過去很多校長采用這樣的招生方法，遍地撒傳單，這種方法成本很低，也簡單易操作，但效果不好。

也有學校做了很多大型活動，效果雖然還不錯，但是操作比較復雜，太耗費精力。

還有學校會做一種長期延續性的活動，但是這種活動的成本太高，招來學生的利潤還填補不了成本費用。

那么我們是否能夠找到一種成本低、易操作、效果好的招生方法呢？這會不會是又想馬兒好，又想馬兒不吃草呢？其實這樣的方法肯定是有的。

其實家長要到學校去報名必須滿足以下幾個因素：

1、產品滿足家長需求。

2、產品性價比高。

3、產品具備唯一性。

我們來看下既能滿足家長報名的因素，又能取得好的招生效果的原因分析：

1、成本高的原因：廣告宣傳費太高，禮品費用占據了大量的成本。

2、難操作的原因：環節設置太復雜，參與人員過多，人員之間協調配合難度大。

3、效果差的原因：沒有抓住家長的真正需求點，客戶體驗不足。

對于全年招生工作來說，我們最重要的就是合理規劃好全年的招生方案和路線，針對目標群體和非目標群體的各類學員。所以我們要制定詳細的月度工作目標。

現將各月份工作詳細如下：

一月份：是我們全年的招生工作的開始時期，這個時期也是最關鍵，一定不能疏忽一月份：選擇好地區進行宣傳活動，有針對性的選取活動地點，每年的一月份我選取各大初高中，縣，鎮集市場等人流比較密集的地方，設咨詢臺，活動宣傳物品：學院制作的年畫和福子，宣傳筆，手提袋，各專業招生簡章。

同時一定要在發放宣傳物品的時候收集各類意向學員的信息。

二月份：將收集的各類信息歸類完整，借此春節來臨之際，在第一時間給每位留有手機號碼的信息學員發送春節祝福和問候！將回復短息的學員納為有效信息學員，再接下來的工作就是電話跟蹤宣傳，為學院3月份春季開學打下基礎。

三月份：本月是春節后的第一個月，也是我們職業學院的春季招生旺季，對于每個招生專員來說，也是一年中考核期的第一個月。為了圓滿完成學院制定的招生任務，落實工作效率，我們進行了在本市、縣車站設臺宣傳，我們以飽滿的精神面貌和認真的工作態度迎接每位學員來到我院。具體內容：在接待新生的同時，對過往的人群發放宣傳物品，進一步擴大我院的品牌效益在本地區影響力。

四月份：本月是開始進入有生源的學校地毯式第一次宣傳！平均一天開發兩所學校，應在八個班級，四百個宣傳對象。此時應開發與溝通好潛在班主任代理，進入班級時注意自己儀容儀表，準備好宣傳語段，要讓學生聽的明白，聽的入耳，放到心里。針對性的發放我院的招生簡章。

可以提示他們如有意向想了解我院專業，可以撥打和關注招生簡章留有的聯系方式，作為一名專業的招生人員此時一定要學會察言觀色，及時的觀看班級部分活躍同學，迅速進行溝通留下同學聯系方式，發展成為這個班級的信息員，為接下來幾個月的宣傳工作，與學員溝通的同時我們及時掌握班級各類學員的情況。

五月份：進行地毯式第二次宣傳，將上月的收集的各校班主任，各班信息員，提前邀請出來，和他們小范圍以聚餐方式對他們整個班級的學生學習情況，做個大概的了解，讓他們提供出沒有意向繼續考學的學生聯系方式和地址，進行家訪和電話聯系，讓這部分學員提前到我院報名學習，他們是我們口碑宣傳最有力的主力軍。

六月份：天氣開始炎熱！本月是高考月也是各類初高中抓的最嚴格的時期；基本上進學校宣傳是不可能了，那我們應該做好設點準備工作，選好最合適的地點，作為招生辦公室，辦公室內要求我院的宣傳各類物品到位擺放整齊，室內一定要做到整潔干凈。做好高考和中考的準備，高考和中考期間做好宣傳我院專業介紹內容標牌，在各大考點和賓館懸掛我院祝福語言條幅，準備各類大小寫真和噴繪及名片。

兩天高考中考期間我們應在各大考點設置明顯的祝福條幅全年教育培訓機構招生輔導方案，專業咨詢臺，上面要有招生簡章，名片，成功學子噴繪需要有架子，放在咨詢臺左邊。在考試期間學院分派的老師和同學與我一起做好考場宣傳服務工作。

工作內容：早上應在學生入考場之前所有人員和物質必須到位，在學生考試期間對陪考的家長進行詳細介紹我院專業和成功學子，學生下考試進行分發簡章并留有意向學生信息和家長信息。

七、 八 、九月份：最關鍵的三個月，之前幾個月所付出的勞動即將在這幾個月突出成效，那么我們就要加大，家訪力度和電話回訪。一天最少要家訪三家以及電話回訪30個，電話回訪后我們一定要制定好完整的表格提出有效和無效信息歸類完整，并做好家訪前的準備（如：宣傳資料和以到我院報名學員的詳細資料，以及本地區的成功學子的相關信息和照片）所有到我咨詢點咨詢的學員，我們盡量吸取他們周圍村莊和同學考不上學的其他同學信息，讓他引入到我們的招生咨詢點。

帶到咨詢點后我們以面對面的交流方式和觀看我院PPT來吸引他們。對以確定上我院的學員，要立馬組織學員和學員家長到我院參觀報名，其中學員和家長路費要主動支付，路途中我們要時時對他們關心，這樣家長會給我們帶來好的口碑，學員到校學習后，每次回學院開會期間都必須進行關心和指導。

十 月、十一月份：本兩個月，做好以報名學員的回訪，聽取他們來到我院有那些生活和學習等方面的困難，我們要及時給學員解決問題。定期給學員家長打回訪電話，同時也要聽取家長給我們的建議，如有問題我們得到信息后及時改善。讓他們感受到我們不是把他們小孩招到學校就不管，我們是一直跟蹤服務的有問題就解決的好老師。

十二月份：本月我們將總結全年招生工作中的經驗與存在的不足。為下一年的招生工作做好鋪墊。

以上方法，各位校長可以根據所在地區，靈活運用，有不少好的方法可以參考，各個月份都不能放松，提前做好招生準備，才能在招生旺季取得好的收獲。

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