如今越來越多的教培機(jī)構(gòu)熱衷于招生類課程，都急切想招到更多的生源。有成人教育類招生課程，活動類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家追捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結(jié)了四十個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷方法：
1、定價策略
定價定XX，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比和附加價值來贏得學(xué)員的認(rèn)可。
2、產(chǎn)品定位策略
（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）
（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快
知道客戶為什么要買競爭對手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用？
3、結(jié)果導(dǎo)向策略
要結(jié)果為導(dǎo)向，耍的是結(jié)果不是過程，耍的是效果不是道理。通過計劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷售目標(biāo)的壓力。
4、唯一策略
想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個領(lǐng)域的唯一或者第一，例如：想想辦法用我們的話術(shù)把我們的四大核心產(chǎn)品成為某個地區(qū)的唯一
5、品牌策略
我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的機(jī)構(gòu)是個品牌，讓學(xué)員提到我們機(jī)構(gòu)就知道做什么。
6、賣點升級策略
總結(jié)出機(jī)構(gòu)的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴(kuò)大銷售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
7、超值策略
最核心的課程或?qū)W員最關(guān)心的東西，低價或者免費贈送給學(xué)員，先把用戶搜集上來，依靠核心課程成交學(xué)員。
8、一度策略機(jī)構(gòu)培養(yǎng)到99度的學(xué)員，帶過來燒一度，促成成交。
9、雜交賣點策略
了解對手的賣點，給學(xué)員非來我們機(jī)構(gòu)的理由，用一對多的促銷法去成交。
10、異業(yè)招生策略
把自己的教學(xué)產(chǎn)品與相關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)合作，利用雙方的平臺進(jìn)行共同銷售。
11、速度領(lǐng)先策略
戰(zhàn)略調(diào)整要快，用速度領(lǐng)先于對手出牌，比競爭對手更早地發(fā)現(xiàn)不同框架里面的資源，第一時間整合。
12、售點換位策略
人員的售點應(yīng)放在我們能為學(xué)員提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一睞盯在成交上。
13、金鉆策略
費的時間放在不同的領(lǐng)域上，利用活動制造感動就可以增加成交的機(jī)率。
14、重定意義策略
組織學(xué)員活動一定要包裝，重點要突出活動的意義，最好是活動的持續(xù)性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。
15、藍(lán)海策略
將無形的附加值產(chǎn)品加在有形的教學(xué)和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍(lán)海產(chǎn)品。
16、大腦風(fēng)暴策略
讓全體員工坐在一起總結(jié)不同賣點，形成話術(shù)，全員統(tǒng)一話術(shù)。
17、搞定重點學(xué)員策略
一個學(xué)校或者公司總會有幾個有影響力的學(xué)員，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學(xué)校。
18、造勢營銷策略
在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。
19、貼樹皮策略
對手開在哪里，我們就開在哪里，質(zhì)量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優(yōu)秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。
20、切割營銷策略
競爭對手的客戶，在對手最靜弱的領(lǐng)域下手，用一個拳頭產(chǎn)品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。
21、培養(yǎng)鐵桿學(xué)員策略
培養(yǎng)鐵桿學(xué)員，讓鐵桿學(xué)員成為你的義務(wù)宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發(fā)放禮品。
22、借大魚塘策略
與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶。
23、信譽(yù)捆綁策略
與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感。
24、杠桿原因策略
找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。
25、賣點證明策略
學(xué)員相信什么就用什么證明給客戶看，學(xué)員相信品牌，相信師資，相信成績，相信機(jī)構(gòu)的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發(fā)等。提高身份，內(nèi)修外包，用第二性征取得別人的信賴。
26、廣告語言設(shè)計策略
題目要勾魂、醒目、簡單、定位準(zhǔn)確，讓對方潛意識處于接收狀態(tài)，簡潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣點、唯一性，標(biāo)題定天下。
廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時必須看到廣告。
廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習(xí)。
廣告渠道：選擇學(xué)員能看到的媒體或位置，最好把學(xué)員吸引到一個框架進(jìn)行銷講。
廣告捆綁：讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的業(yè)務(wù)員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。
27、信任三個通道策略
信任的通道為視覺、聽覺、感覺，學(xué)員相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果「收藏」教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案大全，學(xué)員相信他所相信的人的話（老學(xué)員）， 所以就讓你的鐵桿學(xué)員替你說話。學(xué)員相信親身體驗，你就制造讓學(xué)員親身體驗的機(jī)會，解決實際問題，自然相信。
28、高價策略
學(xué)員相信越貴越好，但是要有產(chǎn)生必然差異化。
29、漲價策略
每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進(jìn)，無需判斷就產(chǎn)生購買沖動。
30、傻瓜營銷策略
找出機(jī)構(gòu)的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學(xué)、師資和客戶的好壞，而在于如何把產(chǎn)品銷售出去，每個員工都是銷售員。
31、三贏策略 （你、我、他）
一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以機(jī)構(gòu)校長要舍得。
32、即時獎勵和薪酬策略
99%的人對當(dāng)下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當(dāng)下給員工發(fā)工資換取未來員工為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更大利潤。或者機(jī)構(gòu)給當(dāng)下學(xué)員好處，換取學(xué)員未來給機(jī)構(gòu)帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當(dāng)下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應(yīng)該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。
33、情感營銷策略
讓學(xué)員不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。
34、八次成交機(jī)會策略
①第一次在與學(xué)員交流恰當(dāng)?shù)臅r候成交一次。
②學(xué)員在這上課對你認(rèn)可的時候動員他，報其他科目成交一次。
③平時與學(xué)員溝通時信息或者時間不要太長，不要持續(xù)，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活動包裝動員，可以成交一次。
⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。
⑥報名不成后期跟蹤學(xué)員，也可以成交一次。
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