家庭教育是很多培訓機構一種重要的招生武器，廣大教培機構運營人深知這個重要，卻總是應用不好。
如何來通過家庭教育進行招生？可以一起來看駱駝樹社群中的精彩發言。
朱老師觀點
關于家庭教育，我也來說幾句。
1，對于K12教育而言，真正的用戶是家長而非學生。
家長是真正的決策者和付費者，學生是使用者。因為，家庭教育可以直接影響到真正的決策者-家長。所以，家庭教育成為了很多教育機構的常規武器。
2、對于K12而言，孩子出問題，歸根結底還是家長的問題。
真正的家庭教育應該是教練式而非講授式。教練式，才能真正的影響到家長。否則，家長聽了講座，感覺非常好，甚至痛哭流涕，但是回歸到生活后，三天就恢復原狀。由此看來，我們非常需要教練式的家庭教育。
但是，現實中，家庭教育講座絕多大多數都是講授式。這是因為，家長愿意為孩子的教育花錢，而不愿意花時間改變自己。教練式，陷入“叫好不叫座”的困境。這應該是家庭教育面臨的最大問題。
3、家庭教育真正目的應該是將家長納入到孩子的學習中來。
家長以身作則，影響，督促孩子的學習，最終，形成家庭，學校，機構三位一體的教育模式。理想很豐滿，現實很骨感。現實中，家庭教育成了培訓機構招生的利器。有點背離初衷。
4、家庭教育講座在招新，續費和留存等環節都可以起到重要的作用。
1）窗口期來臨之際如何通過家庭教育做好招生？，很多教培機構會組織家庭教育的講座。展現學生的學習狀況，分析學生存在的問題，為學生準備新的學習解決方案。續費自然就會來臨；
2）很多教培機構用家庭教育講座來做進校引流。講座現場組織微信群或者講座結束后放二維碼，這些都可以做轉化；
3）很多機構組織家庭教育講座，在現場設置轉化環節，直接轉化報課。
不過，現在家庭教育的講座很多，水平參差不齊。家長對此不太感冒，到會率一般都會比較低。提升講座內容的品質和參會者的到訪率，是兩個核心的工作。
5、關于組織家庭教育講座的流程。
1）根據時間節點和家長的需求，準備課程內容，選擇一個靠譜的講師；
2）對講座進行包裝宣傳，形成宣傳文案；
3）推廣宣傳，組織家長報名。推廣的方法有地推，電話，QQ或微信通知。如果活動的吸引力足夠強，可以嘗試下社群裂變。一定要想辦法保證活動到場率；
4）實施家庭教育講座。會場的布置，流程的打磨。一般來說，活動應該包括以下環節：簽到環節、主持人介紹、講師上場、學校（課程推廣）、銷售承接成單；
5）后續反饋?？梢灾苯釉诂F場轉化，如果沒能現場轉化，最好在一周內完成轉化。
李老師觀點
1.家庭教育招生
之前我在學校里擔任班主任，作為畢業班把關老師，同時也負責學校的家長學校講座工作。
離開學校投身教培后，發現之前的學生和家長問題，也是補課的學生家長關注的熱點，有時候我會自己主講更多時候安排專業的家庭教育講師主講，如果運營得法，其實可以作為招生的一個手段，不過不能想的太美好。
教培的主場是：靠譜的師資和可期待的學習效果，家庭教育講座只是一個增值服務，不能喧賓奪主，亂了順序，如果教學質量不行那你也就不要多想什么一招鮮了。
2.家庭教育講座
我的看法是公益性*關聯性*實用性*滯后性。
1）我們是為了孩子更好的成長，為了家長更好的教育學生配合機構和學校，安排講座。不是為了收取聽課費也不是純粹的忽悠人報課而設置，這就是我的出發點。
2）我把學生在家在學校的常見問題梳理后，選取早戀，打架，撒謊，沉迷游戲，學習無動力，學習缺方法，習慣拖沓，成績受情緒波動等10大條，跟孩子家長的關聯度切合，不然就是隔靴搔癢沒感覺的閑聊了。
3）我會舉例子，描述一個場景，然后從家長常見處理手法和后續結果不理想，產生共鳴，然后再換個思路解決讓家長明白如何有效教導孩子：平等對待孩子，關注孩子，用心感受讓他學會管理自己的生活。
當年學生的解決案例就是最好的實用模板，當然最好安排核心家長談自己的教育經驗和心得。
3.機構運營
第一就是專業的家庭教育講師，務必真的有好貨，說的有實際操作可能性，不能忽悠人。
第二會場安排要到位，主持人非常關鍵，到場家長要分組要調動起來，后面的提問和討論答疑一定要有熱度無混亂。
第三引導家長入群后，社群答疑和私聊最好不要太猴急，不能三句話就朝報課上談，這塊家長需要的是信任感建立和后面真的覺得有需要，你的課程才能自然過度，這就是滯后性了。
陶老師觀點
家庭教育作為招生工具有三個要素很重要：切痛點、重實用、主業關聯。
1.切痛點
現在家庭教育基本泛濫的節奏啦，不是說找個家庭教育就有家長上鉤的時代，所以取題很重要，否則白吆喝。
2.重實用
大家把家庭教育僅僅看出會銷吸引人的工具，但是這其實也代表了企業能力。很多（甚至大多數）家庭教育不接地氣，假大空，這就會讓家長感覺機構不實在，來的家長都是真實需求，這個環節失望了指望后面銷售有效果？所以，這環節沒做好，白忙活。
3.主業關聯
比如做家庭教育做的理念是什么，和學校的理念是否一致？如果家庭教育的理念和學校理念沖突的，那么就很難承接后面的東西。比如，家庭教育強調的是“溫柔而堅定的規則”，然后學校強調“自我驅動”，那么可以相融。甚至，我們把家庭教育和主業融合成家校共育，那么就可做空間更大了。
