近幾年來，親子閱讀絕對算得上是幼兒教育中最受家長關(guān)注的重點，但是親子閱讀領(lǐng)域的發(fā)展越來越無法滿足家長的需要。一邊是傳統(tǒng)的圖書館閱讀方式并不適合低幼年齡群體，另一邊是大行其道的在線教育無法完美的切入親子閱讀，整個行業(yè)在這種兩難的尷尬境地下，充滿創(chuàng)新意識的芭拉烏拉卻跑通了一套新模式。

芭拉烏拉的產(chǎn)品體系包括兩方面：幼兒園建立繪本館+在線APP借閱。這一套組合拳的建立，即幫助了園所實現(xiàn)會員和收入雙增長，又幫助家長解決了閱讀難的窘境。芭拉烏拉合作示范繪本館，堅持貫徹創(chuàng)新理念，完美體現(xiàn)芭拉烏拉產(chǎn)品體系優(yōu)勢，幾天時間，繪本館便招生爆滿，創(chuàng)收10余萬，將爆點營銷發(fā)揮到極致！

“芭拉烏拉的繪本館”，與傳統(tǒng)圖書館不一樣的玩法

提到圖書館，大家想到的一定是“大老遠跑到圖書館借書”、“在偌大的書架前一本一本的選書”。對于成人來講，這種借閱體驗都稱不上稱心，更何況是幫小朋友來選書，更無法滿足孩子的需求。

而芭拉烏拉的“幼兒園繪本館”，有不一樣的玩法。第一，所有繪本都通過手機APP借閱，家長可以清晰的找到不同分類下的繪本，以及繪本的詳細介紹，這樣便可有針對性的選書，之后一鍵完成借閱；第二，不需要再專門跑到圖書館借書還書，家長只需早上送孩子上幼兒園時由孩子把繪本還掉，晚上接孩子時便可拿著剛剛借閱的繪本回家品讀。

作為芭拉烏拉的合作繪本館，在環(huán)創(chuàng)設(shè)計上也有很高的要求和標準。合作繪本館雖風格不一，但每一家館所都成為家長和孩子津津樂道的神秘小屋！干凈敞亮的環(huán)境布置，井井有條的繪本陳設(shè)，可以是玩偶小熊坐在墻上陪你看書，也可以是精美小盆栽垂落在書柜前，甚至是一整面書庫墻呈現(xiàn)眼前，每家繪本館都有其獨特風景線，這所有的一切足以令孩子們尖叫！

切入親子閱讀，怎么打破招生難的魔咒

如果你只把繪本館當成圖書角，放在園所的角落里，無人維護無人打理，無人考慮如何營銷，那它終究只能是個圖書角。

芭拉烏拉充分發(fā)揮團隊在線教育方面的優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，幫助幼兒園實現(xiàn)會員數(shù)量爆發(fā)式增長。

芭拉烏拉所有的商業(yè)行為、銷售行為，都是要保證“看起來很有趣”，吸引孩子對閱讀產(chǎn)生濃厚的探索欲。芭拉烏拉展現(xiàn)的繪本館，并不是簡簡單單的圖書館，給家長的觀感如果只是“又多了一個借繪本的機構(gòu)”，他們就不會想了解你的商業(yè)模式。因此，芭拉烏拉將“閱讀服務(wù)”作為賣點，引爆了用戶的激增。

同時，教育行業(yè)最看重的是結(jié)果性導(dǎo)向，芭拉烏拉以興趣出發(fā)，最終又因興趣產(chǎn)生良好的效果，家長便很容易為此買單。再配合前期各階段推導(dǎo)出來的預(yù)熱活動芭拉烏拉揭秘繪本館招生 如何撕開收入的口子，環(huán)環(huán)相扣，迅速培養(yǎng)出用戶的歸屬感，招生環(huán)節(jié)上，園所只需輕松配合，合理定價，便可以創(chuàng)造招生爆滿，增收10萬元以上的成績。

如何讓繪本館成為家長孩子們的“香餑餑”？

繪本館如果僅僅靠噱頭完成一次營銷，但是后續(xù)服務(wù)跟不上，終究不能成功。在這一點上，芭拉烏拉繪本館將創(chuàng)新模式再次貫徹執(zhí)行。

除了上述所說的閱讀服務(wù)的點子，芭拉烏拉繪本館還在閱讀能力提升上做了大量延伸。

比如“小小廣播站”，“閱讀習慣養(yǎng)成計劃”等這樣的方式，大大增加了小朋友的參與程度，提高了閱讀興趣，同時還鍛煉了講讀小朋友的語言表述力及自信心的提升。這一點不僅是家長非常看中的，也是幼升小入學時必須具備的能力。此外，“繪本悅讀之旅課程”、“繪本多彩童畫課程”、“繪本妙趣美食課程”等多項延伸服務(wù)，也都極大程度的提升孩子閱讀能力與興趣。這樣細致入微的服務(wù)體驗，所有家長均驚喜的表示，這樣的會員費交的值！

芭拉烏拉通過這種多產(chǎn)品體系結(jié)合的思路，加上創(chuàng)新繪本館運營模式，可以給園所提供滿意的收入，給家長提供尖叫的產(chǎn)品，讓每一個孩子愛上閱讀，讓每一個園所實現(xiàn)增收。

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