《《培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文(3)》.doc》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文(3)》.doc（7頁珍藏版）》請?jiān)谌巳宋膸炀W(wǎng)上搜索。

1、精品文章培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文(3)活動物料準(zhǔn)備。幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。人員安排。2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛夢想小新星英語社區(qū)游園會活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)xx秋季招生活動內(nèi)容：1、設(shè)立咨詢展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處

2、。活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想小新星英語社區(qū)游園會時間：xx年8月xx日（周x）下午：17：00-18：30活動地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場地活動對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學(xué)詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）【活動流程】：（一）活動開始前準(zhǔn)備活動。1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至

3、活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）（二）活動開始1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘）由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3、特色教學(xué)展示（15分鐘）由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語（課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示）。4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘）搶椅子游戲（5分鐘）當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的圖

4、片，速度最快的小朋友為冠軍。小小畫家（15分鐘）小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎1名（價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包）二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右）幸運(yùn)獎若干（贈送免費(fèi)試聽券1張）（三）活動結(jié)束1、領(lǐng)取獎品2、設(shè)置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈送秋季大禮包。物料準(zhǔn)備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響設(shè)備5、獎品6、簽到資料7、抽獎箱8、活動道具9、電腦設(shè)備人員安排。現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。（四）商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用

5、品店聯(lián)盟開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。（4）產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。（5）促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。六、宣傳成本分析1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則

6、利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營成本，利潤為：%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。七、報名優(yōu)惠措施：1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。2、報名有禮凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。3

7、、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。（禮包根據(jù)分校自行擬定）4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。5、團(tuán)報有禮凡團(tuán)體報班（25人/班），則享受團(tuán)體報名費(fèi)。xx元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、刊物星爸星媽、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等（根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。2、分區(qū)域分類宣傳：各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b、c類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式《培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文(3)》.doc，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招

8、生情況，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校（重點(diǎn)宣傳）、b類學(xué)校（次重點(diǎn)宣傳）c類學(xué)校（普通宣傳），根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站（培訓(xùn)園）建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。5、免費(fèi)試學(xué)：與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。7、老生帶動新生：可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。 內(nèi)容僅供參考

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。內(nèi)容會稍有編輯，如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。