民辦幼兒園招生技巧大揭密

民辦幼兒園招生技巧大揭密個人文檔歡迎來到我的豆丁文檔請在閱讀后給予評價～謝謝～生源是幼兒園的經營命脈對于每個幼兒園來說孩子越多也就意味著越盈利所以做好招生推廣是每個幼兒園面臨的大事但是與此同時對于大多數民營的幼兒園來說考慮的更多的是如何做好低成本的招生推廣華夏愛嬰資深教育專家文博士曾說過對于在市場經濟下的中國民營幼兒園在提高園所教學質量同時考慮的最多的是如何做低成本的招生推廣而在如今多元的社會領域降低招生推廣成本也是有章可循的首先利用豐富的網絡資源互聯網時代的到來似的人們之間的溝通變得非常簡便快捷很多網絡媒體提供大量的信息發布的平臺我們的民營幼兒園可以開設博客微博空間將自己園所的情況發布到網上讓更多的人了解自己也可以在網上發布一些活動的信息歡迎園外的孩子參與進來甚而可以與一些網站合作開展線下的活動等等只要敢于想放手去做相信網絡資源會利用的更加充分也能夠園所帶來意想不到的成果開闊胸襟開拓視野如今的社會是共贏的社會很多個體不能脫離全體而獨立發展多個個體聯合起來共同做大教育市場才是發展的根本幼兒園可以充分考慮與幼教產業鏈合作比如可以與麥當勞肯德基這樣的知名品牌合作搞活動對方可以提供場地而園所只需提供好的活動創意和參加人員即可園所省卻場地費商家得到客流孩子和家長得到難忘的歡樂記憶多方共贏何樂而不為呢最后一點就是一定要做好園所的教學工作如果通過互聯網通過定期與商家的合作我們招來了生源但是我們的課程不過硬教師素質不過關那么遲早會煮熟的鴨子飛了招生的策略是第一編寫一本幼兒園的家長完全手冊在這本手冊里把幼兒園的概況舉辦者的背景辦園理念辦園特色收費標準標準偏差標準偏差函數exl標準差函數國標檢驗抽樣標準表免費下載紅頭文件格式標準下載入托須知等做一詳細的介紹若有家長來咨詢時送上一本第二做四塊幼兒園的展版擱在幼兒園的大廳以便家長前來咨詢時參看具體樣式也可參看附錄第三印一些彩頁在周邊小區各幼兒園家長出入必經地發放注意不要直接在人家幼兒園門口發放不要與這些幼兒園發生正面沖突通常這些幼兒園是反對你這么干的但爭取生員你別無選擇感謝您對我的支持歡迎下次再來學習～祝您身體健康生活愉快～個人文檔歡迎來到我的豆丁文檔請在閱讀后給予評價～謝謝～第四做一些橫幅如英華幼兒園現招收2-6歲幼兒園咨詢電話

等掛在小區主要出入口以及城市主要街道上第五在幼兒園掛一個橫幅在幼兒園四周插些彩旗以引起大家的注意第六依據自己的經濟實力有選擇地在當地媒體通常是電視臺報紙室外廣告牌上做宣傳第七一旦幼兒園大型玩具到貨即打開園門免費供小區幼兒游玩此時注意一個環節一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲以創造一個兒童游玩的人文環境園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞第八園長招生時機要選擇好如果你的幼兒園定在9月1日正式開學你務必在7月1日之前完成幼兒園的建設任務6月份全面招生7月1日正式開園你可以通過舉辦7月份8月份兩期夏令營試運行如果你的幼兒園定在3月1日正式開學你務必在2月1日之前完成幼兒園的建設任務剛過元旦你就必須全面招生時間持續兩個月技巧一抓住孩子的心當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店我們發現售貨員無論是在接待還是在介紹商品時其關注點不是家長而是孩子他們知道孩子是否喜歡直接影響著家長的決策招生工作非常類似家長在選擇學校時基本是帶著孩子的孩子是否喜歡和接受這個學校對家長來說至關重要現代家長一般愿意尊重孩子的意見雖然說孩子喜歡家長不一定喜歡但可以肯定的是孩子如果不喜歡家長肯定不會選擇你的學校所以在做招生咨詢或者領家長參觀學校時如何巧妙地抓住孩子的心就需要招生人員動一點腦筋南京有一所民辦學校要求對教師黨員的評價套管和固井爆破片與爆破裝置倉庫管理基本要求三甲醫院都需要復審嗎招生人員在見到孩子的第一眼時一定要記住孩子的名字記住孩子的生日記住孩子的興趣愛好要多贊美孩子多和孩子交流免費給孩子補課如逢節日可組織孩子一起開展活動等等醉翁之意不在酒抓住孩子的心這里再三強調的是巧妙和藝術要真誠不能流俗不能一味地討好孩子否則很容易弄巧成拙技巧二巧用家長的從眾心理人們在購買商品或服務時都有一個從眾心理哪個地方人氣旺人們喜歡到哪個地方去這里雖然有些盲目消費的性質但大多數人認為好東西總是招徠更多的人要么物美要么價廉要么比較流行總之有它值得買的理由招生時也要巧用家長的從眾心理如有些招生人員在讓家長咨詢登記時把咨詢的和已經登記的家長名錄提供給家長看讓家長產生從眾心理北京有一家民辦學校為了提高報名率和交費率他們在招生期間的星期六星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀這樣一來學校人氣很旺結果

