的一流的師資力量、一流的管理水平和一流的辦學成果展示給他們（如我把《廈門日報》登載有我校獲得2004年省理科高考狀元李人望的報紙買了十五份回去分發給家長們）。讓他們相信投資孩子在英才是明智的選擇。三是把學校階段的管理要求和他們孩子在學校的各方面表現及時告知他們，不等他們來詢問，取得家長對學校工作的支持與配合。（如每次月考的成績、參加各項活動比賽的成績；被評為各項活動的先進分子；被老師點名表揚的某一事件或活動。

）四是經常與這些孩子的班主任及課任教師溝通情況，共同把握孩子的教育契機。務到家，幫助家長解除一些后顧之憂。如原來六年級一新生，開始來到學校時一直不習慣，后來家長要求把孩子寄住在我宿舍，我樂意接受了。這一著，該孩子變化很大，成了一個“活招牌”。此外，我常為他們代理各種手續，如辦理入學的手續、接送卡、學籍材料等等。六是利用周末把這些孩子集中起來，帶他（她）們出去玩玩，給他們買點東西，用自己的電話讓他們每個人跟自己父母通話，構筑親情。上杭是著名的“建筑之鄉和黃金寶地”。單就紫金山金、銅礦的“金山”老板們，就有足夠的資金供他們的孩子到英才就讀。我總是利用各種機會去走訪有可能送子女到英才讀書的部份家庭，向他們宣傳英才的辦學理念和師資力量，就各種媒體報道我校的信息，都留心收集給他們看。此外，我想下面的幾個問題與招生密切相關。提供給小學部的領導決策參考。加強中、小學銜接工作。這項工作包括兩個方面：一是同一家庭有兩個孩子（或兩個以上的孩子）在英才讀書，他們中有的在中學部，有的在小學部，作為擔任這些孩子的中學部老師和小學部的老師要經常及時地相互了解溝通，獲取一些教育信息，以便與家長交流時更有話題；二是要適時安排初一年級的老師下到小學部六年級去聽課，超前了解未來新生的動態，同時也要安排小學部六年級的老師到初一年級聽課，把剛升上來讀初一表現好的學生帶回去做榜樣，有說服力和引誘力。

做好家校委員代表選擇工作。家校委員必須是在當地有較高威望和交際能力很強的人來擔任。學校要有意識地把這些家長的孩子選派到責任心較強的老師班級中去。而且要經常出面過問，了解這些人的情況，適當的時候可以跟這些家校委員代表電話聊聊。溝通感情，讓他們心中時刻惦記著英才。只要有機會，他們就會跟同“幫”人或業務關系人說起自己孩子的情況。他們會順其自然地把生源介紹到英才來。如果選了一些很“刁”的家校委員，他們可能會只因為自己的孩子的某些小小問題而百般挑剔，進而可能會說出不利英才形象的話，做出詆毀英才的形象事（當然，大部分家長對英才的管理是認同的）。把家校委員會開到片區去。一則通過某繁華酒店或會議中心打出大幅的“廈門英才學校第X屆家校委員會代表會議”（這種“橫幅字眼”比打什么招生廣告更有意義，或許我們能否安排在大假進行這樣的會議，還可以讓片區的一些優秀英才學子現身一起參加會議）。這種活動方式對擴大學校在當地片區的影響肯定能起一定的效應；二則讓片區家長與家長之間相互認識與溝通，使他們知道人家的孩子在英才是怎么做怎么學的，從而交流各自的家教方法，擴大教育的網絡，提升家教的品位。特別是大假回家，讓他們相互監督自己的孩子在片區內形成良好的群體，不負英才的形象。

收集成功家長的成功案例。凡是能擇校到英才讀書的孩子家長，都有成功的經歷與事業。他（她）們打拼天下的業績可以作為活教材，這是重要的教育資源。我們這里的許多孩子，根本不知道他們家在做什么？自己讀書的錢是哪里來的？做家長的只強調叫孩子拼命的讀書，目標和動力不明確啊！組建優秀學生干部夏令營。通過組建優秀學生干部參加夏令營，可以走出校門展示我們英才的學生素質與精神風貌。這是對英才學子的一次大檢閱并對擴大英才的影響起作很大的作用。因為這些孩子都是英才的佼佼者，他們時刻會因自己在英才學習感到光榮和驕傲，進而時刻保護我們英才的形象。為我們英才的事業免費做廣告。夏令營的路線要考慮兩條：一是旅游密度較大的風景名勝，哪里人多，影響較大；二是進入本省有孩子在英才讀書的大財團、大企業主的公司、工廠走走，讓他們親眼看看英才孩子們走出校門的英姿。設立每月一次學校開放日。我們要做工作讓百忙之中的家長抽空參與我們的學校開放日活動。這是學校教育的一個重要補充。我認為，既然他們選擇了“智力投資一本萬利”的投資渠道。我們就很有必要讓孩子的家長知道學校的一天是怎么運作的，他們孩子的一天在學校是怎么度過的，一則讓他們感受英才的品位，徹底放心自己的選擇；二則更知道自己孩子的底細，配合學校教育；三則可以在別人問及孩子的情況時，有教育話題味道，多說英才的好話。