當然，還有空間距離，邀約階段等很多細節不一一列舉，核心一點就是，雖然是招生手段，但是得走心，就好像低價引流班要走心認真設計一樣，家庭教育一樣要走心。
劉老師觀點
家庭教育也要有導向出口，根據我們所經營的內容要有引導性。所有的培訓都要站在對方的角度思考問題，特別是家長教育，要學會利他。
1、趨勢：未來什么樣？（需要制造一點焦慮）
2、現狀：現在和未來趨勢存在哪些差距？（進一步論證未來，加深焦慮，讓家長感同身受）
3、給出解決方案：要切實可行的、要與自己業務有相關關聯性。（如果是為了招生而開的培訓，那么此環節要重點突出，給出極具吸引力的營銷政策，促單）
4、課程：如果是為了活躍或增加宣傳，可以做家長座談、沙龍；亦可請知名老師專家來講課。不過個人更偏向做座談或者沙龍，請一個教育孩子相對成功的家長來做分享，然后有針對性的討論。討論結束后要給出總結，并發給家長同時做營銷。
我是個教育界新人，之前都是做成人管理培訓的，剛剛踏入孩子教育的領域。”利他“是一個合作的利器，無論是何種合作，如果沒有想明白對方需要什么，自己有的再好，可是人家不需要也是無用啊。
李老師觀點
家庭教育的尷尬地位：無事獻殷勤
1）我最早了解家庭教育還是2年前，配合李老師梳理當年家長學校的講義和課件。
2）我真正參與家庭教育是在機構的家庭教育講座中擔當主持人。我主持了6場。
3）我現在對家庭教育真的不再是抱有幻想，只是覺得一件有意義的事被動機不純的人玩壞了。
孩子是家庭的核心，家長為了孩子能學習好，花大價錢補課。為了管好孩子，學校老師教育他們，家長也在教導他們，不過孩子不領情，發生大大小小的沖突難免了。
一開始：機構只是通過期中期末考試后的家長會，加強與孩子父母的溝通和交流。
再后來：機構針對部分學生尤其是不穩定學生的：接待日，建立溝通渠道和情感鏈接，讓家長認可和理解。
最后：可能是一時興起，建立了家庭教育講座。我們還算厚道的，沒有想著省錢忽悠家長，找到了市里家庭教育委員會，掛起了家庭教育指導中心的牌子。每次也是邀請據說很牛的講師到場宣講，租場地，布置會場。
回過頭來看：我理解了那句話。家庭教育不是一個人一個機構能做的事，我們學藝不精，我們能力有限管不了，我們也做不好的。
家長是第一任老師，可是沒有一個家長養孩子前需要培訓如何教育孩子啊，自己都不知道教育，別人又能越俎代庖全部代勞嗎？
學校老師也很忙很辛苦，天天忙著上課忙著做材料，抓學習都忙不過來，哪有時間天天跟你的孩子談心溝通勸慰他幼小的受傷的心哦。
最后太多的機構家庭教育不靠譜啊。自身沒有系統學習領會，又省錢隨便抓個阿三就敢開課，浪費時間就算了還搞成會銷模式：報機構的課程送您家庭教育講座和后續的溝通答疑解惑。真是誤人子弟呀。
所以最后我們放棄了家庭教育講座，如果真的為孩子好那就多關注他，多交流，但是家庭教育我不敢再說：這個牌子太大。如果以后再遇到哪哪機構說舉報這個：我只能說你是無事獻殷勤，動機有問題。
陳強老師觀點
我們這邊有專門賣家庭教育講座的機構，效果還行。主要是通過家庭教育講座來招生引流，但是我們這邊這個機構文化課做的不行，主要是賣講座，旺季做文化課輔導淡季就賣家庭交易講座。
我了解到他們是收費的，單價不高，賣講座效果還不錯，反倒是文化課一直是做的不咋樣。在成都這邊給家長講家庭教育方面的干貨，其實很多家長是愿意去接受也愿意去花錢，后期這個做好了還是可以作為一個招生引流很好的手段。但是家庭教育的講座必須是硬貨才得行，不然就會適得其反，票賣出去了，沒有達到轉化的目的。
文靜老師觀點
現在很多家庭教育形式是通過販賣危機讓父母產生憂患和恐慌，從而達到意識上的覺醒。會銷形式居多。
國家倡導家校聯合和家園共育，其實是希望家庭更多的參與到教育中來，看到了家庭教育對于孩子成長的重要性。機構做家庭教育課程，有這些考慮點。
1）響應國家號召；
2）增項創收和增項消課；
3）通過家庭教育課堂增加會員認可進行關單；
4）增強會員粘性；
5）競品區隔，提升競爭力；
6）使機構教育者和會員父母成為合作關系，便于彼此的理解和溝通。
但苦于沒有專業的人員研發家庭教育課程，導致品質不高，會員聽完沒有感受。沒有品牌背書自研的講座和課程不痛不癢等問題。所以我個人總結是家庭教育課程十分重要，用于招生其實可行。但核心問題是在于課程質量，設置環節和對于學員的引導方向，當然好的講師也是至關重要的。
家庭教育現在被越來越多的大機構納入了課程，也成為必要的招生手段。如果你還處在觀望狀態，勢必會錯過很多招生良機。
免責聲明：本文系轉載自其它媒體，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點、立場和對其真實性負責。如需轉載，請聯系原作者。內容會稍有編輯，如果來源標注有誤或侵犯了您的合法權益等其他原因不想在本站發布，來信即刪。
