壟斷生源 批量招生 家庭教育在招生中的運用技巧 宋振寶 主講 宋振寶北京大學學校管理與家庭教育課題組主任東方司樂國際教育創始人、董事長《影響一生的兒童古典音樂》 《影響一生的兒童中國民樂》策劃人兼出品人武漢理工大學理科、文科雙學士，中山大學EMBA；十多年民辦培訓機構管理經驗，具備豐富的理論基礎 與實踐經驗。熟練運用國家藝術教育政策，與11個省教育系統達成 戰略合作，出品的《影響一生的兒童古典音樂》開創 了一片藍海并創下銷售額2600萬的奇跡。創立的東方司樂學習能力訓練中心已經成為國內學習 能力領域的第一名。 君子性非異也，善假于物也！騎著自行車匆匆上路，不如花時間換個更好的交通工具吧！ 課程目標 1.了解家庭教育講座招生的神奇效果；2.掌握家庭教育講座招生的背景知識；3.掌握家庭教育講座招生的常見方式與技巧；4.掌握打造自己學校招生核武器的方法。 目 錄 ☆抬頭看世界（有更好的招生方法嗎）☆家庭教育講座招生的背景知識☆家庭教育講座招生的常見方式與技巧☆打造自己學校的招生核武器 一抬頭看世界（有更好的招生方法嗎） 批量招生，壟斷生源，有人在行動！ 如何衡量各種方式招生效果的好壞？ 成本：物質成本、時間成本。效果：短期成交、長期品牌。 二家庭教育講座招生的背景知識 十年后回顧，今天正在開啟家庭教育新的時代 十年后回顧，今天正在開啟家庭教育新的時代 十年后回顧，今天正在開啟家庭教育新的時代 十年后回顧壟斷生源批量招生_家庭教育在招生中的運用技巧_修訂PPT，今天正在開啟家庭教育新的時代 家庭教育的重要，無可替代！ 完整的國民教育體系家庭教育學校教育社會教育 家庭教育的重要，無可替代！ 三家庭教育講座招生的常見方式與技巧 方式一：家長沙龍運作模式 概述：維護老學員，做好口碑；老帶新，招生、轉介紹。目的：服務、新招生效果：案例非黃金時間，晚上1.5小時，老客戶到訪15人，新家長到訪15人，1個月內成交5人（近6萬收入）。 家長沙龍運作模式 要點：互聯網思維、核心價值、運營思維 方式一：家長沙龍運作模式 要點：互聯網思維；核心價值(講師的學習與包裝)；運營思維。 方式二：學校合作模式 概述：學校出資源、覆蓋部分目標客戶目的：流量、入口效果：壟斷部分小學流程：尋找洽談對象——接觸、提交方案——溝通反饋修改——實施——反饋——擴大實施——壟斷

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