成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就訪問招生策略網：下面紅色部分是贈送的總結計劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結及2015年工作計劃（精選）XX年，我工區安全生產工作始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安 全生產責任制為核心，積極開展安全生產大檢查、事故隱患整改、安全生產宣傳教育以及安 全生產專項整治等活動，一年來，在工區全員的共同努力下，工區安全生產局面良好，總體 安全生產形勢持續穩定并更加牢固可靠。 一、主要工作開展情況 (一)認真開展安全生產大檢查，加大安全整治力度。 在今年的安全生產檢查活動中，工區始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查 記錄，同時順利完成公司組織的 XX 年春、秋季安全生產大檢查和國家電網公司組織的專項 隱患排查工作。截止日前，工區先后共開展各類安全檢查 71 次，查出事故隱患點 22 均進行了閉環處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區的安全生產基礎。(二)順利完成保電專項工作。 本年度工區共進行專項保電工作 10 次，累計保電天數達到 90 余天，通過工區全員的 共同努力，順利完成春節保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、 電等一批重要節假日的保電工作。

(四)工作票統計及其他工作情況。 截止 11 15日，我工區連續實現安全生產 1780 天;全年共辦理工作票 50 張，其中第 一種工作票 24 張，含基建單位 張;第二種工作票26 張。工作票合格率 100%，執行情況 較好。全年工區所轄線路跳閘次數共計 次/(百公里年)。(四)安環體系標準化建設 本年度在公司統一的部署下，工區積極參與安環體系標準化建設工作，先后派員參加安 環體系標準化培訓 次，迎接公司開展安環體系內審工作三次，先后審查出問題共計20 處，先后進行了閉環整改。截止日前，工區已初步建立起了標準化安環工作體系，在今后工作中，工區將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關要求。 (五)強化安全生產責任制的落實。工區高度重視安全生產工作，根據年初制定的安全工 作目標，按照公司統一要求，工區各級人員均簽訂安全生產責任書，強化各級人員安全責任 意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產責任體系，嚴格執行安全生產規程、規 范和技術標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安全培訓教育力度。努力實現工區安全 工作規范化管理。 (六)加強安全生產教育培訓工作，著力增強安全防范意識。

為了進一步加強全區安全防 范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《XX 年工區安全技能培訓計劃與方案》、 《XX 年“安全生產月”活動實施方案》，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活 動組織形式和要求。組織開展安全生產崗位資格，安全技術和安全管理培訓，突出抓好一線 青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區安 全生產管理水平，實現安全生產。工區組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區所有生產 人員參加《安規》培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要 求重新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位 培訓，安全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業。 (七)加強安全生產應急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主， 著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區安全生產工作的重要方針。一年來，我工區 不斷完善安全生產應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產的自然災害的預測、預報、 預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發事 故處置能力。

工區舉行了 XX 年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區應急處置能力。先后圓 滿完成 XX 年迎峰度夏，防汛保供電等任務。 二、存在的主要問題 (一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。 (二)電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期較長的線 下作業項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施 工方簽訂安全協議，工區在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。 截止目前，工區共存在線下施工點 22 處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協 處，下發施工安全告知書13 份，張貼警示標志共計 (三)工區員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產任務繁重，我工區青工人數偏少且安全素質有待提高，對工區的安全生產提出了嚴峻的考驗。 三、2015 年安全生產工作思路下一年，我工區將繼續堅持“安全第一，預防為主，綜合 治理”的方針。強化安全生產管理和監督，建立安全生產長效機制，遏制安全事故，推動工 區安全生產進一步持續好轉。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產工作。 一是抓基層基礎。按照“重基層、打基礎、強監管”的工作思路，建立完善工作制度、設 置基礎臺帳、健全監管網絡，充分發揮安全監管職能，使安全生產關口前移、重心下沉，筑 牢安全生產第一防線。

二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產薄弱環節和突出問題， 堅持隱患排查治理活動常態化，針對工區安全生產工作的新情況、新問題，及時完善監管辦 法，落實監管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態。 三是抓重點防范。重點要放在線下作業大型機械的監管，防范線路外力破壞，積極爭取主動， 努力使各種線下外部作業項目完全處于工區的可控狀態之中，強化隱患排查，落實整改措施， 及時消除安全隱患，確保安全。 四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產違章行為及時曝光，加強學習，狠抓 違章治理，增強所有人員安全生產制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、 防范事故的良好氛圍。 時間飛逝，轉眼 xx 年年關已到，我到 xx 公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx 見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從 一名經驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業知識的采購職員。面對這一年，xx 公司所有人齊心協力，同心同德，克服了今年市場經濟低迷的困難，使公司產品推陳出新， 這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經受住了考驗而驕傲自豪。

