現在互聯網發展的快速，很多行業都會利用互聯網推廣，在線課程也是不例外的，大到一個渠道，小到一種技巧方法，都可以拿來好好地說上幾千字。，那課程推廣要怎么引流呢？

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課程推廣要怎么推廣引流？

1、課程優惠券

贈送課程優惠券，這是培訓機構比較多的一種促銷手段，因為優惠券能很大程度上刺激用戶去消費并且購買課程。比如說，聽完公開課可以領取優惠券來購買整套課程，購買課程之后可以獲得一張其它課程使用的優惠券等方式，通過不同的優惠券來吸引客戶。

2、社群招生

微信是最大的社交平臺，基本上所有人都有微信賬號，雖然微信現在審查比較嚴格，但是每年都有爆款的營銷案例。

通過營銷活動裂變，在朋友圈等通過海報或線上方式裂變，對于教育機構來說，可以使用同樣的方式，挖掘人群的痛點，圍繞痛點做營銷。

3、網絡宣傳招生

招生宣傳工作的開展，需要進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式等要有科學的策劃，合理地利用媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用，達到招生宣傳目的。

4、品牌形象引流招生

品牌形象是用戶對一個品牌第一印象，培訓機構形象是家長對機構信任的第一步，互聯網時代，家長都是從線上進行了解機構，當家長在打開機構小程序時，看到只是簡單照片雜亂無章的排列，那么用戶對這個機構的第一印象就會有所下降，也將失去興趣。

幾種常用的渠道引流推廣

1、自媒體平臺引流

知乎、頭條等也是不錯的推廣引流手段，在平臺上發布與機構相關的干貨內容，可以獲得很大的關注量。比如知乎上回答熱門話題與課程相關話題課程推廣怎么引流？引流課線上推廣方案，在線課程引流推廣，創造優質內容，還可以獲得長久的吸粉。之前提到的貓課，也在知乎上開設了個人IP賬號，至今粉絲20W+。

2、兩微一抖引流

微信、微博、抖音引流應該不用我多說，海量的流量吸引著各行業的商家入駐分羹。盡管微信公眾號的紅利期似乎已過，但微信作為十億國人依賴的社交型APP，依舊擁有很大的想象空間，比如其中強勢的社交關系鏈，以及今年推出的視頻號，對線上課程推廣都有極大的優勢。

微博作為面向全平臺用戶的渠道，可以獲得大量社交關系外的曝光與關注。而抖音更不用說，作為當前最火熱的內容創作平臺之一，本身就獲得大量用戶的關注，同時，平臺本身也對知識創作內的內容有相關流量扶持，對機構來說也是一次利好的機會。聰少建議可以在公眾號、視頻號、微博、抖音等等類似平臺都開設賬號，建立一個賬號矩陣。

3、裂變引流

近幾年，我們應該對裂變引流一詞不陌生，因為拼多多就是靠著這一方式殺出淘寶京東的包圍圈成為電商中的黑馬。由此，也帶火了這一引流方式。現在，裂變引流一直都是線上課程推廣時的重要手段。

上一點也說到了微信超大基數的用戶與強勢的社交關系鏈，現在所說的裂變基本是基于微信社交關系開展的。盡管它也屬于微信的一種方式，但它與公眾號、視頻號面向的人群有所不同。裂變主要依靠微信朋友圈、社群、個人轉發等熟人之間開展的，通過一傳二，二傳四……吸引用戶關注轉發，形成朋友圈刷屏的現象。參與進來的用戶往往比較精準，獲客成本也比較低。

裂變的主要方式有拼團、砍價、分銷等，方式不同，但大概的邏輯相同，就是用戶邀請自己好友助力，好友達到一定要求后，用戶就可以獲得比較滿意的優惠。線上課程的裂變基本上和拼多多的玩法類似。

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本文作者：高省APP最大團隊&聯合創始人古樓導師（）

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