2009年榆林地區(qū)招生運(yùn)作方案 月29日——2009 1）針對(duì)所在招生區(qū)域（榆林市）的學(xué)校數(shù)量、考生數(shù)量、班級(jí)數(shù)量、升學(xué)數(shù)量、經(jīng)濟(jì)狀況（來(lái)源渠道）、對(duì)民辦院校的認(rèn)可度及外出求學(xué)的欲望。 2）調(diào)查學(xué)校的具體位置（應(yīng)把非重點(diǎn)中學(xué)暨榆林市一中、二中、三中、四中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、華棟中學(xué)及一所補(bǔ)習(xí)學(xué)校作為招生工作宣傳的重點(diǎn)）、交通路線(xiàn)及周?chē)h(huán)境等。 3）了解所在區(qū)域的風(fēng)土人情（注：利于溝通—電訪(fǎng)、家訪(fǎng)） 開(kāi)展調(diào)研工作： 1）招生簡(jiǎn)章3000 2、高考期間宣傳：利用當(dāng)?shù)馗咝５膶W(xué)生在高考期間散發(fā)簡(jiǎn)章，其中重點(diǎn)考生區(qū)域本人散發(fā)，對(duì)于有意向的家長(zhǎng)及時(shí)預(yù)留聯(lián)系方式 月10日——2009 1、考后結(jié)束到公布成績(jī)（6月11 1)利用前期收集的考生材料對(duì)考生進(jìn)行QQ或者電話(huà)聯(lián)系，取得學(xué)生的基本信任。 月28——6月30 1）高考填報(bào)志愿期間：結(jié)合考生估分填報(bào)志愿組織相關(guān)的咨詢(xún)活動(dòng)；到學(xué)校或者當(dāng)?shù)卣猩k收集聯(lián)系學(xué)生。結(jié)合前一階段收集的學(xué)生信息，確定線(xiàn)下考生，開(kāi)始聯(lián)系，約其來(lái)駐點(diǎn) 咨詢(xún)，爭(zhēng)取其報(bào)名。 1）該階段考生已經(jīng)知曉成績(jī)，填報(bào)志愿相對(duì)于前一次更具有針對(duì)性，聯(lián)系學(xué)生填報(bào)三本志愿，同時(shí)收集報(bào)考我院的學(xué)生信息。 1）此階段為出成績(jī)期間：跟蹤學(xué)生宣傳；針對(duì)學(xué)生來(lái)駐點(diǎn)咨詢(xún)的，詳細(xì)講解我院的優(yōu)勢(shì)，使得學(xué)生報(bào)名。

充分利用信息化技術(shù)和現(xiàn)代傳媒手段，利用和“外派面對(duì)面”的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行推廣，確 保本年度招生總體目標(biāo)的順利完成。 1、各個(gè)招生工作站根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定各自的招生工作計(jì)劃，包括每天的工作日程，工作要達(dá)到的預(yù)期效果以及工作目標(biāo)，注意工作目標(biāo)要有具體的量化標(biāo)準(zhǔn)。 6、在工作過(guò)程中要注意結(jié)合本地實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)中學(xué)，要制定出不同的進(jìn)校宣傳辦法：要善于及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力圖盡快找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)。 3、了解當(dāng)?shù)亟涛母呓?、高招的統(tǒng)一活動(dòng)安排，尋求切實(shí)可行的結(jié)合點(diǎn)、突破點(diǎn)，找到合作人。 2、及時(shí)清點(diǎn)各種宣傳材料，對(duì)需求量大、效果好的材料早做計(jì)劃、早報(bào)總部，避免在招生工作中因材料短缺、供應(yīng)不及而造成重大損失。 2、條件是：市區(qū)中心、交通便利、目標(biāo)中學(xué)集中、教育文化氛圍濃厚、辦公、住宿、餐飲一體化、通訊設(shè)施齊備、電話(huà)聯(lián)絡(luò)方便（有直撥電話(huà)，不要分機(jī)）、有電視、影碟機(jī)、辦 公桌椅及文件柜、面積50 平方米左右、防火、防盜等安全設(shè)施完善齊備、附近銀行、郵局、 商務(wù)中心、餐飲、住宿等公共設(shè)施一應(yīng)俱全，月租金在2000 元以?xún)?nèi)。 1、按總部招辦統(tǒng)一要求的格式刻制招生專(zhuān)用章招生方案及經(jīng)費(fèi)預(yù)算.doc，印章上要刻有招生工作站的名稱(chēng)及聯(lián)系電話(huà)。

1、熟悉考生必看的、考生要看的、當(dāng)?shù)刈钍軞g迎、可信度較高的主流媒體，了解刊登手續(xù)、形式、周期、價(jià)格、有無(wú)合作者等，對(duì)可行的、有價(jià)值的廣告宣傳方案及時(shí)上報(bào)大區(qū)經(jīng) 理和總部招辦。 2、資金計(jì)劃合理使用，嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)（廣告宣傳費(fèi)、公關(guān)交際費(fèi)、場(chǎng)地租金、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、資料印刷費(fèi)及其它辦公經(jīng)費(fèi)等），資金使用申請(qǐng)必須報(bào)大區(qū)經(jīng)理審批，由 大區(qū)經(jīng)理報(bào)總部統(tǒng)一請(qǐng)款。 1、物品安全。妥善保管好公私物品，如招生資料、展板、印章、報(bào)名表及個(gè)人衣物等；人走鎖門(mén)；咨詢(xún)期間一定要保管好私人貴重物品，如手機(jī)、手提電腦等易攜物品，不給梁上 4、活動(dòng)安全。與人接觸一定要掌握分寸，無(wú)人陪同不得隨便接受邀請(qǐng)去歌廳、酒吧等場(chǎng)所，不得私自外出。 招生前期宣傳是整個(gè)招生過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，其范圍和效果對(duì)招生工作起到?jīng)Q定性影響，榆林市屬于消費(fèi)水平相對(duì)比較高的省80 1、往返交通費(fèi)以火車(chē)硬座票96元（火車(chē)超過(guò)為12 個(gè)小時(shí)火車(chē)硬臥票為158 元）、長(zhǎng)途汽 車(chē)票128 元為報(bào)銷(xiāo)憑證。預(yù)算小計(jì)300 2、市內(nèi)公交費(fèi)：每月以300元預(yù)算，小計(jì)900 華麗飯店招生期間的費(fèi)用為2400元/月，小計(jì)7200 控制在900元以?xún)?nèi)， 通訊費(fèi)：900 控制在每個(gè)月300元，小計(jì)900 五、其他未能預(yù)計(jì)的費(fèi)用，結(jié)合實(shí)際情況與學(xué)院招生辦聯(lián)系。駐點(diǎn)期間經(jīng)費(fèi)合計(jì)： 1200+7200+900+900=

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