年初，我以應屆生身份來 xx 公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路 上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益 的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。回首這 一年，我在 xx 的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良 好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“ 紙上得來 終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結合的學習， 把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉眼已經一年。就這一年的工 作我做一個簡單的總結，匯報我在 xx 公司一年來取得的成績以及自己的不足。 一、個人成長方面： 1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活， 學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處 理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常 心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工 作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日 志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏 系統和邏輯性的缺點。 3、處處留心皆學問。這是我畢業的時候導師對我講的一句話，對這句話并沒有給我多 說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程 中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直 接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在， 不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。 4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是 我急需知識和經驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節， 但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作 的態度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關重要。在 xx 有一群樂于幫助我的同事， 在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。

從最簡單的電子元器件，到產品特征、 市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。 5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質的交易，只要 價格合適、質量過關那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關系并不簡單。 保證適時適地適質適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入 xx，我首先思想上轉變了原 來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統一。特別采購是公司供應鏈中一個非常重要 的環節，要求我們以滿足市場和生產需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經濟損失。所以說 采購崗位需要的是完美的人，是有根據的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這 個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優秀的采購工作者。 二、工作方面： 自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入 xx 公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。 要說這一年積累的經驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟 悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎。 這樣談判時，做到知已知彼，百戰百勝。

現今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要 由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產品 的價格定位，為采購活動做好先期準備。 公司內部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司 xxx 項目采購任務下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開 始我并未發現有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應商處反饋到我這里，我即使和 已調任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后 果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經濟損失和生產的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要， 只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。 xx 對產品質量嚴格把關在業內是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的 品質是否達到產品要求。材料合格率、以及售后服務都屬于質量范圍。我們對物料的要求高 了，就是對供應商的要求高了。例如包裝問題，有的供應商任務包裝有瑕疵不會影響產品質 量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產品來說，任何細小的瑕疵都有可能影 響品質。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供應商改變了不正確的看法。

xxxx 電子 有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應商，原來因為我們在那里采購產品的系列多、 供應產品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質的聯合改善以及 供應商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規格名稱、數量、生 產日期等內容，來料不合格情況基本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩 得。這只是一個典型的例子。在更新供應商和品質方面溝通下，在我負責的供應商里電子元 器件到貨不合格率降低到 1%以下，鈑金結構件到貨合格率達到 90%，沒有對生產正常進行 造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。 采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素， 更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各 個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究， 商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計劃量向供應商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿 足供應商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因為庫存造成公司經營成本的積 壓。同時不斷正對市場變化尋找更優秀的供應商，例如，我司 xxx 項目的雙頭預置網線，采 購成本一直較高，而且原供應商制作方法落后造成偶有不合格現象。

十一月，我尋找到 xxxx 電子有限公司，經商談發現此公司加工方法較原供應商先進，而且能夠降低此網線 25%的采 購成本，從原 cs降低到 1.5 cs。十一月由xx 電子供應的 xx 項目一個批次和 xxx 項目兩個批次的雙頭預置網線，合格率達到 100% 。降低了 xx 項目的采購成本，而且更加 完善了產品品質。今年下半年金屬價格開始回落，我及時和供應商聯系，使我司分頻卡等項 目用的銅柱采購成本降低了 15%;還有 xxx 項目金屬外殼通過更換供應商等措施，價格下降 20%。如何保障生產的正常供給，同時降低成本、保證來料質量是采購部每天都思考的 問題。在部門領導的帶領下，我們推陳出新，不斷優化供應商資源庫，根據技術工程師選型 要求，及時反饋市場情況。身在采購部，確實感到很大的壓力，同時也是動力，有壓力才促 使我不斷去學習，跟進市場的發展，這對我個人經驗積累是有很大幫助的。 三、存在不足： 我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為 xx 多做一些貢獻，但離領導及 同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產品知識、工作系統性、邏輯性還不能完全 達到采購崗位的要求;對市場變化的應變能力較低。

面對以上不足，今后，我一定認真克服， 發揚成績，向先進學習，加強與領導和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監督之下，刻苦 學習、勤奮工作，認真查擺、分析、總結自己的各項不足，以最佳的工作狀態努力完成各項 工作任務，做一名合格的 xx 員工并完成從采購到優秀采購的進步。 最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的 協同和支持使我成功。總之，xxxx 年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用 全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微 服務對待我的工作，追求完美民辦學校的招生策略優秀案例分析.docx，創造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成

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