生源，對于教育培訓機構來說，是生命線，更是最最關注的生存之本。但是除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響，一套好的方案必不可少。那么，培訓機構招生方案怎么做呢？
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第一步，做好市場分析，明確方案目的
我們都知道培訓機構的招生完全不同于公辦學校，更不同于企業，商店等對產品的營銷、銷售和推銷。要求機構在廣泛調查、了解家長，學生的需求，分析“生源大戰”的市場競爭規律的前提下，構建自己的辦學優勢，推出本校的服務“亮點”，傳播學校的品牌，以完善的學校內部管理為基礎和后盾教育培訓機構招生文案怎么做？招生方案細節分享！，采取合適的招生策略。
所以首先要考慮機構的實際情況，再就是當地的招生市場發展狀況，最后還需要考慮到家長學生的需求。
比如說要做的是節日活動，那么活動主題就應該緊扣節日內容來進行，讓學生家長樂于參加。我們不能毫無意義的去做活動，一些校長只是看到別人做活動，也就盲目跟風的做活動，而沒有考慮過為什么要做活動，這樣的活動往往很低效。
因為不同的活動對象將影響到活動的主題玩法，如果是針對低端消費的家長，更應該注重優惠折扣；而對于高端消費家長，則要突出質量。
所以在做活動之前，我們需要想清楚的是我們做這個活動想得到什么樣的收獲？
對于培訓機構來說，活動主要有三類：引流轉化、品牌宣傳、續班。機構可以從這三個方向確定活動的目的。在確定好之后，機構才能將活動的主力放在該目的上，以實現精準高效。
第二步，提煉機構賣點，做好激勵引導
1、塑造可理解的價值
家長對你學校認識的深度，決定了他把孩子送到你學校的速度。
除了告訴家長他所不知道的教育背景知識以外，還有如何享受你們學校的教育，最重要的是強調“結果”，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，你要用“結果”來塑造學校的價值。只有這樣對方才能理解你學校的價值。
2、打造獨特的賣點
獨特賣點是什么呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。
比如說，很多人辦學校，你也辦學校，你的學校在當地收費是最貴的，每月800元，你學校的設施在當地不是最好的，但這不妨礙你能給予孩子最大的發展，因為有可能你校對孩子發展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有各種能力，尤其是優秀的思維，還有情感、態度、價值觀等等。
3、制造緊迫感和稀缺性
緊迫感和稀缺性是相關的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個不拖延的理由。但并不是讓你去編假話，我們要實實在在做。
打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值非常高；但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，不過贈品沒有了。先報名的人必須得有額外的獎勵，才可以打造緊迫感和稀缺性。
但要把握好這個度，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
4、定制優惠策略
好的招生方案一定有著好的優惠策略，這里為大家提供一些優惠示例：
①按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
②利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
③老生轉介紹優惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。
④團報優惠。
這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。
第三步，選用合適策略，開始活動推廣
好的活動方案非常多，這里就為大家挑選一些目前比較流行的方案供大家參考、
一.掃街+拼課.
互聯網線上發起+線下落地承接.
1.品牌標識+報名優惠+轉發獎勵+機構背景（師資隊伍、獎項）！此處家長關注的是你能給到我什么？
2.價格：2999課程299體驗！客戶從價格中得到的好處！
3.20個名額搶購！增加緊迫感，篩選剛需客戶.
4.不滿意包退款！品牌售后，撤掉心理防線.
5.報名轉發送禮品！刺激性消費，魚與熊掌可兼得.
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