是很多猶豫不決的家長很快能夠拍板技巧三營銷中的語言暗示感謝您對我的支持歡迎下次再來學習～祝您身體健康生活愉快～個人文檔歡迎來到我的豆丁文檔請在閱讀后給予評價～謝謝～在商界有一個經典案例有一個賣早點的小店每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時總是習慣地問一句先生你需要茶葉蛋嗎有人需要也有人拒絕了后來有人出了一招服務員再征詢客人的需求時換一種問法先生你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋茶葉蛋的銷量大增看似簡單的一句話其中大有文章第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作每一個環節都需要精雕細刻招生語言的精心設計領導形象設計圓作業設計ao工藝污水處理廠設計附屬工程施工組織設計清掃機器人結構設計更不可少某一學校在招生時強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理如希望家長報名時說是我來幫您的孩子報名還是您直接來校報名希望家長來校參觀時說您是周六到校還是周日到校來看一看或者說您是自己帶車過來看校還是隨我們的校車一起來在希望家長交費時就這樣問您是選擇A種交費方式還是B種交費方式呢通過這種改變語言交流的方式最終在招生工作中取得了意想不到的效果技巧四花錢辦事尋找合適的信息發布渠道對于商家而言無論是銷售商品還是推銷服務其中一個關鍵環節是信息的發布如何讓別人知道你了解你所提供的服務或商品從而吸引潛在的客戶上門這是商家需要斟酌的事情一提到信息發布很多人就會想到在各種媒體上做廣告這是最常見的辦法但如果未經周詳考慮最后很可能是花了錢辦不成事不能達到預期效果民辦學校在招生工作中同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題學校無論是在本地還是到外地招生如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息都是必須迅速解決的問題南京一家民辦學校在泰州招生時采取多渠道發布信息的做法效果良好很值得借鑒該校招生老師一到泰州市區首先在泰州市的一些主要商業街都拉上了招生的條幅告訴大家一個最簡單的信息歡迎泰州市優秀學生報考南京××學校這種信息發布方式的優點是快速價格低缺點是信息量少范圍小第二步在當地晚報做廣告通過對在校泰州家長和當地居民調查發現當地黨報發行量雖大但人們最喜歡看還是當地的晚報很快在晚報上做了一個

通欄廣告發布了學校相關情況優點信息量大范圍廣可信度強缺點價格高針對性差第三步通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函優點信息量大針對性強價格低缺點可信度弱第四步定期到一些高檔住宅區高檔消費場所現場咨詢優點針對性強缺點工作量大通過這一系列措施《全國民用建筑工程設計技術措施》規劃?建筑?景觀全國民用建筑工程設計技術措施》規劃?建筑?景觀軟件質量保證措施下載工地傷害及預防措施下載結構設計統一技術措施下載該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加當年的招生工作也取得了較好的業績據上在民辦學校招生信息的發布方面分析定性數據統計分析pdf銷售業績分析模板建筑結構震害分析銷售進度分析表京東商城競爭戰略分析師提出如下建議1信息發布前要進行總體規劃要考慮到成本可行性和合理性等多種因素2要對信息發布的媒體進行調查媒體發布要考慮到特定群體的針對性3在控制成本的前提下多種信息發布渠道綜合運用技巧五不要對家長說NO商場有一個黃金定律第一顧客永遠是正確的第二顧客如果不正確請參照第一條其意指在市場營銷中銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法虛心聽取顧客的意見或建議然后逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可從而實現營銷的目的嫌貨人通常就是買貨的人是營銷中的常見現象在民辦學校招生工作中時常會遇到這樣的情況當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑有的直接跟你唱反調有的會提出一些不感謝您對我的支持歡迎下次再來學習～祝您身體健康生活愉快～個人文檔歡迎來到我的豆丁文檔請在閱讀后給予評價～謝謝～切實際甚至違背教育規律的要求如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了要求收費上能優惠些有的家長因孩子太嬌慣要求學校給孩子配專門的生活老師家長出工資有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等此時招生老師該如何處理直接反對家長的話很容易與家長爭辯起來形成溝通上的一堵墻即使爭論占了上風家長也可不會選擇你的學校如果不爭家長的話顯然不對有些要求更是苛刻甚至無理的要求顯然是難以實現的在此狀況下分析師的建議是首先不要急著去否定家長的話而應肯定家長想法中一些積極因素然后通過與家長交談來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在幫助家長分析家庭教育中存在的問題最后逐步引入到學校所倡導的教育觀念中控制談話的主動權在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位如此招生的目的則較易實現所以一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說不甚至連一些消極的詞匯都要

避免使用是有它特定道理的技巧六妙解家長的對立情緒某商場空調銷售專柜一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調機圍了一圈顧客有心動者正欲交款購買忽聽見人群中一顧客言道這空調好是好就是耗電量太大隨后有幾名顧客附和著說這空調的毛病正準備購買的顧客馬上遲疑起來又轉到另一個牌子的空調銷售點民辦學校的招生也有此類似情景寧波某民辦學校在2002年夏季在舟山招生時招生老師組織了一批家長來校參觀在返回途中有一家長提到這個學校存在的一些問題車上另外兩名家長馬上隨聲附和隨后車上大部分家長都談起這個問題結果隨這輛車來參觀的家長的子女沒有一人來該校就讀后來了解其實有部分家長在參觀學校時入學意向比較明顯就是因為受到其他家長這種對立情緒的影響最后選擇了其他民辦學校這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒針對此情況分析師提出如下建議一是考慮問題要周密事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見如何應對二是當家長提出異議時不要爭著爭辯要巧妙地揚長抑短三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展四是采取有效的隔離手段使家長的反面意見影響控制在最小范圍內如有另一個老師和家長單獨進行交流巧妙轉移家長的話題等技巧七巧抬招生的門檻在現實生活中有一現象人們輕易就能夠買到的東西購買的愿望并不迫切還有人說搶來的東西總是香的所以有些商家故意設置一些存貨有限欲購從速最后三天清倉處理欲購此商品請靜候三天等玄虛意在刺激顧客的消費欲望在招生過程中當家長正在猶豫不決時這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇常見的情形有一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時招生老師的回答是恐怕會有些遺憾我們小學一年級本次只招24名學生昨天已經有20名學生報名今天各地報名情況還沒有匯總不知是否還有名額等我問清楚后再跟你聯系過一會招生老師再打電話過去現在只剩下兩個名額了你如果能在今天給你的孩子報名我可以給你保留一個指標否則難以保證有的孩子參加了入學測試后招生老師告訴家長以你孩子現在的入學成績還沒達到我們學校錄取的標準然后看著家長的焦急的樣子招生老師又告訴家長我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課讓孩子再來參加一次測試此外感謝您對我的支持歡迎下次再

來學習～祝您身體健康生活愉快～個人文檔歡迎來到我的豆丁文檔請在閱讀后給予評價～謝謝～我再找學校領導看看能否通融一下99年大連一學校招生名額過半則在當地主要媒體上刊登了一則公告承蒙各界的支持今年本校順利完成了招生任務除個別班級有少量名額外本校已基本停止招生沒有安排情況下請家長勿大規模來校參觀其結果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額這個門檻要巧抬抬的過高則可能會嚇跑一批家長抬的太低沒有實質意義如果門檻設置的不巧妙被家長認為是故弄玄虛那就弄巧成拙適得其反技巧八做好潛在家長群的管理工作一個企業的營銷工作客戶管理是其中重要的一環這里的客戶既包括了現實客戶也包括潛在客戶本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關于保健品方面的調查當時并沒有在意但在以后相當長的時間里經常接到該保健品經驗商舉辦的保健知識講座的邀請函并在節日里收到其發來的節日賀卡其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學校借鑒民辦學校在日常工作中大部分忽視了家長群的管理即使有一些學校做了此方面的工作也只是對現實家長群進行管理而忽視了潛在家長群的管理而實際上有些家長第一次咨詢時對學校已產生良好印象后來因為多種因素孩子不能馬上入學計劃在第二年入學如果不能及時跟蹤很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登所以很多學校經常是每輪招生工作一結束原來所獲得眾多資源也隨之丟失可謂是一種浪費民辦學校的招生工作是一個長期的工作而不僅在于每年的兩次大規模的招生做好潛在家長群的管理工作對民辦學校的持續招生工作具有重要的支撐作用在大規模招生結束后如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要學校招生部門費心研究為此分析師建議1建立潛在家長群檔案凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案2對潛在家長群檔案進行分析根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略3定期對潛在的家長群進行訪談此時注意的是不應再談學校招生的情況而是與家長溝通教育問題關心孩子的學習問題幫助孩子解決學習困難4在一些特殊的日子里及時送上學校的祝福和問候加強感情交流5定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動如校園開放日學校文化藝術節夏令營等感謝您對我的支持歡迎下次再來學習～祝您身體健康生活愉快～

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